Тема важная, иногда сложная для понимания и очень наболевшая для многих риэлторов, которые сталкиваются с этим в работе в своих агентствах.
1. ЕСЛИ РУКОВОДИТЕЛЬ БУДЕТ ПРОДАВАТЬ НЕДВИЖИМОСТЬ, ОН СТАНЕТ ПРЯМЫМ КОНКУРЕНТОМ СВОИМ СОТРУДНИКАМ.
Представьте, поступила заявка на продажу квартиры в агентство: хороший объект, по хорошей цене. Руководитель оставит его себе или даст сотруднику? Даже если он и будет честно распределять клиентов по агентам, все равно сотрудники будут считать, что самые лучшие он оставляет за собой.
2. РУКОВОДИТЕЛЬ БУДЕТ ТЯНУТЬ РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ НА СВОЮ СТОРОНУ, ВЫДЕЛЯЯ САМЫЕ ЛУЧШИЕ ПЛОЩАДКИ ДЛЯ ПРОДАЖИ СВОИХ ОБЪЕКТОВ.
3. ПРОДАЮЩИЙ РУКОВОДИТЕЛЬ ПОРОЖДАЕТ ДВОЙНЫЕ СТАНДАРТЫ В РАБОТЕ, ЧТО ПРИВОДИТ В ДЕСТАБИЛИЗАЦИИ ВНУТРИ КОЛЛЕКТИВА.
В рабочем процессе между риэлторами иногда возникают спорные моменты и их нужно решать и обсуждать. Если руководитель сам будет риэлтором, то такие вопросы он будет стараться решить в свою пользу, даже если он не прав.
4. НАРУШАЕТСЯ ИЕРАРХИЯ ВЛАСТИ В АГЕНТСТВЕ.
С точки зрения менеджмента руководитель должен: давать поручения, контролировать их исполнение и давать оценку работе сотрудников. Если руководитель делает ту же работу, что и его сотрудники, автоматически начинается оценка его действий, а это приводит к нарушению вертикали власти и потере субординации. Постепенно такой управленец теряет свой авторитет руководителя.
Вот основные причины ПРОТИВ продающего руководителя.
ПОЙМИТЕ, очень важно выстроить правильное управление в компании. От этого зависит результат всей команды. Чем правильнее модель управления и поставленные бизнес-процессы, тем результативнее и успешнее каждый сотрудник.
Как руководить агентством недвижимости, если личные продажи руководителя не дают ему сфокусироваться на управлении бизнесом? Занятый клиентами и продажами, он теряет навык стратегического мышления. Это рано или поздно приводит к деградации компании.
Поделитесь своим мнением на этот счет. Сталкивались ли вы с продающим руководством? Какие трудности в работе риэлтора у вас возникали/возникают при таком подходе?