Золотые правила дипломатии министра иностранных дел, прослужившего на своем посту 28 лет

3 минуты

2058 прочтений

17 апреля 2022

Андрей Андреевич Громыко стал послом в США в 34 года. В 48 лет занял пост министра иностранных дел СССР и прослужил на этом посту 28 лет. Этот период был непростым из-за политического противостояния государств. Министр отстаивал интересы своей страны, не усиливая конфликтность.

Его имя было известно далеко за пределами Советского Союза. Он сумел завоевать уважение не только своих соратников, но и оппонентов. А это важный показатель. Рассмотрим золотые правила переговоров «патриарха дипломатии», как называли А.А. Громыко во всем мире.

Тщательно подготовиться

Андрея Андреевича отличали скрупулезность и педантичность. Он проводил тщательную подготовку к каждой встрече, подолгу изучая материалы по теме предстоящей дискуссии, аналитику, биографию и личностные качества оппонента.

Много внимания уделял манере вести переговоры. Превосходству Громыко способствовали высокий уровень его интеллекта и знания человеческой психологии.

По воспоминаниям бывшего госсекретаря Генри Киссинджера, начать переговоры с советским министром без подготовки равносильно провалу. Ведь у него всегда были максимально проработаны приемы.

Дать высказать оппоненту все аргументы

Громыко позволял своему партнеру быть первым и забрасывать оппонента предложениями. Когда у последнего истощался запас слов и аргументов, министр начинал атаковать и вынуждал идти на уступку.

Он ставил ультиматумы, делал тонкие намеки на военную силу Советского Союза. При этом избегал чрезмерного давления, чтобы диалог не сорвался.

Не раскрывать карты сразу

Андрей Андреевич внимательно слушал и задавал вопросы, постепенно направляя ход беседы в интересное и выгодное для него русло. Часто оппонент начинал выдавать все больше информации. Именно в этот момент распределялись роли участников переговорного процесса. Ведь хозяин положения — тот, кто задает вопросы. А оппоненту кажется наоборот, поэтому он говорит все больше и больше.

Такой неторопливый и дотошный подход, многочасовые беседы позволяли Громыко добиться успехов. Он никуда не торопился, при этом ничего не упускал из виду и из памяти.

Всю необходимую информацию он держал в голове, открывая папку с директивами только при необходимости решить технические вопросы. Это выгодно отличало его от дипломатов других стран.

Часто оппонент не выдерживал изнурительных переговоров, у него сдавали нервы. И только тогда советский министр предъявлял ключевые козыри.

Не поддаваться манипуляциям

Отличительным качеством А. А. Громыко было терпение. Он не поддавался ни на грубые манипуляции, ни на тонкие уловки. Поэтому переговоры с ним превращались для западных дипломатов в испытание на выносливость.

Министр педантично и с деланным раздражением перечислял необоснованные требования другой стороны.

Вступительное слово завершала артистичная риторика. Громыко ставил на эмоциональность и нетерпение оппонента. При этом сам сохранял железобетонное спокойствие и всячески демонстрировал, что ему вообще некуда торопиться.

Закрепить результат

Каждый раз Громыко завершал дипломатическую встречу таким образом, чтобы последнее слово было за ним. В финале для подтверждения услышанного резюмировал свою позицию, спрашивая, что он может передать высшему руководству страны. При этом незаметно играл словами и исподволь приближал все сказанное к позиции советской стороны.

На следующей встрече все повторялось вновь и вновь. Он отталкивался от достигнутых ранее результатов, следовал описанному алгоритму и развивал давление на оппонента по нарастающей.

Уверен, что приемы этого дипломата актуальны и в настоящее время. Применяйте их, чтобы добиваться своих целей на переговорах. А на моем мастер-классе берите приемы, которые помогут бороться с возражениями. Регистрируйтесь, чтобы не пропустить прямой эфир.

Читайте ещё:

Как разговаривать с людьми, чтобы в вас видели сильного человека и верили вашим словам

Игорь Рызов

15 апреля 2022

Как заставить человека перестать кричать

Игорь Рызов

16 апреля 2022