Продолжим тему обмана, уловок и хитростей к которым прибегают агентства недвижимости, чтобы привлечь владельцев недвижимости и поговорим об аукционе, как об очередном жульническом способе.
Разместив объявление о продаже и отбившись от пары-тройки десятков звонков от агентов, желающих развести тебя на эксклюзивный договор (подробнее смотри здесь), ты с высокой долей вероятности попадешь в лапы к следующей категории агентов , так называемым аукционщикам.
Вот как работает эта схема: для примера мы предположим, что твоя квартира стоит 10 миллионов и это нормальная рыночная цена.
Итак, звонок...
- Здравствуйте, я представитель агентства и мы занимаемся продажей квартир через аукцион. У Вас прекрасная квартира с огромным потенциалом, мы гарантируем что приведем более 20 (цифра зависит от фантазии и наглости) покупателей и они будут торговаться за Вашу квартиру и мы продадим её не за 10 миллионов, а я думаю за 12, а то может и за 15.
- Нет никаких предоплат не надо..
- Мы работаем за фиксированный процент и Вся дополнительная прибыль уходит к Вам..
- О Вашей квартире мы расскажем всему миру от Находки до Нью-Йорка!
- Покупатели будут биться за квартиру аки львы яростные, а Вы будете сидеть на троне и выбирать лучшего. Мы уже провели стопятьсот аукционов и знаем что обещаем..
И ты соглашаешься..
И к тебе приходит агент с готовым контрактом, где реально прописывается фиксированный процент вознаграждения, обычно он немного выше рынка. Но обещанная прибыль, ведь покроет всё ?! Контракт большой, там много текста, агентство обещает привлечь лучших фотографов и видеооператоров, серьёзно вложиться в рекламу, чуть ли не сделать ремонт, и всё это бесплатно, точнее входит в тот «немного» завышенный процент и заплатишь ты только в том случае, если сам добровольно откажешься от аукциона. Но такого ведь не может быть, правда? Да и ещё одна мелочь, чтобы создать совсем огромный ажиотаж, надо выставить стартовую цену, чуть дешевле, всего-то миллиона на 1,5. Но это ерунда, мы всё равно продадим значительно дороже. Конечно мы не можем прописать насколько дороже но это будет Бооольшая цифра!
И вот наступает аукцион! Желающих купить квартиру за 8,5 миллионов при цене 10 будет немало, начнется реальный торг!
Который в 90% случаев останавливается где-то на цифре 9,5 миллионов потому что за 10 таких квартир и так много, а покупатели пришли не за твоей прекрасной квартирой, а чтобы урвать квартиру за халявную цену.
ИТОГО: Агентство празднует победу над очередным продавцом, шикуя на завышенные комиссионные. Покупатель радуется- недорого купил с аукциона хорошую квартиру и пишет хвалебные отзывы организаторам торгов. Продавец? Продавец тихо кусая губы курит в сторонке..
Что делать? Отменить аукцион и заплатить огромную неустойку агентству или согласиться? Большинство соглашается..
В результате продавец платит аукционистам завышенные комиссионные, продает квартиру ниже рынка и расстроенный остается с недополученными деньгами и ощущением большого обмана.. Некоторые судятся, но такие аукционисты обычно очень внимательно готовят договора, у них отличные юристы и твои шансы на победу близки к нулю.
Как бороться?
Потребуйте, чтобы в договоре был появился пункт, о том, что в случае, если конечная цена продажи на торгах будет ниже желаемой суммы ( в нашем примере это 10 миллионов), торги по Вашему желанию могут считаться недействительными и агентство лишается права на какое-либо вознаграждение и компенсацию затрат. Посмотрите на реакцию. Улыбнитесь!
Бывают ли честные и выгодные аукционы недвижимости? - Конечно бывают.
Ими занимаются серьёзные профессионалы, приносящие реальную выгоду продавцам, но, как всегда, есть некоторые моменты. Вы никогда не попадете к честному аукционисту если:
1. Ваша квартира или дом стоит дешевле 30-50 миллионов рублей в зависимости от региона.
2. Ваше жилье находится в местах массовой застройки
3. Поблизости есть такие же свободно продающиеся квартиры.
Затраты на нормальный аукцион начинаются от 1 миллиона рублей, и это не считая агентского процента. Пентхаус с собственным лифтом, участок с домом и своим пирсом в центре, дом на центральной улице города- вот предмет для аукционных торгов.
Помни, если ты продаешь стандартную квартиру в типовом доме, ты абсолютно не интересен профессиональным аукционистам. В этом случае большинство звонящих с таким предложением-жулики.
Делитесь этой информацией с близким и берегите себя и своих родных.
С уважением к людям. Честное, частное агентство недвижимости Тропа.РФ из Санкт-Петербурга. Больше новостей, советов и историй в нашей группе Вконктакте https://vk.com/antroparf
Хотите заработать в недвижимости не имея опыта. Мы запускаем партнерскую программу, подробности здесь.
