Вы устали путаться в понятиях выручки, дохода и прибыли. Я объясню доступным языком, в чём разница.
В бытность моего обучения на факультете экономики, среди студентов нашего потока частая проблема заключалась в том, чтобы различить понятия выручки, дохода и прибыли. Человеку, который далëк от экономической науки, эти термины кажутся синонимами. Если спросить у таксиста, расплачиваясь за проезд, что он сейчас получил, то вполне можно услышать ответ, что это его прибыль, и тут же он поедет на заправку покормить своего железного коня. Или же скажет, что это доход или выручка, и потратит всё в магазине, купив продукты домой. Обывателю не так уж важно, как назвать те деньги, которые появляются у него в кошельке, но это важно тем, кто работает в финансовой сфере. Путаница в понятиях «#выручка», «#доход», «#прибыль» для финансиста – это плохой тон. Всё равно, что в ресторане ковыряться в зубах вилкой для рыбы после того, как поели мясо.
Выручка
Выручкой называются все те денюжки, которые получены от ведения основной деятельности.
Решили вы печь пироги на продажу. Испекли, продали – получили выручку от продажи. Всё просто.
Теперь представим ситуацию, что клиент купил у вас пирог с вишней, надкусил и чуть не сломал зуб об косточку, устроил грандиозный скандал, назвался кулинарным критиком местного разлива и пригрозил разгромной статьей в прессе. Чтобы замять этот инцидент на старте своего дела вы решили вернуть деньги за пирог пострадавшему. Учтёте ли вы в конце дня эту продажу в вашу дневную выручку от реализации? Логично, что нет. Деньги получены и тут же возвращены. А если вы сегодня взяли оплаченный заказ на партию пирогов, которые нужны будут послезавтра, эти деньги войдут в выручку сегодня или послезавтра? Или пироги отдали сегодня, но клиент расплатится завтра. Уже сложнее. Чтобы не заблудиться в этих дебрях, проясню ситуацию. Вот каким условиям подчиняется выручка:
1. Вы выполнили все обязательства по договору.
То, что вы получили деньги за пироги сегодня, а заказ выполните послезавтра, не делает эти деньги выручкой сегодняшнего дня. Завтра печь может сломаться, и вы не сможете выполнить заказ, вернёте деньги. Если же печь работает, вы привозите полную партию пирогов, и клиент довольный идёт уплетать пироги, вот именно в этот момент вы и получили свою выручку, хотя деньги «легли» в кассу ещё два дня назад.
2. Все затраты на услугу завершены.
Не совсем понятно, но я сейчас объясню. Вы захотели привлечь побольше клиентов в пекарню и придумали дополнительную услугу к каждой продаже пирога – чай в подарок. Себестоимость чая включается в себестоимость каждого пирога. Клиент пошёл, и в самый неподходящий момент пакетики с чаем заканчиваются. Народ покупает пироги, но упорно стоит под пекарней и требует чай. Вам срочно привозят дополнительную партию чайных пакетиков, чтобы вы могли окончательно зачесть выручку, ведь пока дополнительная услуга не будет закрыта, выручкой деньги за пирог вы признать не можете.
3. Вы просто обязаны получить деньги или обязательство эти деньги заплатить.
Вы очень любите рисковать и, чтобы пощекотать себе нервы, отдали партию пирогов дядьке с улицы, который пообещал завтра занести деньги. Выручку вы получите, когда этот дядька деньги вам принесёт. Правильней было бы у этого покупателя взять расписку, что он обязан завтра деньги вам принести, а лучше всё-таки взять наличку. Или второй пример. Напекли вы пирогов и начали отправлять по почте своим покупателям, хотя они и не просили об этом. Ну а что? Покупали же они пироги, и сейчас купят. И давай записывать себе в выручку каждый отосланный пирог. Вечером пошли возвраты пирогов. Значит, не выручка это вовсе.
Подведём итог. Выручкой вы можете признать только то, что получили от вашей основной деятельности, и ключевое слово – «получили». Вы выполнили все обязательства, оказали дополнительные услуги и получили деньги или железное обязательство на выплату денег за нужную покупателю товар или услугу.
