Реклама франшизы предлагает вам заработать много денег за короткий срок. Не просто много, а МНОГО.
Другая обещает, что клиенты выстроятся в очередь через неделю после подписания договора. Как за последним чизбургером в городе, воооот такая длинная.
Не ведитесь.
Франшиза - это не наследство богатого дяди из Америки, которое внезапно свалилось вам на голову. Каждый рубль вашей прибыли придется зарабатывать самому.
Так хочется чуда
Мы понимаем: совет не верить в волшебную таблетку избит и банален. Желание поймать удачу за хвост будоражит кровь, глубине души практически каждый надеется проснуться однажды - и сорвать джек-пот, выиграть в лотерею Aston Martin или найти близкого родственника в топ-менеджменте «Газпрома»...
Поэтому франшизы с обещанием легких денег по-прежнему находят своих покупателей. Стоит ли говорить, что последние остаются у рабочего корыта - без денег, рабочего бизнеса и сил начинать еще раз.
«Но ведь многие рассказывают, что они действительно заработали на таких франшизах», - возразите вы.
Можем ответить только одно: вы тоже можете всем рассказывать, что зарабатываете 300 тысяч в секунду :)
Ложные ожидания
Вы выбрали франшизу, подписали договор, перечислили паушальный взнос. Кажется, что вот-вот повалят деньги: обещали же 200 тысяч в месяц!
Спешим огорчить: на первых порах придется еще много вложить - как денег, так и времени. Вам нужно будет арендовать помещение, сделать в нем ремонт, купить оборудование, закупить сырье или продукцию, нанять персонал, запустить рекламу.
Это займет минимум пару месяцев - все это время прибыли еще нет.
На наш взгляд, более правильно смотреть на франшизу не как на волшебную таблетку, а как на покупку работы. Купив франшизу, вы как будто становитесь стажером на новом производстве. Головная компания направит вас и поможет советом, но разобраться во всех нюансах придется самому.
Пассажирское отношение здесь не прокатит!
Покупая франшизу с настроем на легкие деньги, вы прогорите даже с McDonald’s.
Чего ожидать в реальности
Общаясь с франчайзером до подписания договора, обсудите с ним свои ожидания от франшизы. И спросите, насколько реалистично это звучит и как много надо для этого вкалывать.
«Важно, чтобы в первые три месяца новый франчайзи преодолел планку в 250-300 тысяч чистого дохода. Это поддержит огонь амбиций и вашу мотивацию двигаться дальше, покажет ваш настрой и готовность работать на результат.
Мы помогаем закрыть первые 3-5 сделок, но в целом заработок партнера будет зависеть от того, как он выстраивает и масштабирует свой отдел продаж и как вкладывается в маркетинг»
Никита Пестов,
основатель компании "Свой Бизнес"
О том, как выстроена работа с партнерами по этой франшизе, рассказывают сами франчайзи: 1, 2, 3.
Когда франчайзер прямо говорит, что расторгнет договор, если вы не будете заботиться о бизнесе и развивать его как свой собственный, - это хороший признак.
«Заработок партнера зависит во многом него самого, его упорства и умения самопрезентоваться. Поэтому у кого-то будет миллион дохода, а у кого-то не будет и 100 000. Мы со своей стороны помогаем сократить путь: можем подталкивать, давать советы, расчеты по оборудованию, но саму работу мы за партнера не делаем, он должен сам себя развивать.
Обучаться, читать материалы, задавать нам вопросы. А если он просто сидит и ждет, когда будет 150 000 зарабатывать — это только в сказках бывает. Это же бизнес, бизнесом нужно заниматься»
Виктор Смирнов,
руководитель компании «Домашний Родник»
Подробнее об этой франшизе можно прочитать здесь.
Что в итоге
1. После покупки любой франшизы - раскрученной или новой - придется много работать.
2. Если вы не готовы работать над собой, выполнять рекомендации франчайзера и морально вкладываться в бизнес, успех к вам не придет.
3. Франшиза - это полноценный бизнес. Здесь так же нужна деловая хватка, гибкое мышление, умение договариваться, амбициозность и оптимизм.
За что тогда вы платите, если вам нужно будет проделать ту же стартовую работу?
За то, что треть этой работы уже сделали за вас. Придумали идею для бизнеса, проверили ее в полевых условиях, обкатали все механизмы, сами подобрали удобную систему налогообложения, протестировали рекламные макеты и передали весь этот опыт вам.
#франшиза
#бизнес с нуля
#как открыть свой бизнес
#успех в бизнесе