Сначала разберемся, с каким фейком вы можете столкнуться. Представьте, что вы находите в интернете объявление о продаже квартиры, которая идеально подходит вам по параметрам, а её цена настолько ниже рыночной, что прямо беги и покупай. С высочайшей долей вероятности - это не настоящий лот. Так же, как и квартира, которая продается значительно выше своей реальной цены. Это тоже фейк. Почему они диаметрально противоположные, но оба являются инструментами не особо честного маркетинга со стороны не особо честных риэлторов?
Ответ один: и тот, и другой фейк позволяют риэлторам заработать на покупателях, которые хотят выйти на сделку самостоятельно. Работает каждая схема примерно таким образом.
Схема один, или как сыграть на расстроенных чувствах
Это вариант, в котором вы видите квартиру своей мечты: идеальное расположение, приличный ремонт, подходящий метраж. Все это высококлассно отфотографировано, причесано и сопровождается цепляющим за душу текстом. А самое главное - приемлемая, даже слишком приемлемая цена. Даже ниже рыночной. Даже значительно ниже! Подвох очень простой: такой квартиры не существует. Недобросовестный риэлтор подсовывает вам лот-подделку, и пока вы решаетесь приобрести квартиру, она “уходит” практически из-под вашего носа: вам сообщают, что лакомый кусочек успели купить. Вы, конечно, расстроены - кому понравится, когда его обходят? И в этот момент вам предлагают вариант подороже - и похуже. Вы уже разогреты и готовы к покупке, при этом вам не повезло. Очень многие соглашаются на менее подходящий и более дорогой вариант, просто чтобы не остаться ни с чем.
Схема два, или как хакнуть рынок недвижимости
Это вариант, в котором вы видите подходящую квартиру по высокой цене. Конечно, вы лезете посмотреть похожие квартиры - и они все тоже по высокой цене. Ну что ж, думаете вы, значит, подобное жилье стоит именно так, - и соглашаетесь на покупку. Только вот подобный спрос, вызвавший повышение цены, может оказаться искусственным: риэлтор просто-напросто создает несколько объявлений на идентичные квартиры по высокой цене, чтобы позволить своему клиенту-продавцу заработать на продаже столько, сколько он хочет. Если квартиры стоят условные 5 млн, а клиент-продавец ставит задачу реализовать за 6, то риэлтор может выставить несколько дублей в ценовом диапазоне за 6,5 млн рублей. И вот уже стоимость в 6 не кажется покупателю такой уж высокой. Так просто и так по итогу обидно.
Платформы для размещения объявлений пытаются по мере сил бороться с фейками.
Так, на ЦИАН ввели рейтингование агентов недвижимости и жестко штрафуют их за размещение недостоверной информации. Возможных уровней 4: первый базовый, второй дается за размещение нескольких объявлений, третий - за объявления без нареканий со стороны модераторов, а четвертый - при минимум 20 объявлениях без нареканий и 3 месяцах без штрафов со стороны платформы за какие-либо нарушения. Конечно, более высокий уровень открывает для агентов больше возможностей, поэтому у них больше стимула не злоупотреблять наивностью покупателей, играясь с ценами и несуществующими лотами.
И все же риск нарваться на фейк остается, особенно при самостоятельном поиске квартиры на покупку. Обращение за помощью к специалисту снижает вероятность - все-таки опыт на рынке позволяет ему сходу оценить, насколько оправдана заявленная в объявлении стоимость квартиры. Если же вы все-таки собираетесь положиться только на свои силы, то настоятельно рекомендую потратить больше времени на поиск: хотя бы на то, чтобы пробить фото из объявления и понять, существует квартира в продаже или нет, проверить отзывы о риэлторе или продавце и понять ценовой диапазон в районе в принципе. Даже если на несколько похожих квартир стоимость будет в 10 млн, но вы увидите там же квартиру с бОльшей площадью и этажом получше за 8 млн, вы уже насторожитесь и тщательно взвесите, а стоит ли недвижимость своих денег.