Часто «Авито» воспринимают только как площадку для продажи б/у или дешевых вещей. Но это не так — на ней можно успешно вести бизнес, как на маркетплейсе.
Ольга Новикова, автор ютуб-канала CrazyFlorist, разместила первое объявление в январе 2020 года. К апрелю максимальная выручка за месяц составила уже 150 тысяч рублей. Разбираемся вместе с Ольгой, какие возможности дает площадка и кому она подойдет.
Кому и когда подходит «Авито»
На старте. Канал идеально подойдет начинающим флористам или бизнесменам, потому что не требует больших вложений и быстро окупается. Если вы ведете канал самостоятельно, основные затраты — это размещение объявлений и оплата тарифа. Например, цветочная мастерская Ольги окупила «Авито» уже на четвертый день.
Затраты на запуск: 3 536 рублей (2 000 рублей за тариф + 1 536 рублей за 290 объявлений).
Продажи на четвертый день: 4 000 рублей.
Максимальные продажи за месяц: 150 000 рублей.
Нужно быстро распродать цветы. Иногда можно работать без тарифа и размещать объявления бесплатно — тогда канал вообще не потребует трат. Эта схема подходит, если вы используете канал время от времени — например, чтобы распродать оставшиеся 100 роз. Тогда можно подать одно бесплатное объявление с заголовком «Роза кенийская 101» и заработать.
С помощью «Авито» можно быстро решить проблему чрезмерного списания цветов. Например, закупили крупную партию цветов, а в магазине они не распродаются — скоро начнут портиться. Можно распродать их на «Авито».
Если вы самозанятый. «Авито» хорошо использовать, когда вы самозанятый флорист на дому и рядом есть оптовый склад. Сейчас самозанятым разрешают закупаться по оптовым ценам. Можно принимать крупные заказы на «Авито» и не думать, где брать большие партии цветов.
Аудитория
Большой охват. Когда предприниматель регистрируется на «Авито», он бесплатно получает доступ почти ко всей стране. По словам специалистов канала, на него каждый месяц заходит 50 миллионов человек, а это одна треть населения России.
Корпоративные клиенты. Через «Авито» легко найти корпоративных клиентов. Поскольку цены на площадке обычно ниже, чем в других местах, туда часто приходят за заказами крупные компании.
Реклама и продвижение
На «Авито» есть бесплатные и платные тарифы, а еще отдельные услуги по продвижению.
На бесплатном тарифе продавцу достаточно зарегистрироваться и подать объявление — не нужно дополнительно покупать рекламу, как в соцсетях. Поэтому «Авито» считается одним из самых дешевых каналов трафика: клиенты приходят сразу и в большом количестве.
Если возможностей бесплатного тарифа не хватает, можно воспользоваться продвижением за деньги. Стоимость услуги зависит от срока и количества просмотров. Например, если вы хотите увеличить просмотры в 2 раза на один день, нужно будет заплатить 99 рублей, а если в 10 раз на неделю — 1189 рублей.
Другие статьи про Авито в канале или блоге POSiFLORA
