Биография Ким Перелл – пионера интернет-маркетинга, бизнес-вумен, частного инвестора
“Я оцениваю свой успех в первую очередь в количестве судеб, на которые могу повлиять. С очень практической точки зрения это звучит так: "Я хочу создать как можно больше миллионеров, которые затем смогут “заплатить вперед" – отдать другим всё лучшее, что в них есть.” (с) Ким Перелл
Ким Рид Перелл в этом году стала единственной женщиной, вошедшей в первую десятку частных инвесторов, получивших наибольшее количество прибыльных выходов, и это блестящий результат. Её имя стоит рядом с Марком Андриссеном, Крисом Сакка и Кевином Роузом. У нас о ней мало известно, но эта красивая женщина – опытный и успешный предприниматель и инвестор, стоявший у истоков интернет-бизнеса и маркетинга – воплощение оптимизма и воли к победе.
Девочка с мечтами
“Орегон – прекрасное место для взросления. Оба моих родителя были предпринимателями, так что это определенно заложено в моей ДНК.” (с) Ким Перелл
Ким Перелл, а тогда еще Рид, родилась в 1977-м году в Портленде, штат Орегон. Её отец был очень активным, но неудачливым бизнесменом. Он владел автосервисом самообслуживания, который обанкротился, фирмой по ремонту кровли, пытался изготавливать в домашнем гараже бетонную плитку на продажу, ремонтировал дома престарелых и одновременно держал ресторан, который прогорел, принадлежавший ему бар тоже разорился.
Поэтому о достатке приходилось только мечтать. Малышка Ким вместе с сестрой-близнецом и старшим братом зарабатывали карманные деньги, собирая и сдавая железные банки, а если они хотели развлечений – оплачивали их сами. Так Ким в 10 лет пошла помогать на конюшню, чтобы брать уроки верховой езды – она обожала лошадей. Девочка хорошо училась, но в школьную программу “Талантливые и одаренные” вместе с братом и сестрой не попала, не прошла тест. Это был жестокий удар, Ким не понимала, почему, и постоянно спрашивала маму – чем другие дети умнее и лучше.
Мудрая мама смогла утешить дочь. Она объяснила, что каждый человек уникален и обладает способностями, которые зачастую не показывают стандартные тесты, а сравнивать себя с кем-то бессмысленно и даже вредно. Женщина привела малышке цитату Теодора Рузвельта: “Сравнение – вор радости” и с тех пор эта фраза – девиз Ким.
Взлет и падение
“Я собиралась стать миллионером доткомов. Разве это не то, о чем мечтали и чем тогда занимались все?” (с) Ким Перелл
Путь Ким в Кремниевую Долину начался не со Стэнфорда или Массачусетского технологического. Она училась в Христианском университете Пеппердайна на факультете делового администрирования. ВУЗ находится в Малибу, на юге Лос-Анджелеса, и входит в десятку самых красивых в стране, на его территории – белоснежные калифорнийские пляжи, пальмы, сады. Девушка успевала всё: и учиться, и работать. Чтобы купить машину, на первом курсе она подрабатывала сразу в двух местах: в пиццерии и магазинчике пляжной одежды. Потом устроилась помощницей в отдел маркетинга крупного инвестиционного банка.
Получив диплом с отличием, в 22 года Ким переехала в Лос-Анджелес и стала 7-м по счету сотрудником и сразу начальником отдела цифрового маркетинга и продаж в подающем большие надежды стартапе xDrive (что-то похожее на раннюю версию Dropbox). Это была работа мечты во время бума интернет-компаний. Она участвовала в привлечении первого $1 млн инвестиций и последующих $120 млн.
За год штат компании вырос до 300 человек, в 23 Ким руководила отделом из 30-ти сотрудников, большинство которых были друзьями и однокурсниками девушки. Коллектив xDrive почти каждый уик-энд проводил в отеле “4 сезона” на Гавайях, руководство участвовало в очень популярном шоу Говарда Стерна, деньги тратились, как в последний день.
“Нам было так весело, жизнь казалась взлетом на космическом корабле. Это была невероятная возможность – быть частью зарождения интернета.” (с) Ким Перелл
Отдел Перелл заработал для фирмы $9 млн на рекламе. Но проблема заключалась в том, что прибыль приносил только он, остальные – только убытки и в марте 2001-го этот “пузырь” лопнул, как и большинство доткомов. Ким пришлось уволить всех своих сотрудников, а последней уволили её. Она собственноручно выключила компьютер, погасила свет и закрыла двери офиса. Вечеринка закончилась. Девушка осталась без работы, без денег и без поддержки. Ким позвонила родителям, они сказали, что интернет – это мимолетная блажь и пора уже начать искать “нормальную работу”. Но даже несмотря на это Перелл продолжала верить в будущее “всемирной паутины”.
Начать сначала
“Люди сомневались во мне. Они сказали, что я понятия не имею, что делаю. Советовали перестраховаться. Но я предпочла верить в себя, а не им, и идти вперед, несмотря ни на что. Моя уверенность была сильнее их сомнений.” (с) Ким Перелл
Девушка верила: если она смогла создать прибыльное подразделение внутри фирмы и единственный источник дохода компании, то сможет создать прибыльное предприятие и самостоятельно. Только нужно было, чтобы кто-то еще в нее поверил. Таким человеком оказалась 80-летняя бабушка Ким. Пожилая леди даже не представляла себе, что такое интернет, но дала внучке $10 тыс., та купила компьютер, готовый веб-сайт и билет на… Гавайи. Но в этот раз она поехала не развлекаться.
