Еще один прекрасный прием который я использую при работе с клиентами и озвучиваю им ценовое предложение называется «ВИЛКА ЦЕН» Обычно я им пользуюсь, когда разговариваю по телефону и хочу пригласить человека пообщаться и обсудить подробности сделки лично (вы же помните, что встреча дает конверсию выше, чем звонок, Да?).
Я называю ценовой разброс, обосновывая его рядом факторов, после чего задаю встречный вопрос.
- Сколько стоит ?
- Стоимость курса для менеджера – от 20 000,00 рублей до 60 000,00 рублей в зависимости от формата проведения. Скажите, вам подходит формат он лайн живых вебинаров или вам удобнее использовать автовебинар?
- Сколько это стоит ?
- Стоимость от 20 000,00 до 60 000,00 рублей в зависмости от пакета услуг. Для того чтобы сейчас не быть голословным, хочу пригласить вас к нам в офис. Пообщаемся, вы подробно расскажете о своих задачах - и мы подберем оптимальный вариант. Когда будет удобно, сегодня или завтра?
При личной консультации такая техника дает вам право задавать вопросы лиду – ведь как вы скажете точную стоимость, когда такой разброс цен? Нужно узнать все по максимуму, чтобы определиться, правильно???
И обязательно задавайте этот магический вопрос «Хорошо?» и кивайте головой утвердительно улыбаясь при этом. Это работает лучше любого магического заклинания в Хогвардсе. Мало кто сможет устоять после такого заклинания.