Самопрезентация
Итак, по поводу того, как сделать визитку на миллион. Допустим у вас собеседование или нудно провести важный созвон с клиентом. Первый вопрос, который обычно задает клиент: "Расскажите немного о себе?"
Когда начинала свой путь, я отвечала на этот вопрос всякую чушь - начинала со школы... В процессе я поняла, что это вовсе никому не нужно.
Неумение подать себя
Общаясь с коллегами и новыми членами моей команды, я столкнулась с такой же проблемой, спрашиваю у них: "Расскажите о себе". Они начинают теряться, рассказывая о себе, прыгают с темы на тему или вообще не знают, что говорить.
Поэтому я решила рассказать о том,как сделать визитку, чтобы запомниться клиенту, даже если он не согласится работать с вами сразу, даже, если вы не ударите по рукам, зато сможете запомниться и в нужный момент человек вспомнит о вас и вашу компетенцию в определенной сфере или порекомендует вас кому-нибудь другому.
Визитка, как заявление о себе
Для начла хочу сказать одну важную вещь. Визитка - это, по факту, ваше заявление о себе. У вас есть всего 30 секунд, чтобы произвести впечатление на человека. Представьте, что вы с ним находитесь в лифте на первом этаже, и вам нужно доехать до девятого. За это время необходимо максимально четко и емко заявить о себе, чтобы человек понял, чем вы занимаетесь и как можете ему помочь.
Четыре шага самопрезентации
Я разработала небольшую инструкцию по самопрезентации - всего из 4-х шагов.
Шаг 1: Кто вы и в какой нише работаете
Здесь вы говорите, кто вы и в какой нише вы добились результатов. Например: "Меня зовут Лена, я работаю в бьюти-индустрии, строительстве и инфобизнесе". Называете ниши, в которых вы максимально много работали и уже имеете успешные кейсы.
Шаг 2: Как именно вы сможете помочь клиенту
В этом месте расскажите, как вы можете помочь клиенту в его конкретной ситуации с конкретными результатами. Например: "Я привела по две-три целевые заявки в бьюти-индустрии" или "Мне удалось сделать сайт для строительства с конверсией 30%". "Громко" говорите о результатах, которыми вы гордитесь.
Шаг 3: Ваше конкурентное преимущество
На третьем шаге следует упомянуть ваше конкурентное преимущество. Возможно, вы сделали выдающийся результат на рекламе или дизайне, который разлетелся, как горячие пирожки, или аккаунт, который смог продать при 100 охватах. Вам нужно рассказать конкретное преимущество, которым вы можете поделиться с уважением к себе, как к эксперту, демонстрируя свой профессионализм.
Шаг 4: Оффер для клиента
На четвертом шаге делайте оффер, показывая, что клиент получит при работе с вами. Например: "Если вы обратитесь ко мне сегодня, я бесплатно сделаю аудит вашего сайта или обложку для сайта".
Смотрите по ситуации. Здесь вам надо сделать такой оффер,который окончательно бы перетянул стрелку весов в вашу пользу. Вам нужно подобрать конкретное предложение, которое подкупит клиента.
С помощью этих четырех простых шагов вы сможете легко презентовать себя, дать клиенту понять, где вы работали, каких результатов добились, а также заявить о себе громко с помощью конкурентного преимущества, завершив ваш рассказ оффером, который дополнительно заинтересует потенциального заказчика. Закончить свою презентацию - предложением связаться с вами для обсуждения проектов или возникших вопросов.
Помните, что хорошая презентация - это не только информация о себе, но и способ установить связь с клиентами и показать, как вы можете помочь им решить их задачи.
Неважно где и как может это происходить: на собеседовании, на созвоне или же в текстовом формате, алгоритм везде одинаков.
Надеюсь, это было тебе интересно и полезно.
Я, в свою очередь, хочу спросить: "А как вы делаете презентацию себя?"
Пишите в комментариях, что вы отвечаете на вопрос "Представьтесь пожалуйста?".
Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайк, я очень стараюсь.
🔥Присоединяйтесь ко мне на других площадках:
ВК - https://vk.com/helen_evstratova
RUTUBЕ - https://rutube.ru/channel/31641165/
Пинтерест - https://ru.pinterest.com/helen_evstratova/
Мой сайт - https://elenaevstratova.ru/?utm_source=dzen
