Когда необходимо привлечь инвестиции в бизнес, предприниматели сталкиваются с проблемой: они чувствуют себя «просителями» во время общения с инвесторами. Владельцы не понимают, что предложениями вложиться в их проект они дают инвесторам возможность приумножить состояние. С их стороны ситуация выглядит так: «Я унижаюсь и прошу денег».
В этой статье мы разберёмся, как перестать бояться общения с инвесторами, как привлечь инвестиции в бизнес и почему выгодно вкладывать деньги в свою компанию.
Как не бояться общения с инвесторами
Нам стыдно просить деньги у инвесторов, потому что мы недооцениваем стоимость и перспективность своего бизнеса. Чтобы оценить свой бизнес и перестать в нём сомневаться, рассчитайте реальную стоимость компании. Сложите выручку, активы и так далее. Затем рассчитайте, как изменится эта стоимость, когда к ней прибавятся деньги инвестора. И вы увидите, какую возможность заработать предоставите инвестору.
Инвесторам сложно найти перспективный проект, который поможет им приумножить состояние, поэтому, когда к ним приходят с предложением вложиться, они рассматривают это как возможность, а не как наглость.
В какие проекты инвесторы вкладывают деньги
Инвестор вложит деньги только в тот проект, который принесёт ему 50% годовых, поэтому ваша бизнес-модель должна быть высокоприбыльной. Посчитайте, сможет ли ваше предприятие обеспечить такие проценты. Если нет, усиливайте предприятие и только после этого обращайтесь к инвестору.
Перед тем как искать инвестора, составьте чёткий план по развитию компании: например, открыть ещё 10 филиалов. Наличие плана поможет вам посчитать, сколько денег необходимо. Ваш бизнес сейчас — это точка А, бизнес с 10 филиалами — точка Б. Инвестор должен помочь вам преодолеть путь от точки до точки.
Многие предприниматели не ищут сторонних инвесторов, а инвестируют сами в свой бизнес. Давайте разберёмся, почему это выгодно и как правильно инвестировать в свою компанию.
Почему выгодно инвестировать в свой бизнес
Я считаю, что самая лучшая инвестиция — это инвестиция в собственный бизнес. Почему? Посчитайте, сколько изначально вы проинвестировали в собственный бизнес и какая была инвестиционная отдача. Вы получите впечатляющую сумму. Но нужно разобраться, как правильно инвестировать в свой бизнес и куда именно, иначе вливание финансов в бюджет без какой-либо системы может привести к тому, что бизнес съест все ваши деньги.
Куда инвестировать?
Предприниматели легко инвестируют в «твёрдые объекты»: оборудование, инструменты, товарные запасы и т. д. В то же время недофинансированными остаются маркетинг и реклама, обучение и прокачка компетенций персонала. В это боятся инвестировать, потому что обученный сотрудник может уволиться, а маркетинговая кампания может не сработать. Но посчитайте возврат на инвестиции: высококвалифицированный сотрудник даст компании намного больше, чем вы в него вложите. Вливайте средства в продвижение компании и прокачку работников. Это усилит вашу компанию и сделает её лидером на рынке.
Сколько инвестировать в свой бизнес?
Если говорить об инвестициях в команду, то в моей компании Visotsky Consulting есть специальный фонд, где находятся деньги на обучение персонала. Я называю его фондом развития и выделяю на содержание этого фонда 5–10% от маржи.
Если вы начнёте выделять процент от маржи на прокачку сотрудников, компания не понесёт потерь, она привыкнет к тому, что это такой же стабильный расход, как заработная плата.
Как инвестировать в свою компанию так, чтобы не остаться без денег?
Принцип № 1. Прежде чем потратить, посчитайте отдачу
Когда вы принимаете решение в отношении проектов (например, покупка программного обеспечения, открытие филиала, расширение производственных мощностей и т. д.), просчитывайте все расходы, а затем то, какая отдача будет от этой инвестиции.
Сейчас я открываю филиал компании, и у меня перед глазами обширные расчёты, где чётко видно, на каком этапе сколько денег будет потрачено и сколько мы сможем получить благодаря этой инвестиции.
Никогда не инвестируйте деньги в развитие, не просчитав возврат на инвестиции.
Принцип № 2. Всегда учитывайте риски
Вероятность того, что вы потеряете деньги, так же велика, как вероятность того, что вы их заработаете. Принимайте во внимание все риски и вытаскивайте деньги из проекта, как только почувствуете, что он отклонился от курса и пошёл вниз.
Принцип № 3. Создавайте денежные резервы
У вас всегда должны быть деньги, которые будут служить вам подушкой безопасности. На бизнес может повлиять множество неприятных вещей: недобросовестная конкуренция, несовершенная правовая система, ошибки сотрудников. Важно действовать разумно и расчётливо. Спокойно можно чувствовать себя только тогда, когда у вас есть денежный резерв. Выделяйте на эту «подушку безопасности» регулярно несколько процентов от маржи.
Через год-полтора у вас накопится достаточная сумма, для того чтобы вы могли продержаться какое-то время в случае форс-мажорной ситуации.
Выводы
- Не стесняйтесь просить деньги у инвесторов. Помните, что своим предложением вы предоставляете им шанс приумножить свою прибыль. Ещё больше об инвестиционной деятельности предприятий читайте в нашей предыдущей статье.
- Деньги вкладывают в те инвестиционные проекты, которые дают не менее 50% годовых.
- В свой бизнес инвестировать выгодно. Нужно только следовать трём правилам: считать отдачу, учитывать риски, создавать денежные резервы.
Подписывайтесь на канал, чтобы не упустить полезную информацию в статьях!