Ниже я собрал ключевые книги про принцип Парето и в каждой выделил важное.
Ричард Кох, "Принцип 80/20"
— Что же такое принцип 80/20 и почему он так важен
— Как принцип 80/20 может легко улучшить вашу жизнь
— Как фирмы могут использовать 80/20 для увеличения своей прибыли
— Как сократить затраты с помощью 80/20
— 4 сильных действия по удержанию клиентов
— Почему продажи так сильно отличаются от продавца к продавцу
— 10 самых важных областей применения 80/20 в бизнесе
— 10 способов низкоэффективного использования времени
— 10 способов высокоэффективного использования времени
— Какой тип работы сделает вас наиболее счастливым
— 10 заповедей, касающихся инвестиций
— 2 способа стать счастливее
— Как достичь успеха через сети 80/20
Ричард Кох, "Менеджер 80/20. Главный принцип высокоэффективных людей"
— Большинство менеджеров сосредоточены на деятельности, а не на отдаче от нее. Они следят за процессом — теми самыми тысячей и одной задачей, которые следует решить за неделю, тогда как должны следить за результатами. Точнее, за тем, что именно приносит самые лучшие результаты.
— Большинство менеджеров концентрируют внимание на массе невыгодных клиентов, игнорируя несколько наиболее важных. Почему? Потому что системы отчетности оперируют усредненными показателями, а не крайними значениями. Важны всего несколько продуктов и несколько клиентов — большинство остальных съедают вашу прибыль. Поэтому, большинство действий, совершаемых в компании, в целом бессмысленны на фоне немногих по-настоящему важных и исключительно серьезных областей активности, оправдывающих существование данного бизнеса.
— Наблюдение за работой менеджеров показывает, что большинство из них просто суетятся. Им нравится, когда их прерывают или когда возникают проблемы, которые нужно срочно решать. Очень трудно не отвлекаясь работать только над важными темами, это свойственно лишь немногим управленцам.
— Научившись эффективно упрощать, вы станете отличным руководителем.
Ричард Кох, "Успех по принципу 80/20. Как построить карьеру и бизнес, используя ваши лучшие 20%"
— Один из признаков личности 80/20 - концентрация на своих сильных сторонах и понимание своих недостатков. Эти недостатки уравновешиваются другими людьми, окружением. Определите 20 % занятий, в которых вы способны на отличные результаты, и переложите остальное на других. Можно не знать всех своих недостатков, но хорошо бы понимать, что вас заводит. Побольше практикуйте то, что у вас получается хорошо.
— Если вы хотите начать бизнес, не начинайте с мыслей о бизнесе, начните с мыслей о себе.
— Определите самые ценные из своих действий, инсайтов
. При каких обстоятельствах они случались? В офисе? За обедом? Во время прогулки? В разговоре с кем-то?
Перри Маршалл, "80/20 в маркетинге и продажах. Зарабатывать больше, работать меньше"
— Реальная сила правила 80/20 заключается в 80/20 во второй степени, 80/20 в кубе и так далее. Оно будет действовать до тех пор, пока у вас не закончится то, что можно сосчитать.
— Правило 80/20 применимо ко всему в мире, что имеет положительную обратную связь.
— Почти все толкуют о «среднем», но среднее равно посредственности. Превосходные сотрудники лучше средних отнюдь не вдвое, а скорее в 100 раз. Всегда думайте в числах, кратных 10.
— Лучшая формула продаж во все времена: «Выявить проблему — Задеть за живое (усилить боль) — Предложить решение». Большинство уделяет недостаточно времени элементу «Задеть за живое».
— Чтобы получать больше денег за свой продукт: «продавайте результат, а не процесс». Если хотите заряжать самые высокие цены, тогда гарантируйте и самые лучшие результаты.
Тим Феррис, "4-часовая рабочая неделя"
...
Столкнувшись с выбором между выгоранием на работе или с возможностью протестировать идеи Парето в своей жизни, я выбрал последнее.
Следующим утром я начал разбор моей деловой и личной жизни через призму двух вопросов:
1. Какие 20 % источников вызывают 80 % моих проблем и несчастья?
2. Какие 20 % источников приводят к 80 % моих желательных результатов и счастья?
На следующий день, я применил эти вопросы ко всем сферам моей жизни - от моих друзей и клиентов до того, как я отдыхаю.
(Цель состоит в том, чтобы найти Ваши неэффективные стороны, чтобы устранить их и найти Ваши сильные стороны, чтобы многократно их усилить.)
В течении тех 24 часов я принял несколько простых, но эмоционально трудных решений, которые, буквально говоря, изменили мою жизнь навсегда и позволили изменить мой стиль жизни на тот, которым я теперь наслаждаюсь.
1) Первое решение, которое я принял – я прекратил связываться с 95% моих клиентов и разорвал контракт ещё с 2%, оставив себе работу с лучшими 3%.
Из 120 оптовых клиентов в лучшем случае 5 приносили мне 95 % дохода. Я тратил 98% своего времени, работая с остальными, в то время как вышеупомянутые 5 клиентов, работали со мной регулярно без всяких просьб, убеждений, или уговаривания.
Другими словами, я работал, потому что я чувствовал, как будто бы я должен был что-то делать с 9 до 6.
Я не мог понять, что заполнять работой каждый час с 9 до 6 – это не цель; это - просто схема, которую использует большинство людей, в независимости от того необходимо это или нет.
Абсолютно все, и я имею в виду именно 100%, всех моих проблем и несчастий происходили из непродуктивного большинства клиентов.
Я переключил всех этих непродуктивных клиентов в пассивный режим: если они сделают заказ – хорошо. Если нет - я не пошевелю и пальцем: никаких звонков, никаких писем, ни-че-го.
Это позволило мне посвятить моё рабочее время нескольким большим клиентам.
Я определил характеристики пяти моих лучших покупателей и, в течение следующее недели, "уволил" трёх своих клиентов на основании их профилирования по этим характеристикам.
Больше клиентов - это не цель, и чаще всего она перерастает в 90% мелких дел и даёт всего лишь 1-3% увеличения прибыли.
Я удвоил мои усилия, но теперь только в отношении главных моих клиентов, и сосредоточился на том, чтобы увеличивать размер и частоту их заказов.
Какие были результаты? Я перешел от облизывания 120 клиентов к простому получению больших заказов от 8.
Без всяких постоянных звонков и напоминаний по электронной почте.
Мой ежемесячный доход, при этом, увеличился от 30 000$ до 60 000$ через четыре недели и мои временные затраты снизились с 80, до, приблизительно, 15 часов в неделю.
Но самым важным итогом было то, что я стал счастлив и стал более оптимистичным и свободным впервые за более чем два года.
Гэри Келлер, "Начни с главного! 1 удивительно простой закон феноменального успеха"
— Сужение - простой и действенный способ добиться выдающихся результатов. А почему? А потому, что оно направлено только на одно - скорейшее достижение цели.
— Если время - деньги, тогда лучший способ описать систему управления временем - показать, сколько денег она приносит. Итак, какая у вас система: 10 000 долларов в год? 20 000, 50 000, 100 000 - долларовые системы? Система на 1 000 000 долларов или больше?