Новогодние акции и скидки на квартиры в новостройках – это дело, казалось бы, привычное. Но, скажем, год назад их почти не было. А в декабре в 2021 года спецпредложения вернулись. Многие довольно оригинальные и вызывающие интерес.
Для начала зададимся вопросом: а почему застройщики вообще устраивают «распродажи» именно под Новый год? Причин тут несколько. Во-первых, хочется воспользоваться новогодним настроением – подарки делает компания, но их же делают и её клиенты своим близким – синергия очень выгодна обеим сторонам. Кроме того, при помощи скидок можно поднять итоговые цифры продаж за год, а это немаловажно. Кроме того, впереди январь, когда спрос традиционно не слишком высок, так что лучше побольше продать в декабре. К такому положению дел потенциальные покупатели привыкли и многие сознательно планировали покупку именно на первый зимний месяц.
Однако, в 2020 году эта формула не работала. Виной всему была льготная ипотека и напрямую связанный с ней ажиотажный спрос на жилье в строящихся домах (при помощи кредита покупали квартиры две трети. В таких условиях девелоперам не было никакого резона снижать цены в рамках акций, наоборот, в основном они занимались обратным, поднимая их. Кое-какие акции всё же в информационном поле присутствовали, но при ближайшем рассмотрении чаще всего оказывались «косметическими».
И вот новая реальность второй половины 2021 года подарила нам возвращение скидок. Тут всё тоже очень резонно: льготная ипотека, в мегаполисах (Петербурге и его окрестностях, в частности) ограниченная скромными 3 млн рублей, – и что на них купишь? – уже никакого влияния на спрос не оказывает. А вот цены за последние полтора года резко рванули вверх. Это, кстати, привело к тому, что сегодняшние покупатели стали более внимательно изучать варианты в петербургских предместьях – за кольцевой автодорогой, поскольку ценник там заметно ниже, чем в городе, а качество новостроек (не у всех, конечно) ничуть не уступает объектам внутри городской черты.
Но ведь и здесь конкуренция велика, так что привлекать клиентов выгодными предложениями под Новый год – тактика разумная. Некоторые застройщики в этом направлении идут с выдумкой. Например, компания «Ленстройтрест», которая в декабре запустила акцию «Повезёт под Новый год». Заключается она в следующем: клиенту, приехавшему в шоу-рум в жилых кварталах «Янила», «Юттери» или «IQ Гатчина» сотрудники отдела продаж предлагают в буквальном смысле снять с елки купон на скидку – любой на выбор, а их на ней висит множество. Размер скидки варьируется в пределах от 1% до 7%, а узнать её можно только развернув купон. Такая вот новогодняя беспроигрышная лотерея.
Но, разумеется, только ей список акций от «Ленстройтреста» не ограничивается – он вообще довольно обширен. Так, в кварталах «Юттери» и «IQ Гатчина» предоставляется возможность приобрести квартиру с типовой отделкой «Скандинавия» или «Дерево» по стоимости квартиры без отделки. Само собой, она распространяется не на все квартиры, а только на некоторые – тут надо поторопиться.
Ещё есть довольно интересная акция, которая касается всех жилых кварталов застройщика, но, правда, только уже сданных домов. В них можно приобрести квартиру в рассрочку на 4 месяца, но при этом не переплатить ни рубля. То есть цена будет точно такой же, как если бы клиент платил всё и сразу. Для кого это выгодно? В первую очередь, для тех, кто намерен продать старую квартиру и переселиться в новую. За 4 месяца избавиться от имеющейся недвижимости – срок вполне достаточный.
Есть и более длительная «новогодняя» рассрочка. Можно выплатить 20% стоимости квартиры сразу, а затем в течение 11 месяцев выплачивать по 20 тыс. рублей, а в 12-м месяце – остаток. Распространяется акция на кварталы «Юттери» и «Янила Кантри Клаб», а также новый проект компании в Петербурге – квартал «Суздальское шоссе, 20».
Кроме того, «Ленстройтрест» предлагает помощь тем, у кого не хватает средств на первый взнос по ипотеке и сам выплачивает недостающие деньги банку. Ещё есть возможность приобрести машиноместо или кладовую в сданных объектах в рассрочку на особых условиях. А также взять субсидированную ипотеку по ставке, начинающейся с 0,1% годовых. Подробности об этих акциях и кварталах, на которые они распространяются, можно уточнить в отделе продаж компании.
Что касается января, то, как мы уже говорили выше, он традиционно является для девелоперов временем затишья, а потому они вряд ли будут радовать нас новыми скидками после новогодних каникул. Как говориться, «скидки сделаны, скидок больше нет».
ЖК ЯНИЛА КАНТРИ, ЖК ЯНИЛА ДРАЙВ, ЖК ЯНИЛА КАНТРИ КЛАБ, ЖК IQ ГАТЧИНА, ЖК ЮТТЕРИ, ЖК СУЗДАЛЬСКОЕ ШОССЕ, 20 — застройщик ООО «Специализированной застройщик ЛСТ Девелопмент», проектная декларация на сайте наш.дом.рф
Содействие в подборе финансовых услуг ПАО «Сбербанк», АКЦИОНЕРНЫЙ БАНК РОССИЯ, АО «Россельхозбанк».