Как увеличить продажи? Три сложных шага, которые приносят результат
В сфере продаж существуют три задачи, которые многим кажутся неприятными, но именно они приводят к максимальным результатам.
1. Работа с холодными и «теплыми» клиентами
Никому не нравится делать холодные звонки или писать первым. Однако именно активность в привлечении новых клиентов становится двигателем для сделок. Даже небольшая регулярность здесь способна значительно увеличить конверсию.
2. Подготовка к переговорам
Тратить время на анализ клиента, сбор аргументов и проработку сценария кажется скучным. Но те, кто инвестирует силы в подготовку, часто закрывают контракты быстрее и легче. Иногда кажется, что успех приходит «сам собой» — но это результат тщательной работы.
3. Добавление новых этапов в воронку продаж
Внедрение дополнительных точек контакта (встречи, тесты, демо-версии, образцы) требует креатива, ресурсов и терпения. Гарантий нет, но эксперименты помогают найти рабочие инструменты. Например, рассылка полезного контента или персональные предложения могут стать тем самым недостающим звеном.
Парадокс в том, что рост продаж требует выхода из зоны комфорта. Но как заставить себя действовать?
РЕШЕНИЕ: превратите рутину в источник радости.
- Хвалите себя за каждый шаг: «Я молодец, что начал!».
- Вознаграждайте небольшими удовольствиями: кофе, любимый перекус, короткий перерыв.
- Отмечайте достижения символическими подарками: новая ручка, книга, даже стикер в ежедневнике. Это напомнит: вы движетесь к цели, даже если сделки пока «в процессе».
ГЛАВНОЕ — свяжите сложные задачи с позитивными эмоциями. Тогда страх и сопротивление уступят место азарту и уверенности.
А как вы справляетесь с рутиной в продажах? Делитесь лайфхаками в комментариях!
По мотивам поста Аси Барышевой https://vk.com/wall470432353_1168
