Таблицы, лайфхаки и другие ништяки, ждут тебя в статье, а пока хочу сказать в самом начале, АНАЛИТИКА наше все.
Как запуститься на Wildberries
- Проанализировать товар
- Закупить товар на оптовых рынках Мск
- Отправить его на WB
Чтобы выявить 2 товара с продажей на 100к, нужно взять сервис аналитики mpstats. Минимальный тариф можно получить на 24 часа бесплатно, при первой регистрации на площадке. Либо зайти в складчину и получить, получить доступ на 1 месяц за копейки, в конце напишу как получить.
Чтобы тебе получить свою первую сотку на wb, нужно:
Что такое 100 000 рублей? Это 50 проданных товаров с чеком 2000 рублей. Что бы сделать 50 продаж, тебе достаточно 2 товара.
Зайди на youtube, там есть бесплатные видео, как пользоваться сервисом и выявить ходовой товар. Пример аналитики поверхностный, но для старта хватит.
Выбирай любую нишу, не рекомендую лезть в дешманскую электронику, обувь, товары для взрослых, еду, товары которые продаются по цене ниже 1500.
Смотри по тренду, не падает ли категория. Согласись, на если рынок растет, то и тебе легче расти, как минимум рынок потащит за собой
Во вкладке, ценовая сегментация обрати внимание на то, где больше всего продаж и денег соответственно. К примеру, если купишь ведро за 200 рублей, а в ценовой сегментации увидишь, хорошо идут ведра по 50 рублей, это значит, что заходить нужно с ведрами по 50 рублей.
Ничего не придумывай, твоя задача найти точно такой же товар, как продают твои возможные конкуренты.
Товар проанализировал, пора идти на рынок, вот пару лайфхаков, они сберегут деньги и нервы:
Почитай отзывы у будущего конкурента, там люди уже дали обратную связь по этому товару. Если рейтинг карточки ниже 3 звезд, не рассматривай этот товар. Если от 4 до 5 звезд, можно брать.
В отзывах обрати внимание на слабые места товара, что бы не купить такой же косячный. Обращай внимания на каждую мелочь, форма замка, цвет молнии, бирки. Накидай себе чек-лист, что нужно проверять в товаре, который ты выбрал.
Посмотри в отзывах конкурентов, фото с заводской биркой, так будет проще найти тот же самый товар, который продает он.
Не нашел? Не беда, можно выкупить пару товаров конкурентов, посмотреть бирки, пощупать качество, в конце концов прямо с образцом пойти на поиски товара по рынкам Москвы. Твои варианты:
«Садовод», «ТЯК Москва», «Южные ворота», «ТЦ Севастополь».
Давай сразу отработаю твое возможное возражение, «в Китае же дешевле», да дешевле, но пока привезешь, за это время с меньшей наценкой больше раз обернешь деньги и на выходе получишь больше кэша, чем везти из поднебесной.
Сюда же накинь, разобраться в логистике, возможные таможенные вопросы, время на доставку.
Вот еще 1 лайфхак, который поможет после похода по поставщикам разобраться, откуда ноги растут, а не получить веер визиток.
Сделай сам с собой телеграм канал, с возможность оставлять комменты. Добавляешь 2-3 фото товара, которые взял у конкурента. В комменты кидаешь фото визитки на фоне товара, с ценой, размерами, если есть и другой подробной информации, которая пригодится в дальнейшем анализе товара.
Когда идешь по рынку, просто показываешь товар конкурента на фото и спрашиваешь, есть такой? Не бойся отвечать, что ты торгуешь на wildberries, Китайцы в курсе темы с WB и только рады таким как ты)
Не ведемся на слова - есть похожий давай покажу? Его задача продать тебе, а твоя купить точь в точь, что на картинке.
Если товар есть - узнай цену и кол-во остатков, спроси, будут еще поставки? Если да, сколько товара в пути? Узнай кол-во размеров в упаковке, цветов и т.д. Обойди весь рынок, что бы найти лучшую цену.
Дальше твоя задача просчитать наценку твоих будущих товаров. У нас для этого есть специальная google таблица, как ее получить, расскажу в конце статьи.
Считать наценку на товар, одна из важных частей бизнеса на маркетплейсах.
Дальше вопрос за малым, отправить товар на wildberries, если нужен разбор кабинета на wildberries, дай знать в комментах, расскажу:)
Как отправить товар, даже если ты не из Москвы?
