Что происходит на рынке газовых систем с марта 2022? Как выкручиваются производители? Как не нарваться на обман при закупке и правильно оформить ТЗ? Рассказываем в своем небольшом исследовании от компании АГС.
Уже больше 10 000 ограничений действуют в России из-за санкций. Бизнесу запретили торговлю, аренду, поставки и финансовые операции с иностранными фирмами, а производители боятся исчезновения импортного сырья.
Ушла компания Siemens, которая делала контроллеры для воздухоразделительных систем. Atlas Copco больше не поставляет в Россию воздушные компрессоры, осушители сжатого воздуха, бустеры и фильтры. Частично или полностью ушли Linde, Air Liquide, Air Products. Покупатели не получают сервисную поддержку, специалисты заводов не могут попасть на площадки заказчиков и запустить оборудование в эксплуатацию.
Как выкручиваются производители?
Есть и плюс для российских заводов — уменьшилась конкуренция со стороны западных компаний. Но работать без импорта пока очень трудно. Находчивые поставщики отправляют оборудование через третьи страны, например, через Казахстан. Сроки поставки при этом вырастают в 1,5 - 2 раза вместе с ценой. Некоторые компании заказывают готовые станции в Китае, чтобы продать «здесь и сейчас». Сможете ли вы ее потом обслужить? — скорее НЕТ.
Если вы только планируете закупать адсорбционную или мембранную систему, то следует внимательно подойти к выбору поставщика. На внутреннем рынке есть нюансы, о которых мало кто знает.
Как не нарваться на обман при закупке оборудования
Чтобы вам не продали дешевый аналог европейского оборудования, проделайте следующее:
1. Запросите цену, сроки поставки и комплектацию оборудования у каждого поставщика и составьте сравнительную таблицу
Зачем нужно: вы сможете понять, кто и в какой степени зависит от иностранных комплектующих.
Не все детали имеют российские аналоги. Сложно найти альтернативу для клапанной системы — она используется для управления циклами внутри адсорбционного блока и производится в Европе.
Если оборудование поставщика сильно зависит от импорта, сроки поставки могут растянуться на полгода и больше. А стоимость будет на 50-100% выше цены локального производителя.
2. Обратитесь напрямую к производителю
Зачем это нужно: вы получите честное коммерческое предложение.
В торгах или в тендере обычно участвуют не производители, а компании-дилеры. Они собирают коммерческие предложения от предприятий, выходят на заказчика и добавляют свою прибыль. Но вы ничего не потеряете, если откажетесь от посредников и закупите оборудование напрямую.
3. Проверьте, не предлагают ли вам б/у станцию или китайский аналог под видом европейского оборудования
Зачем это нужно: вам могут продать неликвид по цене нормального оборудования.
Когда в закупках 3 из 4 компаний предлагают сложное оборудование по индивидуальному проекту со сроком поставки 90 календарных дней, а один единственный предлагает произвести за 60 дней - насторожитесь.
Только одни адсорберы производятся 60 календарных дней и в наличии их никто не держит. Скорее всего, контрагент предлагает вам б/у оборудование, которое вернул другой заказчик или китайский аналог. Часто занижают сроки поставки, чтобы после заключения договора начать их затягивать до реальных 90 календарных дней.
С ценой также: стоимость европейского оборудования сейчас от 1,5 раз выше, чем у премиального российского поставщика. В минус никто работать не станет, особенно сейчас. Поэтому, низкая цена должна вас насторожить.
4. Правильно оформите техническое задание
Зачем это нужно: поставщик должен подобрать систему именно под ваши технические требования.
Чтобы ожидание и реальность не разошлись после оплаты счета, четко сформулируйте задачу. Вам предложат опросный лист или запросят ТЗ. Оборудование может оказаться недостаточно производительным, с завышенной концентрацией газа или без защиты, если поставщик не знает требований. Газа попросту не хватит, если пиковые потребления будут превышать производительность станции.
Обязательные пункты в опросном листе поставщика:
- Тип воздухоразделительной установки: адсорбционная, мембранная или криогенная?
- Техническое исполнение: стационарное (в помещении), на раме или в блок-контейнере?
- Количество точек подачи газа?
- Требуемая концентрация газа, расход и давление на каждой точке подачи?
- Характер потребления газа: постоянный, скачкообразный или пиковый?
- Требуемая точка росы продуктового газа и температура?
Заполненный опросный лист или техническое задание обязательно прикладывают к договору.
5. Проверьте договор
В договоре должны быть указаны все существенные условия сделки: стоимость, условия оплаты и сроки поставки, с учетом текущей ситуации.
В 90% случаев каждая сделка заключается на условиях предоплаты, чтобы поставщик оперативно закупился всеми необходимыми комплектующими. Постаплата возможна, но тогда производитель использует заемные средства, для все той же предоплаты комплектующих у своих поставщиков. Это значит, что сопутствующие расходы будут заложены в стоимость вашей станции.
📌 Если вы устали искать поставщика и хотите посчитать реальную стоимость своего проекта — оставьте заявку на нашем сайте https://agse.ru/products/azot-station/и мы вышлем вам подробное КП.
Компания «АГС» полностью локализована в РФ. Мы создали собственное программное обеспечение, которое в автоматическом режиме управляет работой наших азотных и кислородных станций.
С 2021 года наладили собственное производство контроллеров и клапанной обвязки и не зависим от импорта. Инженеры «АГС» обслуживают свое и импортное воздухоразделительное оборудование. У нас внутреннее проектное бюро, сервисная служба, монтажная бригада и полное гарантийное сопровождение по всей России.
5 правил для выбора поставщика воздухоразделительной станции в 2022 году:
- Выяснить, насколько интересующая вас компания завязана на импорте;
- Проверить, не попала ли компания под санкции и может ли работать на российском рынке;
- Минимизировать работу с дилерами, выходить напрямую на производителя;
- Заполнить опросный лист или сформировать подробное техническое задание;
- Заключить договор с поставщиком, прописав условия поставки, сроки и четкую стоимость без привязки к курсу валют и прикрепить к нему ТЗ.
Листайте дальше, чтобы составить идеальное ТЗ на газовую станцию по нашему универсальному опроснику!