Инфлюенс-маркетинг на Wildberries: как продвинуть свой товар через блогеров
Инфлюенс-маркетинг стал мощным инструментом для продвижения товаров на Wildberries, позволяя брендам использовать доверие аудитории к лидерам мнений. Этот подход особенно эффективен в условиях растущей конкуренции на маркетплейсах, где традиционная реклама теряет эффективность. Интересно, что некоторые компании замечают рост продаж на 60% после сотрудничества с правильным инфлюенсером, как это видно из примеров, связанных с интеграцией в Telegram-каналах.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
При этом важно помнить, что не все инфлюенсеры равны. Для успешного запуска кампании необходимо тщательно выбрать блогера и определить формат сотрудничества. Рассмотрим 5 ключевых преимуществ, которые дает инфлюенс-маркетинг на Wildberries.
5 ключевых преимуществ инфлюенс-маркетинга на Wildberries
Первое, что стоит отметить, это значительный рост продаж. По данным исследования, компании, запустившие кампании с блогерами, наблюдали увеличение выручки на 40-60%. Это происходит за счет «эффекта рекомендации» – когда аудитория доверяет мнению своего кумира и охотнее покупает рекомендуемый товар. Например, один бренд спортивного питания после коллаборации с фитнес-блогером увеличил выручку на 1.2 миллиона рублей всего за месяц.
Второе преимущество – это улучшение позиций в поисковой выдаче маркетплейса через увеличение кликабельности (CTR) и положительных отзывов. Каждый положительный отзыв, оставленный после рекомендаций, усиливает ваш индекс доверия, что приводит к более высоким местам в результатах поиска.
Третье – формирование лояльности к бренду через личный опыт использования. Блогеры делятся не только продуктами, но и своим опытом, что формирует у подписчиков чувство связи с товаром.
Четвертое – это охват целевой аудитории без необходимости расходов на крупные рекламные кампании. Ваша реклама может достучаться до тех, кто уже заинтересован в вашем товаре, благодаря выбранной стратегии сотрудничества с инфлюенсерами.
Наконец, пятое преимущество – возможность тестирования товаров перед запуском массовых продаж. Вы можете проверить реакцию аудитории на новый продукт через пилотные кампании с блогерами, что существенно снизит риски.
Существует множество форматов сотрудничества с блогерами, и каждый из них имеет свои особенности.
Алгоритм выбора идеального инфлюенсера
Чтобы добиться максимального эффекта от сотрудничества, необходимо правильно подойти к выбору инфлюенсера. Вот несколько этапов, на которые стоит обратить внимание:
- Анализ портрета аудитории
Перед тем как выбрать блогера, важно удостовериться, что его аудитория совпадает с вашей целевой группой. Изучите статистику: кто ваши потенциальные покупатели? Убедитесь, что блогер может привлечь именно ту целевую группу, на которую вы ориентируетесь. - Проверка вовлеченности
Обязательно оцените, как активно аудитория реагирует на контент. Оптимальный показатель вовлеченности (ER) колеблется от 3% до 7%. Низкая вовлечённость может говорить о том, что у блогера фальшивая аудитория или что его контент не вызывает интереса. - Совпадение тематики
Тематика блога должна соответствовать вашему продукту. Косметику лучше рекламировать через beauty-блогеров, а гаджеты — через техобзорщиков. Как показывает практика, неправильный выбор инфлюенсера может привести к нулевым результатам.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал: https://t.me/+HhzK6Xngs4U2OTli
Не забывайте, что успешная реклама — это не только правильное сотрудничество, но и возможность анализа результатов. Используйте различные инструменты аналитики, такие как промокоды и UTM-метки, чтобы отслеживать, откуда приходят ваши покупатели и какова эффективность каждой кампании. Это позволит вам оптимизировать будущие вложения и максимизировать эффективность вашего инфлюенс-маркетинга.
В следующей части мы подробно рассмотрим возможные форматы сотрудничества и дадим практические советы по внедрению вашей первой кампании.
