Начну с того, что расскажу немного о своем опыте в продажах.
- В 2017 году начался мой путь в качестве продавца, устроился я на позицию агента прямых продаж в компании Билайн. Это такой чувачок, который ходит по подъездам и предлагает людям подключить домашний интернет именно от своей компании. В первый день я прошел собеседование, первоначальное обучение(тут вам расскажут про компанию, продукт и мотивацию) и отправился на демонстрацию с действующим сотрудником. Суть демонстрации в том, чтобы показать вам насколько всё легко и просто, правда, в моем случае, этого не произошло, мальчик грустно ходил по подъездам и его везде посылали, на этом наша демонстрация закончилась. На следующий день показали и рассказали про скрипт по которому надо общаться с клиентами и поиграли ролевки (ролевая игра на которой один сотрудник выступает в роли продавца, а второй в роли клиента), после чего меня отправили ходить продавать интернет уже одного. Как ни странно, ничего мне продать не удалось и на второй день.
- Прошло некоторое время, со мной сходил супервайзер, я сам пообвыкся на новом для себя месте и пропала стеснительность которую я испытывал в первые дни работы от того, что приходится стучаться к людям в квартиры и что то им пытаться продать. Наступил момент когда мотивация и знания приблизительно на одном уровне, тебе интересно работать и ты понимаешь что нужно делать для того чтобы человека убедить в своей правоте. На третий месяц работы агентом я стал лучшим продавцом и стал зарабатывать неплохие для небольшого города 30-40к в месяц.
- Спустя полгода работы и стони подключенных людей возникло ощущение пузыря, ты понимаешь, что на данный момент ты уже всё знаешь и умеешь, причем не только в плане личных продаж, но и в плане наставничества так как помимо своей основной задачи ты со временем начинаешь проводить обучения, наставлять новеньких сотрудников и тратить достаточно большое количество времени на работу. Так вот, спустя полгода работы уволился супервайзер и мне удалось пройти по конкурсу на новую позицию.
- В роли супервайзера я отработал год (как я потом узнал - это средний срок жизни на данной позиции в компании) за этот год получилось узнать достаточно много новых для себя вещей, забыть о сне, свободном времени и вообще о чём либо кроме работы. Однако так же получилось получить незаменимый опыт работы с сотрудниками, клиентами и руководством.
Спасибо за то что уделили время на прочтение, буду благодарен за подписку итд.