В прошлый раз приводила 10 причин, которые мешали мне продвигаться по карьерной лестнице и расти в доходе.
Сегодня хочу затронуть подробнее одну из тем, которая связана с самопрезентацией и позиционированием. Отчего-то именно женщины чаще всего допускают эту ошибку и соглашаются на меньший доход или худшие условия.
Сейчас в индивидуальной работе у меня прекраснейшая женщина, — умная, талантливая, успешная. Она не просто освоила техническую профессию, она ею горит. Это её фан, её любовь и жизнь. Но даже в такой ситуации, когда факты говорят сами за себя, женщинам трудно признавать свои заслуги. Я решила посвятить этому отдельную статью, потому что слишком уж актуальна эта проблема.
Неважно, чем вы занимаетесь, ходите ли на работу 5/2, строите свой бизнес или занимаетесь творчеством — неумение и страх заявлять о себе громче будет вашим бичом, если не разберётесь в причинах.
О возможных причинах я порассуждаю позже, а сейчас хочу попробовать понятно рассказать, почему важно уметь показать себя с лучшей стороны в переговорах, на работе, в бизнесе и везде, где вам важно получить лучшие условия.
Начнём с того, что вам доступны лучшие условия!
В принципе, на этом можно заканчивать и больше ничего не говорить.
Сам факт осознания этой простой мысли даст вам почти всё. Но если бы всё было так просто, психология не была бы так популярна сейчас.
Мой путь от «ну нет, разве мне это можно» до «я хочу зарабатывать больше и расти по карьерной лестнице минимум раз в год» занял долгих 3 года. Я не была в терапии, но вся моя жизнь в тот период была одной сплошной самотерапией. Все мои методы, которые я сейчас использую в личной работе, я испытывала на себе, как на подопытном кролике.
Наверное, если бы мне пришло в голову, что этот путь можно сократить в три раза, просто обратившись за помощью к профильному специалисту, я бы не поверила.
Действительно, в моменте это кажется невозможным.
Недавно я вела лекцию о самопрезентации, и когда мы уже перешли к практической части, одна из девушек задала мне множество вопросов о том, как ей вести себя на собеседовании, почему она получает отказы, что ей делать? Что ей отвечать на такой вопрос? А на такой? Это невозможно! — всё повторяла и повторяла она.
Естественно, она не слушала мои ответы, не отвечала на вопросы. В её голове, как белка в колесе, крутилась одна мысль — безнадёжно, ничего не получается, я не понимаю, чего от меня хотят.
И это самая распространённая причина застревания в ситуации. Мы бесконечно пытаемся решить одну проблему за другой вместо того, чтобы остановиться, посмотреть по сторонам и, возможно, попросить помощи. Но важно не просто её попросить — важно её принять.
В современном мире конкуренция на рынке труда огромна. Даже если вы обладаете всеми необходимыми навыками и опытом, этого может быть недостаточно, чтобы получить работу или повышение. Умение показать себя с лучшей стороны — это не просто полезный навык, а необходимость. Давайте разберёмся.
Почему нельзя скромничать?
1. Ваши достижения НЕ говорят за себя.
Многие ошибочно полагают, что их работа и результаты говорят сами за себя. Однако руководители или HR-специалисты могут не знать всех деталей вашего вклада. Если вы не расскажете о своих успехах, их могут просто не заметить.
2. Конкуренты не стесняются.
Пока вы скромничаете, другие кандидаты активно рассказывают о своих достижениях, подчёркивают свои сильные стороны и убеждают работодателя в своей ценности. В таких условиях скромность может стать вашим главным врагом.
3. Работодатель ищет уверенность
Уверенность в себе — это качество, которое высоко ценится на любой должности. Если вы не можете уверенно презентовать себя, работодатель может усомниться в вашей способности справляться с ответственностью.
4. Вы теряете возможность влиять на условия
На переговорах о повышении или зарплате важно показать, почему вы заслуживаете большего. Если вы не говорите о своих достижениях, вам могут предложить стандартные условия, которые не соответствуют вашей реальной ценности.
Как правильно рассказывать о себе на собеседовании или важных переговорах?
Если вы не привыкли хвалить себя или рассказывать о своих успехах, это может казаться неестественным. Однако самопрезентация — это не про хвастовство, а про умение грамотно презентовать СВОИ навыки и достижения.
Вот несколько рекомендаций, как это сделать:
1. Готовьтесь заранее.
Перед собеседованием или переговорами составьте список своих ключевых достижений. Подумайте, какие проекты вы успешно завершили, какие проблемы решили и как ваш вклад повлиял на компанию. Используйте конкретные цифры и факты: «Увеличил продажи на 20% за полгода», «Оптимизировал процессы, что сэкономило компании 100 000 рублей в месяц».
2. Фокусируйтесь на пользе для работодателя.
Рассказывая о своих достижениях, делайте акцент на том, какую пользу они принесли компании. Например, вместо «Я хорошо провела презентацию» скажите: «Моя презентация помогла привлечь нового клиента, что увеличило доход компании на 15%».
3. Используйте технику STAR
Эта техника помогает структурировать рассказ о своих достижениях:
- S (Situation) — опишите ситуацию;
- T (Task) — какую задачу вы решали;
- A (Action) — какие действия вы предприняли;
- R (Result) — какой результат получили.
Например: «В моей предыдущей компании был кризис клиентской лояльности (Situation). Мне поручили разработать стратегию удержания клиентов (Task). Я внедрила новую систему обратной связи и организовал обучение для отдела продаж (Action). В результате удержание клиентов выросло на 25% (Result)».
4. Говорите о своих сильных сторонах
Не бойтесь подчёркивать свои сильные качества. Если вы отлично справляетесь с многозадачностью, приведите пример: «Я успешно управляла тремя проектами одновременно, соблюдая все дедлайны».
5. Практикуйте уверенность
Уверенность — это навык, который можно развить. Репетируйте свои ответы перед зеркалом или с друзьями. Чем чаще вы будете говорить о своих достижениях, тем естественнее это будет звучать.
6. Не бойтесь просить большего
Если вы хотите повышения или более высокой зарплаты, аргументируйте свою просьбу. Например: «Я считаю, что заслуживаю повышения, потому что за последний год я увеличила эффективность отдела на 30% и внедрила новые процессы, которые сэкономили компании время и ресурсы».
Почему это важно для вас?
Умение показать себя с лучшей стороны — это не просто способ получить повышение или новую должность. Это навык, который помогает вам:
- Смотреть на себя более объективно, замечать не только изъяны, но и достоинства.
- Укреплять свою профессиональную репутацию и быть увереннее в себе.
- Получать справедливую оценку своего труда. А это очень важно для ощущения безопасности и получения эмоциональной отдачи от вашей работы.
- Открывать новые возможности для роста, развития и сферы интересов. Что, в свою очередь, влияет на ваш кругозор, качество и полноту жизни.
Скромность — это прекрасное качество, но всё хорошо в меру и до тех пор, пока она не начнёт становиться препятствием для вашего роста. Умение показать себя с лучшей стороны — это не про хвастовство, а про осознание своей ценности и умение донести её до других. Готовьтесь, практикуйтесь и помните: вы заслуживаете того, чтобы ваши достижения были замечены и оценены по достоинству.
Это право дано вам от рождения и до смерти и подтверждается фактом вашего существования.
Простой помните об этом.