Я тебе скажу так, товар можно и купить и отправить, даже если ты из мухосранска, при этом в Мск ездить не надо. Товар может найти за тебя человек из Москвы, которого ты наймешь через сервис юду, найдешь на авито и т.д.
А вот отравить на WB, может за тебя фулфилмент.
Фулфилмент, это те ребята, которые за тебя упакуют товар, доставят его до склада валберис, проверят на брак, если надо, даже создадут поставку. Фулфилмент берет деньги за упаковку, в среднем стоимость упаковки выходит 20-100 руб за единицу, зависит от товара.
Лайфхак
Есть фулфилмент, который бесплатно упакуют товар, счет выставят когда ты его продашь и деньги поступят на расчетный счет.
Как упаковать самому?
Товар не ездия на рынок, можно отправить себе в город транспортной компанией Деловые Линии или Байкал Сервис для упаковки своими руками и отправки обратно в Мск на склад wildberries.
Как создать поставку
Это раздел помощь на wildberries, там есть ответы на ВСЕ, абсолютно все вопросы. Почитай, повтори и получишь результат.
Фото товара
Отфоткать можно самостоятельно, если это товарка, одежду можно отфоткать на сборных фотосессиях. Сборные фотосессии — это когда 1 фотограф, одна модель и куча вещей, которые фоткают на ней.
Экономишь время и деньги, если самому, надо найти фотографа, модель, забронировать студию, придумать образы и т.д. Съемки ежедневно, стоимость от 1000 до 2000 тысяч за готовые фото с видео.
Как создать карточку товара
Заполняй как у конкурентов, создай так же, описание копируем с трех топовых конкурентов, соедини и чуть-чуть измени.
Как установить цену на Wildberries
На портале есть вкладка, цены и скидки. Заходим туда
Установи розничную цену и скидку, в зеленых полях. Лучше сначала загрузи цену, потом скидку, что бы не сделать случайную распродажу. Создай поставку на портале и выбери склад поставки, лучше всего грузить товар на склад в Коледино. Планировать поставку в конкретную дату.
На каждую коробку клеиться штрих-код короба, открой инструкцию на портале wildberries, вбей запрос, загрузка шк короба. Вбиваем запрос, загрузка шк короба . Что бы открыть инструкцию, наведи на вопросительный знак.
И, на десерт у нас, внутренняя реклама wildberries.
Существует 5 видов рекламы, но самые эффективно работают 3
— поиск— каталог— карточка товара
Переходи во вкладку реклама, подсветил для тебя желтым. Сейчас будем запускать рекламу в каталоге, одна из дешевых реклам на валберис, если рекламироваться в конечной категории. Т.е. не брать широкую категорию женщинам, а взять узко, женщинам/одежда/верхняя одежда/куртка. Так реклама будет показываться целевой аудитории, которая ищет куртки.
Напиши название рекламной компании, выбери товар, который будешь рекламировать.
А дальше выбирай категорию, в которой будешь размещаться, помни, чем уже, тем лучше. Достаточно разместится на 5 строке, для этого нужно выставить соответствующую сумму ставки.
По mpstats напиши мне в лс, дам ссылку, тариф за 28 000 рублей, получаешь всего за 2500 рублей.
Для того, что бы получить таблицу для просчета наценки на товар, напиши в сообщения сообщества слово таблица.
Выкупы против рекламы. Мы делали выкупы с 01.12 по 03.12 на графике слева внизу. А потом включили рекламу и товар полет. Реклама эффективнее, проще и при этом, если мы заложили в ее стоимость в рентабельность, то зарабатываем мы с первого дня.
Выкуп — заморочено, потом нужно забирать товар из пункта выдачи, искать кто выкупи и так далее. К тому же, с каждого выкупа мы платим налоги. Понятно, это тоже можно заложить в маркетинг, но мы с Вами говорим о самом старте продаж на wildberries.
Перейдем к ошибкам, которые частенько совершают начинающие продавцы.
Неверный шаг, выбрать 10 товаров для теста, лучше выбрать 2 товара и продвинуть их. Но перед этим нужно сделать анализ товаров и ниш — это 90% успеха на маркетплейсах, еще раз повторю, анализ наше все.
Ошибки в поставках — если не догружать вовремя, карточка товара падает ниже, поднимать ее потом сложнее. Сравню вот так, новую карточку товара продвинуть проще, чем ту, которая упала.
Еще раз, навык анализировать товары, самый крутой навык.
А еще больше полезной инфы у меня в телеграм канале https://t.me/wb_den )))