Собираясь покупать первичную недвижимость серьезного уровня, многие пытаются найти интересные объекты в интернете. Думают, если обратиться напрямую к застройщику — можно взять дешевле. А еще, наверное, не придется платить комиссию и никто не будет ничего навязывать — красота. В действительности это не так, особенно в закрытом премиальном сегменте.
На примере агентства Art Estate разбираем, как всё работает на самом деле — и какие выгоды можно получить именно с агентством. Смотрите сами, как брокеры помогают купить недвижимость высокого класса в Москве и заработать на инвестициях.
Выгода №1. Через агенство проще найти «тот самый вариант»
Чтобы самому сделать подборку, нужно просмотреть десятки страниц в интернете — сервисы объявлений, сайты застройщиков и отдельных ЖК, ресурсы про новостройки. Но вся картина не откроется: часть элитной недвижимости не размещают в интернете, даже не все брокеры знают о некоторых эксклюзивных объектах. Закрыта информация и о старте продаж — без помощи специалистов сложно попасть в число первых покупателей, которые обычно снимают с проекта сливки. Это особенность рынка недвижимости такого уровня.
Самые привлекательные лоты — с лучшим расположением и видами из окон, метражом, планировкой — уходят в течение нескольких дней после старта продаж, иногда счет идет на часы. При высоком спросе застройщик может в тот же день поднять цену.
У агентства в базе — много вариантов от разных застройщиков. Чем больше база — тем больше шансов найти идеальную квартиру или выгодный инвестпроект. Например, брокеры Art Estate знают обо всех московских новостройках класса бизнес+, премиум и элит. Компания на рынке больше семи лет, есть связи. Поэтому в базе — полный обзор: 100% премиальной недвижимости, в том числе эксклюзивные проекты. Это дает возможность выбрать действительно лучший вариант — а не лучший из тех, что удалось найти, или который показали менеджеры застройщика.
Примеры интересных проектов от Art Estate смотрите в галерее:
Объекты в базе Art Estate реальные — можно сразу купить. Информацию о старте продаж брокеры получают за 3–4 месяца и сразу предупреждают клиентов, если намечаются интересные лоты.
Услуги агентства для клиентов — бесплатные. Комиссию платит застройщик, которому выгоднее сотрудничать со специалистами со стороны, чем содержать собственный большой штат.
☝️ На советы брокеров Art Estate не влияет сумма комиссии от застройщика — репутация важнее разовой прибыли. Эксперты находят объект, который точно отвечает запросу, даже если вознаграждение минимальное. Поэтому за повторной покупкой клиенты снова возвращаются в Art Estate.
Выгода №2. Агентство знает, у каких застройщиков можно покупать — а с какими лучше не связываться
На сервисах объявлений большой объем предложений идет от застройщиков, которые только начали строить или сдали один–два корпуса ЖК. Нет данных о компании — кто во главе, откуда команда. У некоторых проектов есть только промостраница с контактами отдела продаж, застройщики не указаны — их надо искать отдельно, и не всегда можно разобраться, кто строит на самом деле. Каким будет качество объекта, выполнит ли застройщик обещания, как будет управлять активами — непонятно. А у агентства такая информация есть.
В хороших агентствах предлагают лоты надежных застройщиков, чтобы клиент остался доволен качеством недвижимости или мог с прибылью выйти из активов. Так, в Art Estate брокеры не раз отказывались продавать сомнительные объекты, несмотря на высокую комиссию и бонусы от застройщика.
Выгода №3. Агентство будет отстаивать интересы клиента в общении с застройщиком и банком
Иногда клиент обращается в агентство, получает консультацию и помощь в подборе объекта, а потом идет напрямую к застройщику. Но такая схема не дает финансовых преимуществ и даже наоборот — лишает выгод. Всё дело в том, что у застройщиков — своя система скидок. Незнакомому человеку, скорее всего, предложат самую небольшую скидку. А некоторые застройщики вообще не снижают цены.
Брокеру известны эти нюансы. Если застройщик готов на скидку, то хороший брокер знает об этом и согласует возможные преимущества. Правда, так работают не все — это зависит уже от принципов компании.
При обсуждении скидок менеджер застройщика будет отстаивать интересы своей компании. А брокер — интересы клиента.
Например, брокеры Art Estate помогают договориться об индивидуальной скидке и о хороших условиях по рассрочке. Можно согласовать форму оплаты, использовать даже цифровые активы. В Art Estate есть свой ипотечный брокер, который сотрудничает с крупнейшими банками. Вероятность одобрения для клиентов агентства — более 98%, даже если раньше был отказ в ипотечном кредите.
Выгода №4. В агентстве можно получить экспертизу стоимости и прогноз по инвестициям
Чтобы понять, не завышена ли стоимость лота и как она будет меняться, нужно изучить разброс цен в локации и динамику за прошлые годы. Также важно узнать, что еще планируют строить в районе. Возможно, напротив дома появятся новые высотки, которые перекроют вид из окон. Жить в таком доме станет менее комфортно, а продать квартиру — труднее. Или, наоборот, сделают дорожную развязку — решится проблема пробок, а спрос на недвижимость и цены вырастут. Застройщик не всегда сообщает эту информацию. А вот агентство обязательно проследит и расскажет.
Например, в агентстве Art Estate принято предупреждать клиентов, когда начальная стоимость лота выше рынка. А еще — считать, на сколько процентов сможет вырасти цена:
- Инвесторам подскажут, какой выбрать объект, чтобы получить прибыль от 30% годовых и больше.
- Тем, кто ищет недвижимость для жизни, — подберут лучшие по локации и планировке варианты в рамках бюджета.
Выгода №5. В агентстве можно посмотреть и сравнить специальные предложения разных застройщиков
Агентства отслеживают промоакции и могут предложить несколько на выбор — не нужно собирать информацию по сайтам застройщиков.
Так, в агентстве Art Estate помогают выбрать подходящее предложение с учетом цены и качества объекта, а также целей покупки. Например, для инвестиций — не будут советовать объекты, которые продаются в рассрочку, потому что их вряд ли получится перепродать с большой маржой. А вот для жизни такие объекты подходят, можно найти отличный вариант.
Совет от экспертов. Если хотите приобрести недвижимость — лучше не откладывать покупку: премиальный сегмент уверенно растет в цене, и в ближайшем будущем ситуация не изменится.
Вот почему выгодно покупать недвижимость с помощью Art Estate:
- расскажут о плюсах и минусах разных локаций;
- подберут объект под бюджет и цели в интересах клиента, а не из личной выгоды;
- сделают честную экспертизу стоимости и характеристик недвижимости;
- помогут согласовать скидку, условия по программе рассрочки или ипотеке.
Art Estate на рынке 7 лет, работает с известнейшими людьми, чьи имена у всех на слуху. Брокер договорится об экскурсии, предоставит машину бизнес-класса и организует удобный просмотр вживую — или предварительный онлайн-показ. Можно спокойно выбрать лучший вариант. А если понадобится — в Art Estate сделают дизайн-проект и спланируют первоклассный ремонт.
Ответьте на пару вопросов, чтобы получить варианты по объектам ⬇️
Проектная декларация на сайте https://наш.дом.рф. Агентство недвижимости OOO «АРТ Истейт». Финансовые услуги оказывают: ПАО «Сбербанк», ПАО Банк «ВТБ»