Как перестать быть удобной и начать зарабатывать на своих условиях?
Ты когда-нибудь ловила себя на том, что соглашаешься на неудобные условия, берёшь больше работы, чем готова, или ставишь цену ниже, чем хотелось бы? Вроде бы всё логично – так ты нравишься людям, выстраиваешь отношения, работаешь на репутацию. Но вот только парадокс: чем больше ты стараешься быть «удобной», тем меньше получаешь взамен.
Если ты зарабатываешь меньше, чем стоишь, постоянно прогибаешься под запросы клиентов и чувствуешь, что работаешь больше, чем оплачивается – эта статья для тебя. Давай разберёмся, почему это происходит и что с этим делать.
«Удобная» не значит ценная
«Быть удобной» – это как работать в режиме невидимки. Ты делаешь, помогаешь, стараешься, но в глазах клиентов твой труд превращается в что-то само собой разумеющееся. Ты соглашаешься на срочные задачи без доплаты, переделываешь работу по десять раз, потому что «клиент не знал, чего хочет», снижаешь цену, потому что «а вдруг дорого».
И вот проходит время. Ты уставшая, демотивированная, в голове одни мысли: «Почему меня не ценят? Почему платят так мало? Почему приходится доказывать, что моя работа стоит денег?»
А теперь вопрос: а зачем тебе ценить, если ты и так всё делаешь? Люди не платят за то, что «по-другому неудобно». Они платят за ценность. А ценность – это не про то, сколько ты трудишься, а про то, какой результат даёшь и насколько уверенно себя позиционируешь.
Почему мы соглашаемся на неудобные условия?
Ты не рождаешься удобной. Ты становишься такой.
Причины могут быть разными:
🔸 Страх отказа. Кажется, что если ты скажешь «нет», клиент уйдёт, заказы закончатся, и ты останешься без дохода.
🔸 Нужда в одобрении. Когда важно, чтобы тебя хвалили, чтобы клиенты были довольны тобой как человеком, а не как специалистом.
🔸 Убеждение, что деньги надо заслужить. Работаешь на износ, но внутри сидит мысль: «А вдруг я не до конца достойна высокой оплаты?»
🔸 Страх поднять цену. В голове сидит голос: «А вдруг это дорого? А вдруг не купят? А вдруг уйдут к другому?»
Но вот что важно понять: твоя ценность не в том, насколько ты удобна. Клиенты не уходят от тебя, потому что ты не уступила. Они уходят, если не видят ценности в твоей работе.
Как перестать быть удобной и начать зарабатывать на своих условиях?
1️⃣ Прими тот факт, что не всем ты понравишься
Всегда найдётся кто-то, кто скажет: «Ой, у вас дорого», «А можно скидку?», «А давайте без предоплаты?»
Но это не значит, что ты должна под них подстраиваться. Чем яснее твои границы, тем серьёзнее тебя воспринимают. Клиенты привыкают к тому уровню, который ты задаёшь.
Спроси себя:
Какой клиент тебе нужен? Тот, кто ценит тебя и твой опыт? Или тот, кто ищет «подешевле» и будет бесконечно выбивать скидки?
2️⃣ Научись говорить «нет» без чувства вины
Ты не обязана работать на условиях, которые тебя не устраивают. Ты не обязана брать всех подряд. Ты не обязана тратить часы на бесплатные консультации, которые ни к чему не ведут.
Отказ – это не хамство, не агрессия, не эгоизм. Это нормальная бизнес-стратегия.
Пример:
Клиент просит скидку? Вместо «Ну ладно…» скажи:
📌 «Я понимаю, что цена может казаться высокой. Но я даю результат, и моя работа стоит этих денег».
Клиент просит переделку, которая не входила в договор?
📌 «Это выходит за рамки наших договорённостей. Я могу сделать это за дополнительную оплату».
Отказ не отталкивает клиентов. Отталкивает неуверенность.
3️⃣ Поднимай цены и бери меньше работы
Самый простой способ перестать загонять себя в угол – перестать работать за копейки.
Чем ниже твоя цена, тем больше клиентов, но… это клиенты, которые хотят «подешевле».
📌 Повышая цену, ты фильтруешь аудиторию и оставляешь только тех, кто ценит твой труд.
📌 Повышая цену, ты начинаешь работать с удовольствием, а не через выгорание.
Задай себе вопрос: если бы ты зарабатывала столько, сколько хочешь, как бы ты себя чувствовала? Легче ли было бы отказывать, устанавливать правила, брать удобные заказы?
Вывод: удобные зарабатывают меньше, уверенные — больше
Ты можешь ещё годами оставаться в режиме «хорошей девочки», стараться быть удобной, держать низкие цены, бесконечно переделывать работу, лишь бы никого не обидеть.
Но потом посмотришь вокруг и увидишь, как кто-то менее опытный, но более уверенный зарабатывает в 3 раза больше.
Так что выбор за тобой.
Ты можешь продолжать работать в привычном формате.
А можешь уже сегодня поднять чек, сказать «нет» ненужным запросам и увидеть, как изменится твоё отношение к себе.
Готова? 🚀