4058 подписчиков

Мой риелтор - идиот!

4 минуты

35 прочтений

16 сентября 2021

Барыга, крыса, кидала, присосавшийся аферист, дармоеды, - так часто называют риелторов. И не могу не согласиться, что «черные риелторы» такие и есть.

Те люди, которые не знают, не умеют, не хотят ни учиться, ни работать с людьми (работаешь в сфере услуг - будь добр быть обаятельным), ни разбираться в земельном законодательстве и юридических тонкостях.

Моя задача, что бы вы поняли, на что надо обращать внимание при выборе риелтора, или как отличить барыгу от профессионала.

Лучше выбирать риелтора из агентства недвижимости.

Частник – это всегда частник. А агентство, неважно – это собственность или франшиза, бережет свои имидж и репутацию. Кроме того, грамотные агентства постоянно повышают квалификацию своим сотрудникам. При общении, можете запросить сертификат или лицензию, подтверждающие квалификацию специалиста.

Выясните, в какой области специализируется риелтор.

Специалист – это всегда какая-то одна стезя. И если ваш риелтор, говорит, что он один может все, то он может. Плохо.

Не может и не должен один риелтор специализироваться и на вторичках, и новостройках, и всех районах города, а заодно и об ипотеке все знать и со всеми нотариусами общаться.

Проверьте данные о вашем риелторе

Узнайте, сколько сделок заключил ваш риелтор. Если у него много сделок за спиной и довольных клиентов (особенно ваших знакомых) – можно поверить.

Но стоит посмотреть его соц. сети, проверить номер в GetContact. Во многих случаях вы сможете найти то, что от вас пытаются спрятать (позитивные отклики с его профилей можно пропустить мимо ушей – подписчики и комментарии легко накручиваются).

Кроме того, просто поговорите с ним – в нужном вам районе агент во сне скажет сколько там есть студий, квадратуру, цену и коммуналку.
Профессионал не будет вас пугать, обещать трудности и проблемы, хамить, петь себе дифирамбы и всячески доказывать, что он стоит своих денег. Он тактично и корректно будет решать ваши задачи.
Проверьте его квалификацию: узнайте о его маркетинговом плане продажи жилья, последнем пройденном обучении, используемых каналах и технологиях.
Узнайте, какой план у риелтора на вашу недвижимость.

Если это только Циан и Авито – смело гоните в шею. В Лайтхаус работают так:
1 Принятие Заказчиком решения о сотрудничестве и выбор пакета услуг;

2 Подписание с Заказчиком Соглашения о сотрудничестве;

3 Сравнительный анализ аналогов и конкурентов. Определение и согласование с Заказчиком ценового коридора и стартовой рекламной цены;

4 Предпродажная подготовка объекта. Консультация юриста по вопросу готовности документов к сделке;

5 Подготовка рекламных и маркетинговых материалов: фото, видео, текст;

6 Добавление объекта в базу данных;

7 Презентация информации об объекте внутри АН;

8 Активный поиск покупателя в базе данных компаний;

9 Рассылка информации об объекте на email потенциальных покупателей;

10 Рассылка информации об объекте в WhatsApp чаты покупателей компании;

11 Рассылка информации об объекте коллегам: 74 компании, 250+ агентов в закрытой группе, 498 email адресов агентов;

12 Прием входящих обращений от потенциальных покупателей из базы компании и партнеров, переговоры, показы, торги;

13 Размещение баннера или наклейки на объекте;

14 Реклама на 144+ интернет-сайтах в т.ч. Авито. Домклик. Циан, Яндекс.Недвижимость;

15 Прием входящих обращений от новых потенциальных покупателей, переговоры, показы, торги;

16 Отчет о ходе маркетинговых и рекламных мероприятий для Заказчика;

17 Расклейка объявлений о продаже в районе местонахождения объекта;

18 Работа с консьержами, охранниками, дворниками, УК, коммерцией в доме.. Вот так надо работать 💪

Признаки «черного риелтора»

Обратите внимание и сэкономьте свое время и деньги:

Агент в договоре не указывает сроки и условия продажи квартиры. Это может свидетельствовать о его поиске быстрой наживы: риэлтор продает квартиру по цене чуть ниже рынка или, наоборот, затягивает процесс надолго, ожидая покупателя дороже. Профессионал согласовывает с вами ценовой коридор, стоимость «от и до», объясняя и показывая на примере, почему ваша квартира стоит так.
Риэлтор обещает скидку с комиссии за свои услуги. Это может значить, что он работает с вами в тайне от агентства, экономя на комиссии работодателю. В этом случае вы действительно сэкономите, но лишитесь ряда услуг агентства. Таких, как страхование ответственности компании или послепродажное обслуживание.
Вознаграждение риэлтора ниже среднерыночного. В демпинге заинтересованы либо новички, либо мошенники.
Риелтор вытягивает деньги сверх комиссии, прикрываясь обходом очередей в МФЦ, доплатой за прием документов, ускорением процесса и т.п. Такое действительно имеет место быть, но вы не сможете проверить, куда ушли деньги. Договоритесь заранее, что все внеплановые расходы идут из комиссии, либо четко заранее распределите, что включает в себя комиссия.