Дело в том, что у жениха Ким, Джона Перелла, а точнее, у его родителей была дача на островах, и там можно было пожить бесплатно. Правда, вскоре компания дополнилась сестрой Ким, Трейси, её парнем и несколькими друзьями. В такой шумной атмосфере молодежной вечеринки она взялась за работу. Свою первую фирму Ким создала на кухонном столе.
Всего через несколько месяцев после банкротства xDrive Перелл открыла собственную компанию Frontline Direct и взялась обслуживать фирмы и бренды, которые стремились перейти на интернет-рекламу. Кухонный стол на гавайской даче в течение 3-х лет был её офисом. Помня прошлую неудачу, Ким опасалась расширяться и нанимать сотрудников. Вскоре она стала замечать рост. По мере того как восстанавливался рынок, бизнес рос вместе с ним – она смогла предугадать скорый взрыв интернет-рекламы и стала одним из её родоначальником, признанным “гуру” цифрового маркетинга.
В 2006-м семья вернулась в Калифорнию и обосновалась в Сан-Диего. Ким решилась. Она арендовала у знакомой склад за $1000 в месяц, устроила там офис и начала формировать команду. Собеседование она проводила за также арендованным местом в шикарном конференц-зале а потом веселилась, когда провожала их на склад без окон – рабочее помещение Frontline Direct. Бизнесвумен очень придирчиво относилась к процессу набора людей, по её словам: “Я сконцентрировалась на том, чтобы набрать не команду “Чемпионов”, а “Команду” чемпионов.”
Благодаря Ким и её Команде чемпионов (в составе 5 человек) фирма начала очень быстро расти. Через шесть месяцев они переехали в собственный просторный офис, а через несколько лет количество клиентов из 63 выросло до 380, количеств сотрудников до 74-х, а выручка до $100 млн.
Frontline Direct крепко стояла на ногах и в 2008-м Перелл решила принять предложение о слиянии от европейской медиагруппы Adconion. Сумма сделки составила $30 млн, новая компания стала называться Adconion Direct и обосновалась в Санта-Монике. Ким осталась на посту генерального директора и стала первой женщиной – членом совета директоров в истории медиагруппы. Несколько лет она провела между Европой и Калифорнией.
В 2014-м Adconion Direct вновь начала искать возможность роста и слилась с Amobee Inc., дочерней компанией Singapore Telecommunications (стоимость $50 млрд) – она была идеальным покупателем. Сумма этой сделки составила $235 млн. Ким Перелл возглавляла Amobee, контролировала 20 отделений по всему миру, управляла инженерным центром в Тель-Авиве и руководила 550-ю сотрудниками головного офиса в Фостер-Сити.
Она ушла с поста в 2019-м, решив посвятить себя помощи начинающим предпринимателям – инвестициями и консультациями. В том же году, бизнесвумен получила награду “Женщина года” в области интернет-маркетинга и родила вторую пару близнецов: Джоша и Джека.
Писатель, инвестор, мама
“Я люблю строить великие компании и масштабировать их. А еще я люблю людей. Это отличное сочетание и стало краеугольным камнем моего успеха.” (с) Ким Перелл
Ким назвала свой частный инвестиционный фонд Factor Fund, в честь собственной книги "The execution factor" – "Фактор исполнения", которую опубликовала в 2018-м. Она вложила в фонд личные $1 млн и перечисляет доходы от продажи этого бестселлера и новой книги "Jump", тоже посвященной стратегии успеха в бизнесе.
Первые инвестиции Перелл сделала в 2008-м после продажи Frontline Direct. И с тех пор не переставала вкладывать деньги в начинающие компании – она лучше многих знает, как необходима помощь, когда ты в самом начале пути. Сейчас в её портфеле более 80-ти стартапов, 16 из которых были удачно приобретены ведущими компаниями: Intel, Apple и Singtel (Singapore Telecommunications). Её самые удачные инвестиции – The Trade Desc, Siftery, Shift. По словам Ким, она хочет помочь, как и её бабушка, тем, кто начинал работу за кухонным столом.
Личное состояние предпринимателя не разглашается, но по инсайдерской информации – несколько десятков миллионов. Семье Перелл принадлежит дом в Майами стоимостью $11 млн. У Ким и Джона четверо детей: близнецы Элли и Джон-мл. в этом году пошли в первый класс, близнецы Джош и Джек пока еще совсем малыши. Она старается как можно больше времени проводить с семьей и домашними животными – у Переллов несколько собак. По словам Ким, она не очень сильна в домашнем хозяйстве и кулинарии, вместо этого пытается научить детей реализовывать таланты, верить в себя и помнить, что “Сравнение – вор радости”.
Ким Перелл активно участвует как наставник в мероприятиях для женщин-предпринимателей и инвесторов в округе Сан-Диего. Она давным-давно вернула денежный долг любимой бабушке, но продолжает отдавать моральный – помогая другим.
Еще почитать:
- Илон Маск: "Я планирую сделать Марс своим домом"
Спасибо за 👍👍👍 и подписку, заходите к нам еще. А если вам нравится, что мы пишем - установите мессенджер Gem4me, там еще много интересных каналов, которые ведут наши пользователи!