Нам самим попадались такие квартиры, которые длительное время находятся в продаже. Причём, если брать локации, площади и цены, в общем-то, всё достаточно разумно и просто удивительно, почему квартира не продаётся?
Вообще, нахождение квартиры в продаже несколько лет - это тревожный признак. Если все так просто, то быть того не может, что сотни покупателей не смогли купить такую выгодную во всех отношениях квартиру до вас. Давайте мы попробуем разобраться основные причины.
Мы здесь не берём мошеннические схемы. Например, риэлторами или продавцами размещается вымышленная квартира для привлечения внимания либо снижения стоимости квадратного метра жилой площади в данной локации Циан. Либо применяются иные мошеннические схемы.
Возьмём обычную реальную квартиру, которая реально существует, действительно выставлена на продажу, никак не продаётся 2 года. Что здесь бросается в глаза при обращении к таким квартирам?
1.Часто очень в таких квартирах неадекватный продавец. Нам встречались экзальтированные личности, которые живут в своем мире, они очень важные и у них много дел, так, что даже некогда приехать на просмотр. Они квартиру хотят продать, но что-то всё никак.
Когда им находишь покупателя и все уже идет к сделке, неожиданно появляются страхи и тревоги. А вдруг что-то будет плохо? Вдруг я сейчас продам эту недвижимость, не успею купить новую, а случится кризис, цены поднимутся и останусь ни с чем? Давайте мы отложим немножко на 2-3 месяца?
Клиенты, помучившись, так и уходят. Риэлторы тоже!
Бывают очень скандальные продавцы, особенно это касается продажи комнат.
Жильцы насмерть переругались между собой, у них и вызовы полиции на счету, драки и травмы. В общем, отношения очень сложные, разговаривать между собой они не могут. Часто продавец с повышенной агрессивностью и договорится с ними о чем-то невероятно сложно. Денег у него нет ни на что, оплата пошлины или за справки вызывают у них невероятное неприятие. Отсюда и задержка.
Если вам такой попался, то поможет только опытный риэлтор, который навидался всякого. Если будете делать сами, измотаете себе все нервы, а результат не гарантирован.
2. Проблема в объекте. Проблемы могут быть очень разные: перепланировка квартиры, в квартире есть какие-то прописанные лица, есть споры о квартире, наследство и куча наследников, которые никак не разберутся между собой. Есть земельный участок, но он не межёван, документы старые, их надо переоформлять и т.д.
Сам продавец почему-то не хочет этим заниматься и не хочет платить за решение вопроса. Возможно, он не может решить эти вопросы, но пытается найти кого-нибудь, который всё это возьмёт на себя. Он два года размещает объявления и ищет кого-то, кого он убедит, уболтает, что всё будет нормально.
Что здесь можно сделать?
Такую квартиру можно приобретать, если вы уверены, что сможете решить эту проблему. Естественно, за дополнительные проблемы должна быть скидка. Есть даже бизнес по приобретению таких проблемных квартир.
3.Распространённая причина, это локация. Место расположения квартиры бывает неудачное, например из окна вид на многолюдную улицу или шоссе. Пыль, грязь постоянный поток машин, которые сигналят день и ночь. Какие-то проезды, неудобные съезды, ремонтные работы под окном, которые ведутся постоянно.
Мы знаем, как в г. Москва делают развязки, которые строятся по несколько лет. Если раньше квартира была в обычном доме, то сейчас всё вокруг перекопано, огорожено и пока стройка не закончится, нормальной жизни не будет. А когда все закончиться? Это еще большой вопрос.
Что можно сделать для решение этой проблемы? Да только скидка и никак вы не заманите человека в неудачное место, если не упадете в цене. Однако, продавец не хочет принять реальность и ломит цену по полной, а продажа стоит.
4. Другая причина это ремонт. Люди заселяются в квартиры, делают там шикарные ремонты, потом пытаются продать эти квартиры, накручивая сверху немыслимые суммы. Ремонты бывают действительно хорошие, но далеко не все готовы за них платить.
Если речь идет об обычном (не элитном) жилье, то бюджеты простых покупателей и так уже на пределе их возможностей. Их устроит и обычный ремонт, лишь бы дешевле и уложиться в одобренную ипотеку. Продавцу же жалко потраченных денег и усилий и он никак не может смириться с тем, что ремонт придется отдать "бесплатно".
Если вам попался такой, остается только ждать.
5. Ну и, наконец, самая главная причина – это ЦЕНА! Все остальные причина задержки продажи, в общем-то, производное от этой причины.
Если продавец даст скидку, то все предыдущие проблемы решаемые, кроме, наверное неадекватных продавцов. Им даже и деньги не нужны, они готовы носиться со своей недвижимостью день и ночь. Может быть, им нравится само по себе это занятие, что они большой человек и вокруг них крутится много людей и обсуждаются какие-то важные дела.
Вопрос по цене всегда очень чувствителен для людей, особенно это касается пожилых людей. Они решили распорядиться своей недвижимостью и одарить многочисленных родственников. Мы встречали таких, которые уже разделили суммы от продажи, наобещали миллионы каждому, а еще себе надо оставить. Потом они всё это плюсуют и квартиру ценой 8 миллионов пытаются продать за 10.
Убедить их в чем-то невозможно. Они никуда не торопятся, они пенсионеры, делать им нечего, продадим, когда продадим. У таких людей квартира будет стоять в продаже и год и два и ничего не изменится.
6. Еще одна специфическая причина - альтернативные сделки. В агентствах недвижимости годами висят проблемные квартиры, где надо расселить бывших супругов или наследников с долями. Т.е. сначала надо продать большую квартиру и на эти деньги купить сразу несколько других для каждого сособственника.
Никто из собственников не хочет рисковать, т.к. жить им больше негде и других денег нет. Они требует, что бы все сделки прошли в один день, чтобы не потерять жилье. Можете представить масштаб задачи, когда в один день надо совершить 3 сделки, где будет 4-6-8 сторон. Естественно, у покупателей тоже может быть альтернатива. Чтобы этот пазл сложился, требуются неимоверные усилия и удача.
Вот, пожалуй, самые распространённые причины, с которыми можно столкнуться, если увидеть такое объявление.
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г. Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего
