Здравствуйте! Меня зовут Дмитрий Гриц, я адвокат и эксперт по построению бизнес-партнерств.
Я помогаю проводить и модерирую партнерские сессии - это беседа между партнерами по бизнесу, на которой подробно обсуждают все важные вопросы совместного проекта.
И самый частый вопрос, с которым мои доверители приходят на эти беседы – это распределение ролей, функционала, обязанностей и ответственности между совладельцами общего бизнеса.
Вот частые ошибки, которые совершают партнеры в этом вопросе:
- Обсуждают поверхностно. Где-то в начале разговора о совместном проекте: «Ну давай я займусь продуктом, а на тебе продажи, ок?» – «Ну ок, давай». И все. И что понимается под продуктом? А под продажами? И эти вопросы встанут во весь рост чуть позже, через 3-6 месяцев, когда появится проблема и конфликт на тему: «Кто виноват?»
- Не строят бизнес-модель хотя бы базово, и не понимают, какие вообще нужны роли в компании. Поэтому некоторый функционал остается нераспределенным между партнерами и за него вообще никто не отвечает. И вот случается кассовый разрыв, например, и: «А как так? Ты же отвечал за финансы!». А второй: «В смысле? Это же ты отвечал за финансы!»
- Смешивают функционал на разных уровнях владения. Хорошо бы помнить, что у одного человека в компании может быть несколько уровней: владельца, управленца и эксперта, например. На каждом уровне свои обязанности и своя ответственность. Их нужно разделять.
- Договариваются устно. Устные договоренности забываются или потом трактуются неверно. Совершенно точно потом кто-то из партнеров скажет, что: «Мы об этом не договаривались». Не потому, что он врун и плохой, а потому что это особенность нашей психики – подстраиваться под текущие обстоятельства. А обстоятельства с прошлого разговора уже поменялись. Нужно записывать!
Если нет четкого разделения функционала - очень сложно договориться о порядке принятия решений. Кто главный в каких вопросах? И начинаются долгие споры, решения принять невозможно, партнеры перепроверяют друг за другом работу и перекладывают ответственность.
Если вам актуальна проблема распределения функционала между партнерами по бизнесу - приходите на мой онлайн-курс “Партнер”. Это фундаментальный курс о том, как построить крепкое и эффективное партнерство. Предприниматели учатся распределять роли и доли, определять порядок принятия решений, а еще прорабатывать негативные сценарии и составлять партнерское соглашение без юристов.
Даже если вы еще только собираетесь вступать в партнерство, курс вам поможет: вы сможете избежать многих ошибок на старте и не потерять деньги и время.
Чтобы занять место на курсе – переходите на сайт и оставляйте заявку.