Рассказываем о допинге для продаж, который не будет стоить вашей компании ни копейки прямых затрат.
Любой предприниматель знает, что самое главное в бизнесе — продажи.
Все имеет значение. Производство, закупки, HR, процессы и далее по списку. Но если продажи идут, значит хватит ресурсов сделать, переделать все, что потребуется. И наоборот, в случае проблем с продажами ничего не поможет.
Причем сами по себе продажи тоже устроены довольно цинично. Решающим фактором обычно становятся условия оплаты.
Можно вложиться в качество продукта, предлагать потрясающий сервис, развивать тонкие рефлексы у команды, остроумно рекламироваться. Однако если конкурент поставит цену ниже, то возьмут у него. Правда, демпинг особый случай, это территория «крупняка» при игре в долгую. Но есть и другие инструменты.
Например, что вы скажете о беспроцентной рассрочке до 180 дней? Точнее, что скажут ваши покупатели, если получат такую возможность. А ведь это легко предложить, потратив всего 2% на обеспечение.
Что меняет рассрочка
Выбор по цене редко вызван желанием купить самое дешевое. Все помнят пословицу «Скупой платит дважды», заинтересованы в высоком качестве и понимают, что оно логично должно стоить выше. Просто нет лишних денег.
Рассрочка меняет подход покупателя к сделке. Теперь он может раскидать свои расходы по месяцам — и это крайне заманчиво.
Ведь есть и другие потребности, которыми возможно пришлось бы пожертвовать ради этой покупки. Кроме того, никому не хочется залезать в кредиты, чтобы взять продукт лучше. А беспроцентная рассрочка фиксирует цену, это совсем другой формат.
На такую покупку проще решиться.
Она настолько удобнее покупателю, что сокращает срок размышлений. Кроме того, неудобно клянчить скидки, когда тебе и так дают продукт на блюдечке. Вот только за чей счет этот банкет?
Экономика b2b-рассрочки от «Пенензы»
Финтех-платформа «Пененза» предлагает простую и прозрачную схему финансирования рассрочки:
- Ваши покупатели подтверждают серьезность своих намерений первым взносом. До 3 млн рублей для новичков, потом суммы могут расти.
- Вы сразу (за 1 рабочий день) получаете полную сумму контракта на счет, а комиссию «Пенензе» платите помесячно — всего 2%.
Для продавца это выгоднее факторинга, при котором проценты вычитаются сразу и главное сохраняется риск того, что покупатель не заплатит все деньги. По этой же причине неуютно кредитовать покупателей своим товаром, да и замораживать оборотные средства не хочется.
Работая по b2b-рассрочке, вы получаете всю сумму сразу. Это выглядит как обычная продажа — впрочем, все происходит проще и быстрее, чем обычно. И таким образом можно дотянуться до клиентов, которые иначе вообще бы не купили.
Вряд ли нужно перечислять, сколько раз пригодятся «лишние» деньги, полученные по b2b-рассрочке. Можно защититься от риска кассовых разрывов, быстрее расширяться, запускать новые направления.
Наконец, это дополнительная реклама. По «сарафану» с дополнительных клиентов, а также рассылкой по базе «Пенензы» (108+ тысяч компаний).
Насколько это безопасно
Резонный вопрос, который должен возникать при любых новых финансовых схемах — какие риски создают они сами. «Пененза» известна 6-летней прозрачной историей, с безопасностью все в порядке.
Несколько фактов о площадке:
- Официальный партнер Альфа-банка, Тинькофф, Точка, Открытие и других крупных банков России
- Официальная инвестиционная платформа в реестре Центробанка РФ
- Уже выдано больше 90 тысяч займов в среднем по 1,5 млн рублей на общую сумму свыше 26 млрд рублей
Собственно, говорить о безопасности нужно скорее самой «Пенензе» — она же берет на себя риски по невыплатам и задержкам платежей. Продавец получает все и сразу, вы, скорее всего, даже товар не успеете отгрузить раньше зачисления средств.
Покупателей проверками долго не мучают. Все решает система автоматического скоринга — покупатель вводит ИНН, и уже через 3 минуты может оформлять рассрочку.
Ноль рублей «сверху». Никаких комиссий, сервисных сборов и любых других подвохов.
Простой способ ускорить и нарастить продажи без дополнительных вложений со своей стороны. В том числе даже без развития отдела продаж, потому что беспроцентная рассрочка отлично мотивирует брать скорее, и не мелочиться.
Листайте дальше, чтобы изучить b2b-рассрочку подробнее и начать пользоваться этим мощным финансовым рычагом.
АО «Пененза», содействие в получении финансовых услуг