Для моей основной работы компания вела поиск менеджера. Требования компании были не слишком завышенные, поэтому зарплата предлагалась средняя по региону. Для компании потребность была в человеке, который вел качественно готовую клиентскую базу, выставлял коммерческие предложения, счета, звонил клиентам по оплатам.Пересмотрев с десяток резюме, мне бросилось в глаза одно интересное.
Заинтересовало прежде всего в резюме зарплатные ожидания в сумме 500000 рублей для кого тоже кажется, что нулей слишком много, то пропишу еще раз буквами пятьсот тысяч рублей.
Стало интересно, что за чудо менеджер, которые хочет получить сумму,
на которую рассчитывают либо коммерческие директора в крупных компаниях, либо топ менеджеры.
Итак опыт работы данного менеджера это три региональные компании в роли менеджера. На последнем месте работы человек выполнял следующие функции:
Работа с входящими лидами b2b ( бизнесмены, инвесторы, ген.диры)
-Выявление потребностей
-Презентация объектов строительства в zoom, личных встречах, по телефону.
- Заключение сделок (чеки от 10 до 200 млн.р.)
- Ведение клиентов в Bitrix 24
- Выполнение плана продаж 30 млн.р. в месяц.
Опыт работы на данном месте 1 год и 4 месяца.
Смотрим раздел обо мне.
Учился продавать у Лучших тренеров по продажам Мира (ради этого учил Английский язык и инвестировал 5000$ своих денег.)
Сертифицированный коуч.
Прошел сертификацию Team coaching в Erickson intarnational в 2022 году.
Успешно закончил обучение по продажам и маркетингу Гранта Кардона на платформе Cardone University
Прошёл курс по продажам NEPQ Jeremy Miner, Straight Line system Jordan Belfort.
Продавал "продукты"по телефону с чеками от 60 000 руб до 200 000 000 руб. b2b, b2c
Заключал сделки с физическими лицами, ген.дирами, инвесторами, предпринимателями
Во всех компаниях с кем сотрудничал становился Топом в течении 3х месяцев.
Мои хобби: фитнес, чтение, медитация, прокача soft and hard skills.
Мои сильные стороны: харизма, коммуникативные способности, креативное мышление , "пробивной" характер, стрессоустойчивость, энергичность.
Слабые стороны: перфекционизм, зацикленность на цели, требовательность к себе и окружающим.
Понимаю, что завышенная самооценка данного соискателя позволила не стесняться в зарплатных ожиданиях. Но....
Теперь читаем между строк. В опыте работы нигде не указано, что человек был топовым менеджером. Настолько хороших сотрудников сейчас либо двигают по карьерной лестнице, либо поощряют бонусами. Либо данные менеджеры уходят в собственный бизнес.
Собственников и грамотных эйчаров всегда раздражают такие звездные сотрудники, так как скорее всего он будет спорить с руководителями и доказывать свою точку зрения, потому что наслушавшись лекций сильных мира сего не переложил данные знания на реальность.
Как долго такой сотрудник будет искать работу? Скорее всего долго. Резюме мы лично носили по всему офису и обсуждали кому бы смог пригодится данный сотрудник.
Резюме для такого уровня зарплаты составлено с детским максимализмом.
Опыт работы по году в каждой компании говорит о том, что человек ищет себя, позиционирует великим специалистом, чем по факту не является.
Кстати забыла добавить, что образование у данного соискателя автомобильный техникум!
Если бы вы были на месте работодателя, то взяли бы такого менеджера на работу?