Моя компания разрабатывает франшизы: помогает бизнесу масштабироваться. Ещё в университете я понял, что нужные люди могут открыть новые возможности и в бизнесе, и в повседневной жизни. А я стараюсь использовать все шансы для развития своего дела. Поэтому расскажу о моём опыте онлайн-нетворкинга с помощью сервиса Точка Нетворк.
От редакции Точки
Эту статью написал Владислав Белявцев, сооснователь двух проектов в сфере образования и франчайзинга, направленных на помощь и масштабирование бизнеса. Это описание личного опыта автора в нетворкинге.
На то, насколько качественно развивается франчайзинг, влияют консалтеры, которые занимаются разработкой франшиз. Я — один из них.
В стране всего около 12 консалтинговых компаний. Мы все уже друг друга знаем. Мне же хотелось найти интересных специалистов из других сфер, с которыми можно поработать. Когда я узнал, что у банка Точка, клиентом которого я являюсь, появился сервис для нетворкинга, то решил зарегистрироваться.
Как я нашёл юриста и стал мишенью сетевика
С регистрацией в Точка Нетворк я разобрался быстро, всё было интуитивно понятно. В самом начале была техническая сложность с логинами, но поддержка оперативно нашла решение. Первое время мне не хватало рейтинга, который помогает сервису присылать наиболее целевые контакты. Но чем чаще я встречался с собеседниками, тем больше оценок у меня появлялось.
Первым человеком, с которым я познакомился, стал юрист. Сервис прислал мне его контакт, но связываться с ним я не стал: у меня уже был юрист для работы над договорами.
Но скоро возникла задача провести образовательный вебинар, а мой юрист отказался участвовать. Пришлось срочно искать замену. Я вспомнил про этот контакт от Точка Нетворк, связался с ним, и человек буквально за день подготовился к выступлению и отлично выступил! Так сервис помог мне решить важную задачу.
Кроме того, здесь я познакомился с ребятами, которые автоматизируют процессы в сфере франчайзинга. Теперь мы сотрудничаем: включили их в реестр партнёров, которых рекомендуем своим клиентам.
Всего у меня было около 30 встреч. На данный момент я пообщался с 80% из 100% контактов, которые мне прислала Точка Нетворк. В остальные 20% попали, как ни забавно, либо мои знакомые, которые тоже зарегистрировались в сервисе, либо люди, с которыми у меня вообще нет пересечений.
Был забавный случай. Познакомился с женщиной, которая представилась владельцем салона красоты в Краснодаре. Она предложила встретиться в зуме, чтобы обсудить франчайзинг, но во время звонка настойчиво предлагала купить какую-то корейскую косметику.
Как провести удачный нетворкинг
В большинстве случаев я писал людям первым. Наверное, многие стесняются или не знают, как правильно выстроить общение, чтобы достичь своих целей.
Поделюсь своими принципами эффективного общения:
- Вдумчиво заполните свой профиль. В настройках сервиса выбирайте интересующие вас сферы, чтобы сервис присылал вам нужные контакты. Я выбрал маркетинг, продажи, персонал и автоматизацию.
- Чётко опишите, чем вы занимаетесь и зачем зарегистрировались в Точка Нетворк. Я написал: «Занимаюсь франчайзингом, ищу тех, кому он интересен. Также готов помогать бесплатными консультациями бизнесу, который хочет создать свою франшизу».
- Важно понимать, каких результатов вы ждёте от общения, и разработать схему знакомства и первого общения. У меня она такая:
- Когда Точка присылает новый контакт, я первым делом смотрю соцсети человека. Это помогает понять, с кем мне предстоит общаться и как это сделать эффективнее.
- Не стесняться написать первым, если человек кажется «целевым». Самое простое: «Здравствуйте! Нас познакомила Точка, давайте общаться? Выберем время, чтобы связаться по телефону или зуму».
- Первое общение важно модерировать. Я обычно говорю: «Сейчас я кратко расскажу о себе, а потом буду рад послушать, чем занимаетесь вы. Так мы лучше поймём, как можем взаимодействовать».
Такой простой скрипт позволяет сократить время разговора и сделать его более эффективным. Обычно первая встреча длится 40-45 минут. За это время становится понятно, будем ли мы с собеседником друг другу полезны. В общем, Точка Нетворк — это такой Тиндер для бизнес-свиданий.
Кому я рекомендую онлайн-нетворкинг
Тем, кто ищет консультации, подрядчиков на конкретные задачи, сотрудников в свою команду.
Например, в Точка Нетворк я познакомился с айтишником, который разработал классный продукт по проверке домашних заданий у школьников. Но у парня «хромал» маркетинг. Несмотря на то, что это не имеет никакого отношения к франчайзингу, я помог ему контактами своих знакомых. Надеюсь, ему это помогло.
Ещё я познакомился с девушкой-бухгалтером, которая решила стать самозанятой, но не понимала, где найти первых клиентов. Я добавил её в чаты, подсказал, какие шаги могли бы ей помочь.
Я же планирую и дальше пользоваться сервисом Точка Нетворк. Хотелось бы организовать с его помощью сообщество франчайзеров, чтобы делиться опытом.
Найдите новых знакомых с помощью Точка Нетворк и подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые истории.