Настает день, когда мы решаем продать свою квартиру. Причин для этого может быть множество, - улучшение жилищных условий, переезд в другой регион, срочно необходимы деньги и пр. Каждая причина повлияет на наше поведение на рынке, но сегодня я хотел бы рассмотреть некий усредненный вариант.
Итак, решили неспешно продать свою квартиру (в 80% случаев мы действительно хотим продать неспешно, т.к. внутренне противимся переменам, переездам, дискомфорту с оформлением и поиском нового места и т.д.).
Какие наши действия? – Мы открываем Авито, просматриваем схожие объявления в нашем районе и определяем цену. Провели, так сказать, анализ рынка.
Как правило, считаем среднюю цену и, обязательно прибавляем на недавний ремонт, микроволновку и торг тысяч двести, а то и двести пятьдесят.
Проходим с телефоном по квартире, пишем пять предложений – выкладываем объявление на Авито. Ждём!
Заметки на полях
Так как такое поведение ТИПИЧНО, - это постепенно приводит к повышению рыночной стоимости. Каждый следующий продавец, определяя среднюю цену, будет приходить к более высоким стоимостным выводам.
Звонки поступают, но почти все от риэлторов, которые навязывают свои услуги, договоры, крадут время и раздражают.
Второй месяц – продлеваем объявление. Наступает относительная тишина. Редкие звонки. Советуемся со знакомыми.
Третий месяц – продлеваем объявление. Начинаем выслушивать риэлторов, но, по-прежнему, ждем своего клиента, - поэтому «ладно, мне нужно на руки столько-то, а вы там сверху сколько хотите, прикручивайте и продавайте».
Знакомо?
В чем ошибка? - Нерыночная стоимость квартиры.
Мы ставим сколько «нам надо», а не почём это будет продаваться/торговаться. На Авито мы видим цены предложения, но не имеем информации, по какой цене в конечном итоге квартиры продаются.
Покупатель мыслит противоположным продавцу образом – приобрести максимально дешевую, просторную (метры) квартиру в максимально хорошем (ремонт) и упакованном (мебель, оборудование, техника) состоянии, в оптимальном относительно карты города, места своей работы и обучения детей, месте.
По объявлениям выше цены рынка он не будет звонить. Только из любопытства, только от отчаяния, только в надежде серьезно (!) сбить цену до имеющихся средств, только если очень крутые фотографии (ремонт, техника, вид из окон, расположение и пр.)
Далее, риэлторы, которые специализируются на выбранном районе, ежедневно (а иногда и несколько раз в день) мониторят появляющиеся предложения, они уже давно знают о вашем объекте, уже обменялись мнениями о перспективах его продажи, уже имеют представление о сроках и окончательной цене.
Рынок недвижимости сегодня – это рынок покупателя.
Его мало (в основном ипотека и сертификаты всех мастей, наличный расчет - нечастый гость) и как следствие продажа происходит на его условиях по цене далекой от стартовой.
Если же сделка не состоится, то вы вышли на рынок «попродавать», а не продать.
Заметки на полях
Средний срок продажи объектов на вторичном рынке в г. Краснодар
1 комнатная квартира – 1,5-2 месяца;
2 комнатная квартира - 2-4 месяца;
3 комнатная квартира – 3-6 месяцев.
Вывод напрашивается сам собой – одним из факторов успешной продажи объекта недвижимости является объективная его оценка.
Не пытайтесь включить в стоимость объекта решение всех насущных проблем, поскольку цена любого объекта - это то, сколько на сегодняшний день за него готов дать рынок. Это как котировка на валютном рынке – объективный показатель.
Да, согласен, колебания не такие резкие, но тем не менее, средняя цена проданных квартир определенного типа в определенной локации будет меняться примерно раз в -2-3 недели и с этим спорить сложно.
Основное - по какой цене были проданы аналоги в локации за последние 3-4 недели.
Если вам необходимо продать вашу квартиру или дом - напишите мне WA 8 960 888 222 5, - обсудим вашу задачу.
#всепростеслизнать #продатьквартирувкраснодаре #метрыюга #обзорыотлеонида #надежныйриэлтор
Ставьте ЛАЙК и ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ, чтобы я понимал, что такие материалы вам полезны и интересны))
