Если вы хоть раз сталкивались с интернет-рекламой, то наверняка слышали о ретаргетинге. Это один из самых эффективных инструментов, который позволяет увеличить процент продаж. В этой статье я расскажу, как работает ретаргетинг в Яндекс.Директ и как его правильно настроить.
Как это работает
Ретаргетинг в Яндекс.Директ использует cookie-файлы, чтобы идентифицировать пользователей, которые уже проявили интерес к вашему продукту или услуге. Когда пользователь заходит на ваш сайт, ему устанавливается cookie-файл, который позволяет показывать рекламу только тем пользователям, которые уже были на вашем сайте и которые, к примеру, положили товар в корзину, но не купили.
Настройка аудитории
Перед запуском ретаргетинга нужно понять, кому именно вы хотите показывать рекламу. Аудиторию можно выбрать на основе действий, которые они совершили на вашем сайте:
- Посетители сайта: для показа рекламы всем пользователям, которые посещали ваш сайт.
- Пользователи, которые совершили определенное действие: например, посетили 3 страницы на сайте, а значит, им интересны ваши услуги или товары.
- Пользователи, которые просмотрели определенные страницы сайта: реклама будет показываться только тем пользователям, которые посетили определённую указанную страницу на сайте.
На любое действие или поведение клиента на сайте можно установить свои "метки" и потом догонять их рекламой.
Подготовка креативов
Создание цепляющих объявлений - один из ключевых моментов в ретаргетинге. Объявления должны быть соответствующими, так как пользователи уже знакомы с вашим продуктом или услугой. Нужно использовать приятные фотографии и текст, который показывает преимущества вашего товара перед конкурентами.
Важно учитывать, что пользователи уже видели ваш сайт и могут не хотеть его снова посещать. Поэтому в рекламных объявлениях нужно повышать креативность и оригинальность, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
Оптимизация ставок
Если вы используете ручное выставление ставок - на рекламу для ретаргета они должны быть выше, чем для новой аудитории. Это связано с тем, что пользователи уже знакомы с вашим продуктом или услугой и более склонны к покупке/заказу услуги. Кроме того, можно использовать дополнительные корректировки ставок, например:
- Увеличение ставки на аудиторию, в которой пользователи совершали какие-либо дополнительное действие. Например, реклама настроена на пользователей, которые были на странице "Горные велосипеды". Можно поставить увеличение ставки на тех, кто просмотрел эту страницу до конца, потому что такая аудитория будет более склонна к покупке.
- Уменьшение ставки для пользователей, которые уже совершили желаемое действие. Например, если пользователь уже купил на вашем сайте, нет смысла показывать ему рекламу снова.
Вывод
Ретаргетинг в Яндекс.Директ - это мощный инструмент, который позволяет повысить конверсию в интернет-рекламе. Для его эффективного использования нужно настроить аудиторию, подготовить заманчивые объявления и правильно оптимизировать ставки. Надеемся, что эта статья поможет вам использовать ретаргетинг в Яндекс.Директ максимально эффективно, независимо от вашего уровня опыта.
