Давайте вернёмся к началу нашего разговора. Всё сводится к двум направлениям поиска покупателя:
- За счёт увеличения привлекательности вашей квартиры.
- Любой ценой.
Когда я слышу: 'Мне всё равно, кто продаст мою квартиру, главное — сделка', это звучит так, будто человек говорит: 'Мне всё равно, сколько денег я получу за свою квартиру'. Но он сам этого не осознаёт.
Давайте перефразируем. Если бы я спросил такого человека:
'Я правильно понимаю, вам всё равно, за какие деньги вы продадите свою квартиру? Вы готовы к большим скидкам? Вы готовы потерять в цене? И вы готовы заплатить риэлтору, который работает на покупателя против вас? Либо вы готовы вообще не знать, сколько вы заплатили?'
Если задать такой вопрос, я уверен, человек по-другому отнёсся бы к ситуации.
Потому что по факту так оно и есть. Когда собственник выбирает, как продавать квартиру, он выбирает между этими двумя системами, хотя сам этого не понимает.
Когда он выбирает 'кто быстрее, того и тапки', он обращается к риэлторам, которые работают против него, но за его же деньги.
Если вы считаете, что человек, владеющий этой информацией, поступил бы так же, я с этим не согласен. У меня перед глазами множество примеров людей, которые знают, в чём разница между риэлтором, который работает на вас, и риэлтором, которому всё равно, или тем, кто работает по принципу 'кто успел, того и тапки'.
Вот такая моя позиция.
Возможно, для кого-то мои слова звучат неубедительно. Это нормально. Ведь недвижимость — это услуга. Её нельзя потрогать, как, например, стол. Если один мастер сделал стол, а другой — тоже, но хуже, это видно сразу. А с услугами так не получится.
Если вы меня не знаете, если вы не были нашим клиентом, если вы не ходили со мной по квартирам (когда мы квартиру ищем) и не видели, как я их показываю (когда мы её продаём), — мои слова могут казаться просто словами.
Но на самом деле всё это можно увидеть.
Человек, который продаёт квартиру 'на перегонки', по принципу 'кто успел, того и тапки', не тратит время на подготовку и упаковку товара. У него нет времени на презентацию квартиры. Он считает, что это не нужно, потому что в любом случае квартиру можно будет продать за счёт снижения цены.
И когда вы видите, как вам красиво рассказывают, как будут заниматься продажей вашей квартиры, это не значит, что они так и сделают.
Потому что, если риэлтор не приехал на показ вашей квартиры, если он не контролирует процесс, — это именно тот риэлтор, который готов потерять для вас ещё несколько сотен тысяч. Более того, он этому специально обучен, по федеральной программе! Обязательств перед вами у него никаких. А вот вы ему пообещали как-то, в ничего не значащем разговоре, "заплатить, если он покупателя приведёт". Так и сказали: "Веди! Кто успел, того и тапки!"
И он готов привести!
И вот вопрос: вы то готовы?