При проверке производителя у аудиторов и потенциальных клиентов нет доступа к финансовой документации предприятий, кроме информации об инвестиционном капитале. Иногда всё понятно с первого взгляда на производство. Но бывает, что внешне оно выглядит неплохо, а на самом деле находится на грани банкротства.
Делюсь нашими методами, которые помогут вам распознать, сможет ли производитель выполнить обязательства:
➡️ Оценить помещение цеха в целом. Если производителю приходится экономить, то он будет экономить максимально. Например, мы видели, как производитель делит четырехметровый по высоте цех на два этажа. На «первом» этаже производят продукцию, на «втором» — упаковывают. Людям было очень некомфортно работать, а экономически производитель просто не мог увеличить производственную площадь.
➡️ Посмотреть оборудование. Бренд, возраст и состояние оборудования — это «лицо» производства. Важно посмотреть, какое оборудование покупают, как часто его обновляют, способно ли оно выдавать заявленные объемы.
➡️ Спросить «в лоб» у разных менеджеров. Аудиторы напрямую задают одни и те же вопросы о финансовом состоянии нескольким менеджерам и смотрят на их реакцию. Если все отвечают по-разному, причем нервничают или стараются избежать ответа, есть повод усомниться и проверить завод более тщательно.
➡️ Поговорить с рабочими. Аудиторы спрашивают у них, сколько людей постоянно работает, какая зарплата, какие условия, например, оплачивают ли им обеды, есть ли общежитие. Это помогает примерно понять, сколько компания тратит в месяц.
➡️ Посмотреть на объем складских запасов. Это особенно важно, если сырье или комплектующие везут из другой страны, потому что всегда есть риск, что по каким-то причинам поставки остановят. Объем складских запасов покажет, как долго еще производитель сможет делать продукцию и хватит ли ему материалов закрыть те заказы, которые он уже разместил у себя на производстве.
Если же продукцию делают из китайских материалов, объем запасов не так значителен, потому что здесь развита производственная инфраструктура. Например, есть промышленные центры и производственные кластеры, когда отдельный населенный пункт занимается выпуском смежной продукции. Благодаря этому можно быстро получить любое сырье и комплектующие.
➡️ Посмотреть склад с готовой продукцией. По нему видно, насколько активно идет торговля у производителя, сколько он продает, какая продукция больше пользуется спросом, как долго ее готовят к отправке.
Эти методы в совокупности помогают понять финансовое состояние и уберечься от сотрудничества с тем производителем, который будет задерживать поставки или сэкономит на материалах.
***
Если интересно больше узнать про работу с Китаем — приходите в наш канал в Телеграме. Рассказываем про свой опыт и ситуацию на рынке, показываем антисанкционные кейсы, делимся бизнес-идеями и советами.
