Когда хочешь купить недвижимость, но пока не можешь, ты будешь готов на многое, чтобы она не досталась другим.
2011 год. Я спокойно продаю квартиру клиента, который купил ее ровно 4 года назад со мной.
Рынок растет, покупатели приходят и смотрят. Был уверен, что найду покупателя за две недели.
И я нашел. За неделю. Но это был очень странный покупатель. Мужчина долго и упорно торговался на сумму, которую мой клиент никогда бы не скинул. Но даже узнав это в первый же момент, покупатель упорно гнул свою линию.
Так прошло два дня и часов пять телефонных переговоров. Только после этого затяжного общения покупатель признался, что прямо сейчас у него всех денег нет.
А мы продавали «свободную» квартиру и нам нужен был исключительно покупатель с наличными.
– Давайте подпишем аванс на три недели! За это время я найду наличные!
– Нет, так не пойдет. Приходите как у вас будет вся сумма!
– Но я не дам и вам продать ее другим. Эта квартира будет моей!
– Хм, не понял. Как вы собираетесь помешать нам продать?
– Увидите. Все сами увидите.
Ну, бред же, подумал я. Даже не стал беспокоить клиента.
Через три дня звонков по квартире стало ощутимо меньше. Я вновь начал вести строгий учет и выяснилось, что количество звонков упало сначала в 2.5 потом и в 4 раза. А еще через три дня звонки перестали поступать совсем.
Я проверил рекламный кабинет – все хорошо, реклама крутится, показы есть, деньги списываются исправно.
Только откликов на рекламу нет.
Сделал подборку аналогов. И увидел причину нуля звонков по рекламе.
Четыре квартиры, которые появились за последние 4 дня были существенно дешевле квартиры моего клиента. Существенно – это на 30-45%.
Первая мысль – вторичный рынок Москвы обвалился. Но тогда бы у меня была тишина по всем остальным продаваемым объектам. А это было не так.
Вторая мысль – срочно звонить по этим четырём конкурентам. Странно, но на всех номерах стоял автоответчик, которые рассказывал примерно одно и тоже : «Показы квартиры начнутся через 2/5/7 дней. Оставьте в сообщении свое имя и номер телефона, и мы с вами свяжемся».
Прошло 8 дней, но показы четырёх очень дешевых квартир так и не начались. Как и звонков по квартире моего клиента.
А на рекламные номера нельзя было оставить голосовое сообщение – видимо, ящик голосовых сообщений был переполнен.
И тут появляется старый знакомый – тот самый покупатель, который просил отсрочку на пару недель.
Довольный, он по телефону объявляет что готов купить. Да, за наличные. Да, за туже самую цену.
Нам с клиентом деваться было некуда – это лучшее предложение. Да и неделя почти без показов квартиры не прибавляла оптимизма.
Мы делаем сделку с этим покупателем и только после того, как ключи от квартиры оказались у него, мужчина рассказал, что именно он автор идеи разместить четыре полностью фейковых объявления в нашем районе.
Он купил четыре симки, собрал по друзьям и знакомым четыре кнопочных телефона, заходил с разных компьютеров для размещения каждого рекламного объявления.
В общем, он провел неплохую кампанию против нашей квартиры. А потом еще ряд удачных обстоятельств и он собрал недостающую сумму за неделю, а не за две.
Мой клиент, уже бывший собственник, долго смеялся надо мной.
А мне было не до смеха.
Меня сделали как мальчишку моим же оружием.
За три месяца до описываемых событий я таким же методом (но куда более топорно) продавал квартиру в центре Москвы. Только мои фейковые объявления были с ценой выше цены на квартиру моего клиента.
Карма она такая.
********************
Сейчас трудно представить человека, который бы охотился за квартирой с такой одержимостью. Но еще лет 10 назад не было такого разнообразия вариантов объектов на вторичном рынке.
И люди часто буквально «влюблялись» в квартиры и готовы были пойти на все, чтобы такие объекты доставались только им.
Выбирайте квартиру не только сердцем, но и разумом!
#квартира #продажа квартиры #покупка квартиры #недвижимость #жизненные истории #вторичный рынок жилья