#Книга Джима Кэмпа "Сначала скажите "нет" о том, как добиться в них максимум возможного в конкретных условиях текущих переговоров, это чаще применимо и более реально, чем победить конкурентов любой ценой.
Краткий список применимых тезисов:
1. Не выбалтывайте всю информацию потоком - это обесценивает Ваш труд. Отправленная презентация - один из способов слить лишнюю информацию, которую могут передать конкурентам, демонстрируйте свою подготовку на своих носителях информации или по временной ссылке, без возможности скачивания.
2. Имейте #план переговоров и идеальный конечный результат: это экономит время, дисциплинирует Вас и четко ведет к достижению поставленных целей;
3. Управляйте и контролируйте не результаты переговоров, а собственное поведение. Именно за него Вы можете в полной мере отвечать, за конечные результаты Вы отвечать не можете, так как в переговорах всегда есть вторая сторона, со своими целями и интересами.
4. Расходуйте #время на действия, которые "оплачиваются", не делайте работу, которая "не оплачивается";
5. #Переговоры заканчиваются только тогда, когда мы их хотим закончить. "Да" соперника не означает окончания переговоров. Старайтесь не заканчивать переговоры никогда;
6. Ослабить позиции партнера, можно увеличивая Его "бюджет переговоров": пусть он тратит на них больше своих ресурсов (эмоциональных, материальных, временных и т.п.);