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
Форматы сотрудничества: что лучше работает
Как вы уже поняли, выбор инфлюенсера – это лишь первый шаг на пути к успешной рекламной кампании. Далее стоит разобраться в форматах сотрудничества, которые могут дать максимальный результат. Вот три наиболее эффективных вида контента на Wildberries:
1. Нативная интеграция
Нативная реклама — это когда блогер органично вписывает ваш продукт в свой контент, будь то видео или пост. Этот формат работает лучше всего, если блогер делится своим опытом использования товара. По данным исследований, такие интеграции могут увеличить переходы на карточку товара до 25%. Классный пример такого подхода вы можете увидеть в видео о создании карточек товара, которое было подготовлено с помощью ИИ.
2. Unboxing-видео
Вторым по эффективности форматом является unboxing. Это видео, где блогер распаковывает ваш продукт и делится первыми впечатлениями. Данный подход может повысить доверие к товару на 40%. Этот формат особенно хорошо работает на социальных платформах, ведь пользователи любят наблюдать за процессом распаковки и получения новых продуктов.
3. Сравнительные тесты
Сравнительные тесты — это еще один способ вовлечь аудиторию. Когда блогер сравнивает ваш товар с конкурентом, это создает дополнительную ценность для зрителей и может повысить конверсию на 35%. Важно, чтобы эти тесты были честными и основанными на реальных фактах, что подтолкнет зрителей к покупке вашего товара.
Инструменты аналитики и ROI
Чтобы эффективно отслеживать результаты своей кампании, используйте проверенные инструменты аналитики. Промокоды с именем блогера позволят точно подсчитать конверсии, а UTM-метки в ссылках помогут проанализировать источники трафика. Главное — не забывайте мониторить упоминания о вашем продукте, используя платформы вроде Brand Analytics на Wildberries.
Формула расчета эффективности
Как вы уже узнали, ROI (возврат на инвестиции) — это ключевая метрика, которую так важно отслеживать. Формула выглядит следующим образом:
ROI = (Прибыль от кампании — Затраты) / Затраты × 100%
Пример расчета ROI для кампании, где затраты составили 150 000 ₽ (на 3 блогера), а продажи — 315 000 ₽ (90 заказов по 3 500 ₽), является отличным способом увидеть потенциальную выгоду.
Предотвращение ошибок в инфлюенс-маркетинге
В процессе работы с инфлюенсерами стоит помнить о типичных ошибках, чтобы избежать потери бюджета и времени. Вот 7 смертных грехов, которых следует избегать:
- Работа без договора — это риск невыполнения условий.
- Фокус только на охвате вместо вовлеченности.
- Шаблонные условия — индивидуальный подход важен для каждого блогера.
- Отсутствие KPI, что делает невозможной оценку результатов.
- Игнорирование отраслевых лидеров.
- Нарушение сроков публикаций, что может подорвать доверие.
- Отказ от кросс-промо — не используйте синергию между платформами.
Ваша стратегия должна быть адаптивной: ориентируйтесь на аналитику, тестируйте разные подходы и не бойтесь после анализа менять формат сотрудничества.
Заключение
Инфлюенс-маркетинг на Wildberries может стать не только эффективным, но и прибыльным каналом для продвижения ваших товаров, если вы примените правильные стратегии. Не забывайте о гибкости в подходах, анализируйте результаты и работайте с качественными инфлюенсерами. Чтобы оставаться на пике актуальности, сочетайте инфлюенс-маркетинг с другими инструментами продвижения.
Воспользуйтесь материалами из этих видео для более глубокого понимания ключевых аспектов продвижения на Wildberries:
- Разоблачаем мифы о рекламе на Wildberries: Не всё так, как кажется! 🤔 Урок по рекламе на ВБ
Хотите научиться продвигать свой товар на ВБ? Инструкции, гайды – подпишитесь на мой Telegram-канал
