Кажется, что продавать на маркетплейсах несложно: выгрузил товары и получай себе прибыль. На деле многие предприниматели терпят убытки, а не зарабатывают: то продаж нет, то поставщики подводят со сроками, то комиссии огромные. Как не потерять деньги и постоянно увеличивать выручку?
Можно пойти путем проб и ошибок и работать самостоятельно либо воспользоваться помощью и избежать неприятных последствий. Рассказываем, как зарабатывать больше с помощью пакета опций «Маркетплейс» от Модульбанка.
Модульбанк — это первый российский банк для предпринимателей. Он предлагает все необходимые сервисы для любого вида бизнеса. Последние несколько лет все больше людей начинает продавать на маркетплейсах: для них Модульбанк создал пакет опций «Маркетплейс», который поможет заработать на этих площадках с нуля или увеличить продажи.
Регулярно анализируйте рынок и увеличивайте ассортимент
Недостаточно выгрузить товары на маркетплейс и ждать, когда их раскупят. Нужно следить за рынком: анализировать, какие ниши пользуются повышенным спросом, а какие уже неактуальны, и менять ассортимент. Например, летом люди активно покупают вентиляторы, а про теплые варежки забывают до зимы. Если это учесть и предложить покупателям актуальные товары, можно заработать в разы больше.
В пакете «Маркетплейс» от Модульбанка есть опция «Маркет.Метрика». С ее помощью вы можете посмотреть, как люди покупают товары определенных категорий, продавцов или брендов, какие страны-производители наиболее популярны. Для этого в личном кабинете нужно просто указать характеристики продукта — после вы увидите общее количество и динамику продаж. И все это — бесплатно.
Изучите все тонкости площадки
Чтобы успешно продавать на маркетплейсе, нужно понимать все тонкости работы с площадкой: как закупать товар, какие документы готовить, где хранить поставки. Если этого не знать, можно наделать ошибок. Например, продавать товары, которые на площадке не востребованы.
Разобраться в работе крупных маркетплейсов можно с помощью «Маркет.Института» от Модульбанка. Это полноценное бесплатное обучение из 11 уроков, на котором опытные кураторы расскажут:
- как сертифицировать товары и обезопасить себя от штрафов и претензий со стороны правообладателей;
- зачем нужны маркировки и какие из них являются обязательными;
- как считать маржинальность и устанавливать цены на товары, чтобы не продешевить;
- как запускать продажи на маркетплейсах и работать с покупателями.
На курсе будут домашние задания и прямые эфиры, на которых вы сможете задать вопрос о своем бизнесе. Всего две недели — и вы научитесь продавать на самых крупных маркетплейсах.
Сделайте хорошую продающую карточку
Некоторые продавцы думают, что карточки товаров не очень важны, — главное, чтобы продукт был качественным, а цена комфортной. Из-за этого они используют фото в плохом разрешении, не добавляют описание продукта и упускают покупателей. Происходит так потому, что на маркетплейсах вы не контактируете с клиентами напрямую, за вас это делает карточка товара. Если она плохо оформлена, люди пройдут мимо и закажут у конкурентов.
Маркет.Менеджер из Модульбанка поможет вам создать товарные карточки, которые будут выделяться на фоне остальных. Он организует фотосъемку в центре дизайна Модульбанка и привлечет специалистов, которые напишут тексты и всё красиво оформят. В итоге вы получите карточки, которые привлекают внимание, и сэкономите время.
Выбирайте надежных поставщиков
Найти, у кого купить товар, — настоящая головная боль. Бывает так, что по отзывам поставщик вроде хороший, а на деле привозит бракованный товар без документов и с опозданием на месяц. А это возня с возвратом, плохие отзывы от покупателей и испорченная репутация.
Так часто случается с товарами, которые сложно проверить. Например, с консервами: бывает, одна часть партии в порядке, а вторая — испорчена. Если покупатель получит плохой продукт, он поставит ему минимальную оценку и напишет гневный отзыв, и другие люди будут бояться заказывать у вас.
Маркет.Менеджер от Модульбанка поможет вам найти проверенных поставщиков из России и Китая. Они вовремя привезут товар, который вы сможете без проблем продать.
Подберите банк для РКО
Расчетно-кассовое обслуживание прямо не влияет на увеличение продаж. Но оно здорово сэкономит деньги и избавит от многих проблем, если будет на выгодных условиях. Например, ваша выручка окажется больше, если не придется платить огромную комиссию за ее перевод со счета на маркетплейсе на карту физлица.
Вот почему выгодно открыть расчетный счет в Модульбанке:
- Комиссия за перевод выручки с маркетплейсов на карту физлица — 0% на безлимитном тарифе. На остальных — 0,4%. В других банках этот процент зависит от вашего дохода: чем больше денег вы получаете, тем выше комиссия банка.
- Модульбанк переводит деньги за выкупленные товары сразу — не нужно ждать выплаты от маркетплейса. Обычно средства приходят в течение нескольких дней.
- Бесплатное открытие счета онлайн за 5 минут. Не нужно тратить время на сбор документов и дорогу до ближайшего отделения.
- Есть стартовый тариф за 0 рублей в месяц, который подойдет начинающему и небольшому бизнесу.
После открытия расчетного счета в Модульбанке вам станут доступны все опции пакета «Маркетплейс», о которых мы рассказывали выше. Опытным предпринимателям они помогут увеличить выручку, начинающим продавцам — выбрать нишу для старта работы и сократить риски, связанные с открытием магазина.
Листайте вниз и переходите на сайт Модульбанка, чтобы бесплатно открыть расчетный счет, начать продавать на маркетплейсах или увеличить доход.
АО КБ «Модульбанк» Лицензия ЦБ РФ № 1927 от 16.03.2016 г.