Давайте начистоту: в огромные скидки уже давно никто не верит. Мы окружены рекламой компаний, которые предлагают купить окна со скидкой чуть ли не в 90%, причем эти «акции» продолжаются из месяца в месяц.
Меня зовут Игорь, я менеджер компании Оконный континент, работаю в ней с 2009 года. В этой статье расскажу, как отличить настоящую выгоду от уловок маркетологов и как следствие – серьёзно сэкономить на остеклении жилья.
Признаки фальшивой выгоды
На самом деле скидки на окна существуют, но им можно доверять только в нескольких случаях, которые я опишу ниже. Ну а пока о том, какие скидки лучше обходить стороной.
❌ Слишком большая скидка. Если компания обещает остеклить ваше жилье с огромной выгодой (от 50%), это повод насторожиться. Подумайте сами, чем может быть вызвана такая щедрость?
❌ Скидка вообще на все услуги круглый год. Бывает так, что акция или скидка действует бессрочно. Вы можете обратиться в апреле или в октябре – и получить одни и те же «выгодные» условия. Получается, что экономии никакой нет: вы заказываете окна по самой обычной цене, но под соусом уникальной скидки.
❌ Скидка просто так, без привязки к поводу. Если оконная компания уступает по цене, на это должна быть весомая причина (об этом чуть ниже). Ищите подробности на сайте или уточните о причинах предоставления выгоды у менеджера по продажам. Вам должны ясно донести, почему в этом месяце действуют особые ценовые условия.
⚠️ Менеджер или замерщик дает персональную скидку. Бывает, что при общении с менеджером в офисе или замерщиком сотрудник предоставляет персональную скидку на 3-7% стоимости. Эта практика принята во многих компаниях, но есть один нюанс: если вы получили выгоду сразу, через 2 минуты общения, скорее всего её предлагают всем подряд. А если после обсуждения вашего заказа и замеров, скидка действительно персональная.
4 ситуации, когда скидкам можно доверять
Ниже приведу четыре признака, которые говорят о том, что скидки предоставлены по-честному.
✅ Компания – производитель окон. Заводу выгодно стимулировать рост продаж, чтобы полностью загрузить линии производства. Да, с одной сделки завод зарабатывает меньше, но самих заказов будет больше – и это главное.
Оконный континент – производитель, и мы часто предоставляем такие скидки. К примеру, с 1 по 30 июня у нас действует выгода до 40% на отдельные модели окон для жителей Москвы и области.
✅ Продвижение отдельного продукта. Бывает, что компания запускает новое направление или стимулирует конкретную услугу. К примеру, в своё время у нас так было с бессрочным гарантийным обслуживанием окон или уникальным теплопакетом.
А до конца этого месяца мы в Оконном континенте запустили акцию «Позволь себе больше». Покупатели могут сэкономить 10%, если закажут ламинацию профиля или декорирование окон.
✅ Не прямая выгода. Компания хочет дать клиенту какой-то бонус, но не в виде прямой скидки. Это может быть, к примеру, беспроцентная рассрочка без банка – устанавливаете окна в июне, а платите небольшими частями до конца года.
Честно говоря, рассрочка – это неплохой способ экономии в наше время. В связи с событиями 2020-го года цены на окна (и не только) растут буквально каждый месяц. И лучше заказать их сейчас, зафиксировав цену и выплачивая в рассрочку, чем через несколько месяцев переплачивать 10-20%.
✅ Компания может себе это позволить. Тут мы отчасти возвращаемся к первому пункту – если это большой завод-производитель, то он охотнее будет давать настоящую скидку за счет большого объёма. Причина та же – максимальная загрузка всех линий производства и персонала.
Мне есть, чем гордиться – Оконный континент застеклил больше 300 тысяч (!) объектов с 2008 года, и это действительно огромная цифра.
Итак, давайте подводить итоги. Скидки в оконных компаниях – не миф, они реально действуют и помогают людям экономить на остеклении. Выбирайте ближайший шоу-рум, чтобы посмотреть профили вживую и найти свой.