Когда дело доходит до продажи на высокий чек, консультации играют решающую роль. Однако, чтобы клиенты действительно заключали сделки на сессии, необходимо выполнить три важных условия.
Первое условие – это тщательный отбор клиентов.
Вам необходимо привлекать только целевых клиентов, которые готовы приобрести вашу программу на высокий чек. Количество заявок на консультацию не играет большой роли – достаточно 7-10 заявок в месяц, из которых 5-6 клиентов станут вашими покупателями, чтобы достичь хороших результатов.
Второе условие – не следует отгружать клиентам вагоны экспертных знаний.
Целевые клиенты приходят на консультацию не для решения своей проблемы, а скорее для оценки, смогут ли они достичь желаемого результата с вашей помощью. Вместо того, чтобы перегружать клиентов информацией, покажите им, как ваше сотрудничество будет эффективным и поможет достичь конкретных целей. Если вы успешно выполнили первое условие, клиенты сами решат приобрести вашу программу.
Третье условие – готовое решение, разработанное под конкретного клиента.
Ваша программа должна полностью соответствовать потребностям и проблеме клиента. Чем более точным и эффективным будет ваше решение, тем легче клиенту принять решение о покупке. Убедитесь, что ваша программа полностью решает проблему клиента и показывает ему его желаемый результат.
Кроме вышеперечисленных условий, есть и другие нюансы, которые также помогут увеличить вероятность успешных сделок на консультациях. Но выполнение этих трех основных условий – является фундаментальным для получения положительных результатов. И качество клиентов важнее их количества, и ваша программа должна идеально подходить под запрос клиента.
Если вы хотите сделать свои консультации более эффективными и увеличить свои продажи, то переходите в мой закрытый канал, там я подробно рассказываю как это сделать.
Вход бесплатный, подробности здесь.