Доход
Доход – это всё та же выручка либо сумма выручек. Как так? Очень просто.
Вы выпекаете пироги, и у вас нет другого заработка. Значит, выручка от продажи пирогов – и есть доход. А вот если помимо выпечки вы ещё и картины на продажу вышиваете, то доход – это сумма выручек за продажу пирогов и картин. Разобрались.
Прибыль
Вот здесь становится ещё интересней, ведь прибыль предприятия бывает нескольких видов. Но обо всём по порядку.
Когда вы продали пирог, можно ли считать, что все деньги от продажи пирога положите себе в карман? Нет, конечно. Вы должны заплатить налог с продажи, нужно рассчитаться за аренду помещения, зарплату, коммунальные услуги, закупить сырьё для производства следующей партии пирогов и т.д. Прибыль - это, когда вы погасили все обязательства, необходимые для производства пирогов. Прибылью можно распорядиться по своему усмотрению: положить в карман, выдать премию сотрудникам, закупить дополнительное оборудование для пекарни, раздать на благотворительность.
Так почему прибылей бывает несколько? Чтобы понять суть прибыли, разберём её виды - здесь пригодится аналогия с пирогом:
1. Валовая прибыль – это первый шаг к получению вашей и только вашей прибыли. Валовая прибыль получится, когда из дохода (или выручки) вычтете все расходы, понесенные на производство продукции или услуги - отрезайте кусочек от выпечки и раздавайте. В случае с пекарней это расходы на аренду помещения, зарплату, сырье для выпечки пирогов, рекламу пекарни.
2. Операционная прибыль – второй кусочек. Берём валовую прибыль и вычитаем дополнительные расходы на ваш бизнес. Вы пригласили дизайнера, чтобы украсить пекарню к Новому году, или организовали доставку пирогов – это расходы, напрямую не связанные с выпечкой пирогов, но необходимые, чтобы бизнес привлекал клиентов.
3. Балансовая прибыль – это прибыль после уплаты налогов, пеней, штрафов и кредитов. Допустим, для открытия пекарни вы брали кредит в банке, а первую партию муки поставщик дал в долг. Получив выручку от продажи пирогов и вычтя расходы на производство и операционную деятельность, вы выплачиваете все необходимые налоги государству, гасите часть кредита и проценты по нему, возможно, приходится уплатить пеню за просрочку платежа и погашаете обязательства перед поставщиком муки – хороший человек, зачем обижать.
4. Чистая прибыль – поздравляю, наконец-то разрезав пирог и раздав его по частям, вы добрались до своих денег.
Чистая прибыль – это и есть ваши деньги, которые можно потратить, как хотите. Но тут есть один нюанс. Может оказаться, что затраты превысят прибыль (не только чистую, но и валовую, операционную и балансовую), то есть бизнес сработал в убыток. Вам приходится искать деньги, чтобы погасить обязательства. А если говорят, что бизнес сработал в ноль, — значит чистая прибыль равна нулю. Сколько денег получили, столько и раздали.
Рентабельность
Если всё же чистая прибыль получена, то вы можете рассчитать #рентабельность своего пирожкового бизнеса (рентабельность продаж). Всего лишь прибыль разделите на выручку и умножьте на 100. Получите процент рентабельности. Рентабельность - это показатель эффективности работы бизнеса или продукта.
Мега круто, если результат выше ста, но на практике вполне хорошим результатом считается 10%: с одного рубля выручки вы имеете свои законные 10 копеек.
Итог
Что мы имеем в сухом остатке. Пройдёмся по порядку. Сначала вы получаете выручку от своей деятельности, если видов деятельности несколько, то сложив выручку от каждой, вы обзаведётесь доходом, а уплатив все обязательные платежи на производство продукции, затраты на обеспечение бизнеса и погасив налоги и долги, вы получите чистую прибыль или, увы, убыток. Чтобы оценить, как меняется рентабельность вашего бизнеса из месяца в месяц, делите прибыль на выручку и сравнивайте результаты. Удачи в пирожках!
#финансоваяграмотность #чистая прибыль #валовая прибыль #деньги #финансы #деньги и финансы