Теория шести рукопожатий - факт или миф?
Давайте разберемся.
Вы задумывались, сколько раз произносите фразу : «Мир тесен» ? Находясь в другом городе можно встретить своего бывшего коллегу, одноклассника и просто знакомого. На первый взгляд это обычное совпадение. Но существует теория, которая говорит о том, что мы знакомы с любым человеком, живущим на нашей планете, через цепочку не более из 5 знакомых или чтобы познакомиться с абсолютно любым человеком на планете, понадобится не более шести рукопожатий.
Немного истории:
В конце 60-х годов прошлого столетия американский социальный психолог Стенли Милгрэм провел любопытный психологический эксперимент с почтовыми конвертами : В двух городах США – Омахе и Уичито – отобрали 300 случайных участников, которые должны были связаться письмом с биржевым брокером в Бостоне. Участники не знали адреса, но должны были вычислить его через знакомых. Письмо пересылалось по цепочке, каждый получатель дописывал в нем свое имя. До адресата дошло 60 писем, после подведения итогов выяснилось, что в среднем цепочка состояла из пяти человек или шести связей.
Как это работает в недвижимости?
Вот пример из недавней сделки:
Моя коллега – очень общительная женщина. Перескажем ее историю:
Однажды вечером приехала на показ обычной квартиры в доме советской постройки. Покупатель опаздывал (как всегда вечерние пробки). Промозглый питерский вечер, осень. Жду его около нужной парадной, от холода переминаюсь с ноги на ногу. Открывается дверь и выходит женщина с собачкой. Мой замерзший вид привлек ее внимание - разговорились. Оказалось, что мысли продать квартиру и переехать поближе к внукам не раз ее посещали, но не решалась на такие перемены. Ольга, так зовут агента, развеяла все страхи и сомнения, ответила на вопросы, отдала визитку. И сделка состоялась через пару месяцев. Эта дама так была счастлива от проделанной работы Ольги, поэтому, когда ее коллега по работе стала жаловаться, что нанятый агент не справляется с работой и сделка развалилась по его вине – предложила Ольгу в риелторы.
Круг замкнулся….. Теория шести рукопожатий сработала.
Вывод такой – если у вас нет своего агента – спросите у знакомого –у него он точно ЕСТЬ! А если и у него нету – пишите. МЫ уж точно справимся!
Если наша статья вам была полезна, будем благодарны, если вы поставите лайки и подпишетесь на канал, чтобы не пропустить следующую публикацию!