Далеко не в каждой компании ежегодная индексация заработной платы проходит по установленному графику. Некоторые сотрудники годами получают одну и ту же сумму за свой самоотверженный труд, а другие регулярно увеличивают уровень доходов, добиваясь повышения оклада. Мы выяснили, как договориться о прибавке к заработной плате и остаться в хороших отношениях с руководством.
Приняв решение о необходимости прибавки, в первую очередь, стоит здраво оценить, на какую сумму вы можете рассчитывать. Проведите небольшой анализ, чтобы ваша просьба к руководству была аргументированной.
- Для начала вспомните, когда последний раз менялся размер вашего оклада. Изучите статистику по годовой инфляции в стране и посчитайте, на сколько могла бы увеличиться ваша заработная плата с учётом обесценивания денег.
- Подумайте, достаточно ли вам простой индексации оклада или ваш труд вырос в цене сам по себе, независимо от состояния экономики в стране? Возможно, вы повышали квалификацию, обучаясь на профессиональных курсах, или круг ваших обязанностей расширился с момента последней прибавки?
- Изучите рынок: опросите коллег, работающих в той же сфере, просмотрите сайты с объявлениями о работе. Сколько в среднем может получать специалист со схожим опытом и компетенциями? Не все компании готовы сразу раскрывать карты – возможно, следует сходить на несколько собеседований и в личном разговоре с рекрутером обсудить реальные цифры, на которые можно рассчитывать в вашем случае.
Вся полученная информация позволит вам сформировать более конкретное представление о том, какой прибавки следует добиваться, и поможет чувствовать себя увереннее.
Определитесь с планом действий
Какой стиль переговоров вам ближе? Готовы ли вы на уступки и обсуждения или планируете добиваться своего любой ценой?
Не рекомендуем угрожать работодателю увольнением, особенно если это на самом деле не входит в ваши планы. Подобная тактика может подорвать доверие к вам и, скорее всего, навсегда изменит отношение руководства к вам в худшую сторону.
Выждите удачного момента
Если в вашей компании нет практики регулярной индивидуальной аттестации сотрудников, придётся проявлять инициативу самостоятельно, выбрав наиболее удачное время.
Оцените общую атмосферу в компании: насколько высока текучка кадров, хорошо ли идут дела у предприятия? Если работодатель недавно провёл масштабное сокращение или оставил весь отдел без квартальной премии, маловероятно, что у компании есть ресурсы на увеличение вашего оклада.
Оцените качество своей работы в последнее время. Если вы только что помогли компании заполучить крупного клиента или успешно закрыли важный проект, сейчас самое время заявить о своих потребностях. Так не только вы будете чувствовать себя уверенно, но и руководство будет расположено к вам.
Не забывайте о деловой этике
Попросите руководителя назначить встречу и заранее оповестите о теме разговора. Таким образом руководство будет готово к предметному обсуждению вопроса и сможет продумать встречное предложение. Это, в свою очередь, увеличит шанс успешных переговоров и предоставит обеим сторонам больше точек соприкосновения.
Подготовьте аргументы
В глазах руководителя длительный срок работы в компании – не повод увеличивать оклад. Продемонстрируйте, какую пользу вы приносите компании.
Собирать доказательства вашей ценности как сотрудника лучше на постоянной основе. Заведите привычку фиксировать в отдельном файле свои ключевые достижения. В противном случае со временем многие факты забудутся, и вам будет сложнее представить руководству документальные подтверждения своей ценности. Кроме того, эта привычка облегчит вам актуализацию резюме.
Отрепетируйте свою речь и представьте, какие возражения могут возникнуть у руководства. Продумайте контраргументы и свои доводы. Решите для себя, могут ли дополнительные бонусы и привилегии заменить вам денежную прибавку. К примеру, возможность работать удалённо в определённые дни недели или более позднее начало трудового дня.
Оцените глубинные мотивы
Иногда за желанием получать более высокую зарплату скрывается общая неудовлетворённость карьерой. В таких ситуациях увеличение оклада окажет временный эффект, но не решит основную проблему – для этого потребуются кардинальные изменения.
Работа над финансовым благополучием – личная зона ответственности каждого взрослого человека. Надеемся, эта статья поможет вам увеличить доходы и укрепить позиции на текущем месте работы.
КБ «Ренессанс Кредит» (ООО)
Что делать, если разговор с начальством запланирован только в следующем месяце, а дополнительные деньги нужны уже сегодня? Оформить «Разумную» кредитную карту в банке «Ренессанс Кредит» и не беспокоиться о переплатах. Процентов не будет целых 145 дней. Успеете получить прибавку и погасить задолженность без лишних переживаний и трат. Обслуживание карты бесплатно.