Времена настали непростые. И мы с вами должны хотя бы примерно понимать как будет развиваться торговля на маркетплейсах, что будут покупать, а что нет. И самое главное - что нас ждет с юридической точки зрения как предпринимателей. В этой статье поговорим о мобилизации и ведении бизнеса в тяжелое время.
Если мобилизуют ИП
Если кого-то мобилизуют, то человек становится военнослужащим. С этого момента он не имеет права вести предпринимательскую деятельность. Как лично, так и через доверенных лиц. В том числе и участвовать в управлении коммерческими организациями.
Что это значит? Статус ИП и самозанятого нужно закрывать. Таким образом вы расторгаете ваши соглашения с контрагентами — маркетплейсами. Если у вас хранится товар на складах или вы арендовали склад и еще куча обязательств, то при введении военного положения условия могут быть пересмотрены. Так как — это форс-мажор. Но пока этого нет (надеюсь и не будет), предпринимателю никто ничего не будет компенсировать. Этот момент важно учитывать. ☝🏻
Если вы занимаетесь внешнеэкономической деятельностью, продаете импортные товары, то как ИП тоже должны сворачивать удочки. В любом случае решение принимать вам. Хотя многие сейчас уезжают за границу и стараются налаживать свой бизнес удаленно.
Что будет дальше?
У всех сейчас в голове 1 вопрос - что будет дальше? Ответ никто не знает. Можно только предположить. Я созвонился с CEO сервиса аналитики Moneyplace Дмитрием Ермолаевым. Из своих рассуждений и анализа мы вывели несколько гипотез.
Дмитрий Ермолаев — СЕO и основатель сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace.
Дмитрий: «Во-первых, те, кто продает товары, которые могут быть полезны военным, будут в более лучшем положении относительно остальных.
Инсайдерская информация: Wildberries обзванивает поставщиков, которые продают спальные мешки и другие принадлежности. Маркетплейс выкупает их товар под 0 со 100% предоплатой. Вайлдберриз запускает гуманитарную помощь, отправляя эти товары на фронт. И те, кто продает эти товары имеют шанс продать все ВБ.
Во-вторых, я вижу постепенный рост спроса на спальники, тушенки, наборы для спасения. Сейчас ситуация нестандартная. Поэтому люди будут готовиться к ней. Общая масса боится перебоев поставок продуктов. Поэтому тушенка расходится очень быстро. Недавно делали исследование для одного федерального СМИ. Исследование показало, что продажи тушенки выросли в несколько раз. Потому что все тревожное настроение у населения будут провоцировать рост на такой вид товаров.
При этом мы видим как очень много граждан призывного возраста и селлеры уезжают за пределы России. Это провоцирует падение конкуренции. Сравнивая сентябрь с августом, увидели рост селлеров на 1 %. Теперь очевидно — конкуренция на маркетплейсах уменьшится. Но при этом уменьшится и средний чек. Экономическая ситуация в стране ухудшается с каждым месяцем. Скорее всего это продолжится. Поэтому селлеры вынужденно будут ронять средний чек. Также скоро будут большие акции на маркетплейсах «черная пятница», новогодние акции, что тоже будет провоцировать уменьшение среднего чека. После этого восстановление его на прежний уровень лично я не вижу.»
Получается сейчас ажиотаж, а потом будет резкий спад. Всем необходимым люди закупились, кто захотел — уехал. Позже это отразится падением?
Дмитрий: «В целом из-за всей экономической ситуации спрос на маркетплейсах будут падать. Уже есть «звоночки». И это понятно. В режиме неопределенности, люди стараются сохранить кэш. Если военная ситуация ужесточится, то падение продаж усилится. Люди включат режим экономии.»
Риски селлеров
Дмитрий: «Многие селлеры сейчас уезжают за границу. И единицы думают, что это дорога в 1 конец. Какие риски у селлера?
- Ответственность за дезертирство — лишение свободы до 10 лет.
- Многие предполагают, чтоб бизнес будут вести удаленно. Есть вероятность, что план провалится. Если в России объявят военное положение, а селлеру отправят повестку. В этом случае селлеру могут заблокировать счета (физические и юридические). Так ИП, с которым селлер работает на маркетплейсах будет заблокирована, а это ведет к потере источника дохода.
Это может нивелировать снижение платежеспособности населения. То есть, если рынок просядет, то за счет уменьшения конкуренции он может чувствовать себя более менее комфортно.»
Рекомендации для тех, кто уехал из России:
- Оформить генеральную доверенность на близкого человека, который сможет управлять счетами.
- Найти комьюнити на новом месте. Обмениваться информацией.
- Контролировать ситуацию. Понимать и следить за изменениями в российском законодательстве.
Рекомендации селлерам, которые остались в России:
- Еще больше заниматься аналитикой. При этом обходить ловушки. Например, вы увидите увеличение спроса на спальные мешки. Но при этом мало кто знает, что в данный момент их скупает сам вайлдберриз, а не покупатель.
- Очень важна работа с теми товарами, которые в условиях военного времени будут востребованы. Селлерам важно найти товары на которых в условиях кризиса люди не станут экономить и продолжит их покупать. И тогда селлер относительно комфортно переживет это время.
Вывод
Никто точно не знает что будет дальше. В любом случае решение всегда принимаете вы. Не совершайте глупости, думайте своей головой и анализируйте только факты.
Помощники при работе на wildberries:
