Разработка качественного бизнес-плана является одной из самых важных задач в развитии и успехе любой компании. Однако, даже опытные специалисты могут совершить ошибки, которые могут значительно снизить эффективность бизнес-плана. Я, как практикующий экономист со стажем, собрал список распространенных ошибок, которые приходится исправлять с большинством своих клиентов.
1. Самоуверенность. Часто профессионалы не проверяют данные, составляя бизнес-планы на шаблонах в Excel, и уверенность в верности расчетов приводит к ошибкам. На мой взгляд, в такие моменты нужно подстраховаться, выделив все исходные данные в отдельные ячейки.
Например, на одном из проектов нами был обнаружен заниженный налог на прибыль в размере 15%. Чтобы избежать таких ошибок в своем бизнес-плане, необходимо более внимательно относится к проверке исходных данных.
2. Недостаточность исследовательской работы. Многие предприниматели руководствуются своим интуитивным пониманием рынка и часто пренебрегают методами исследования. Но качественная исследовательская работа является основой успешного проекта. При разработке бизнес-плана необходимо провести глубокое и обстоятельное исследование рынка, анализировать поведение клиентов, изучать конкурентов и их стратегии.
3. Думать, что удача всегда рядом. Бизнес-успех сегодня может оказаться сиюминутным, и стратегии, работавшие ранее, вдруг могут перестать давать результаты. Никогда не стоит полагаться только на удачу и думать, что она всегда будет на вашей стороне.
Пример успешного бизнеса кабельного завода в Узбекистане, основанного на импорте сырья и экспорте готовой продукции. Благодаря снижению цен на медь и девальвации национальной валюты, компания получила сверхприбыль. Однако, необходимо учитывать, что такой успех не является постоянным, и собственник должен разработать стратегию на случай изменения ситуации.
4. Игнорирование макроэкономических факторов. Следить за макроэкономическими процессами обязательно важно при разработке бизнес-плана. Бизнес в значительной мере зависит от макроокружения, и это можно сравнить с попыткой сделать расчеты в маленькой лужи возле океана во время шторма. В России последние макрофакторы, такие как девальвации (2008, 2014, 2018, 2022), пандемия COVID-19 и СВО, оказали сильное воздействие на бизнес.
5. Чрезмерная сложность моделей и финансовой части бизнес-плана. Часто профессионалы забывают, что бизнес-план должен быть понятным для всех. Не нужно очень усложнять финансовые модели. Ваш конечный клиент, в первую очередь, должен понимать ваш бизнес.
Теперь, зная, что из себя представляют эти ошибки при составлении бизнес-плана, вы можете избежать их. Успешного развития и самовыражения в карьере!
Жаждете успеха и процветания? Подпишитесь на наш канал по бизнес-планированию и финансам, чтобы получить передовые знания и рекомендации! Также мы рады предоставить вам лучшие бизнес-планы и финансовые модели на заказ!
