Первое, ключ ко всему
Магазины – это всегда посредники. Оптовые покупатели у ювелирных производств. Да, как оптовики они получают скидку от завода. Но это не значит, что эту скидку они готовы «подарить» вам - покупателю. Тут все происходит ровно наоборот (см.ниже).
На выставке вы покупаете у завода-изготовителя напрямую. Ниже этой цены быть не может.
Второе – наценки
Все магазины добавляют свою наценку к заводской цене, а иначе зачем им это все? НО! Наценку делают по-разному. Как вы думаете, какую наценку обычно ставит ювелирный магазин, 20-30-40%?
Правильный ответ – от 50 до…… 300%!
Зачастую магазины «не заморачиваются» и просто умножают оптовую цену на два. Или на три. Это порождает гигантскую наценку на дорогие изделия. Одно дело, когда серебряная подвеска продается за 3000 руб., тут наценка даже в 2000 руб. не кажется страшной. А вот если условное кольцо с бриллиантами сам магазин закупает по 150 тысяч, вам его будут предлагать уже за 450 тысяч рублей!
Что уж говорить про более дорогие изделия, с ценой около миллиона? Тут маржа магазина может достигать невероятных размеров.
Третье – «Скидки»
Вы уже догадались, откуда в магазинах берутся те самые «скидки»? Конечно, от двойной цены делать скидку 25% очень легко.
Чтобы получить свои 75% маржи на вашей покупке, магазины используют разные уловки. Они прилагают максимум усилий, чтобы заставить вас поддаться эмоциям и совершить покупку «здесь и сейчас». «Только сегодня, только один день! Скидки до 80%!» - вам это все знакомо, не так ли?
Уверяем вас, даже самая «бешеная» скидка не исключает того, что у нас на выставке это же изделие вы найдете за меньшие деньги. Напрямую от завода-изготовителя или известного автора-ювелира.
Четвертое – "Гарантии"
Пожизненная гарантия, пробирный надзор и прочие сертификаты соответствия – точно такие же уловки магазина, как и «скидки». Способ заработать на вас свою нехилую комиссию.
Знайте: сегодня каждый уважающий себя изготовитель ювелирных изделий
а) даёт пожизненную гарантию
б) в обязательном порядке регистрируется в пробирной палате
в) имеет все необходимые сертификаты.
Это относится как к большим и средним заводам, так и к авторам-ювелирам. Ни один предприниматель, занимающийся ювелиркой в России, не может работать без этих документов. Поэтому, если в магазине вам начинают рассказывать о сертификатах и гарантиях, как о каком-то невероятном преимуществе, то, скорей всего, этим вас пытаются отвлечь от завышенной цены.
Пятое - как поймать лучшие цены?
Ну раз вы уже дочитали до этого места, поделимся лайфхаком :)
Хотите получить максимальную скидку на выставке - приходите под закрытие дня или в последний день. Никто из участников не хочет паковать товар обратно, его хотят продать. И, соответственно, делают хорошие скидки.
Надо просто подойти и..... поговорить.
Это, кстати, еще одно хорошее преимущество выставки - всегда можно договариваться о цене. В магазине все по стандартам, так не выйдет.
Почему мы так уверенно все это вам говорим и почему, собственно, вы должны нам поверить на слово?
Приходите на нашу ближайшую выставку и убедитесь сами!
До встречи!
Без возрастных ограничений, категория 0+