Текст предоставлен одним из наших клиентов, владельцев небольшой мастерской по производству деревянных игрушек.
Последнее время в рекламе можно увидеть следующие посылы: «бизнес на лазерном станке», «готовый бизнес от 50 000 рублей», «бизнес на лазерной резке», «купи станок и создай свой бизнес» и, конечно же, мое любимое 一 «преврати хобби в бизнес».
Посыл один 一 купи станок и получишь бизнес, который позволит тебе работать на себя, зарабатывать, самому решать, когда работать и главное 一 заниматься при этом любимым делом.
Особенно забавно видеть подобную рекламу в 2021 году, в эпоху мирового кризиса, самоизоляции, падении спроса и подорожание материалов в 3-4 раза.
Конечно, есть мнение, что «кризис 一 время возможностей», но советую раз 7 подумать, прежде чем открывать свой бизнес.
Я не могу назвать себя экспертом в лазерной резке, тем более уж назвать себя экспертом в маркетинге. Но, хотелось бы, поделиться некоторыми опытом.
Это список советов, которые я бы себе с радостью дал, если бы у меня была машина времени, лет 7 назад.
Хотя, если бы у меня была машина времени, я бы купил доллары, биткоины, видеокарты и больше следил за зубами:)
Шутка. Никогда не любил халяву и людей, которые не хотят трудиться, а хотят быстрой наживы. Впрочем, каждому свое.
ТОП 7 советов, для тех кто хотел бы в будущем купить станок и открыть свою мастерскую
Помещение
Если у вас нет помещения под мастерскую, то не покупайте оборудование. Да существуют мини-станки, их еще называют напольные, кто-то их называет домашние для дома и т.д.
Но это абсурд делать из своей квартиры мастерскую. Особенно, если мы говорим не о хобби, а скорее о бизнесе, о серийном производстве.
Если у вас частный дом, то вы, конечно, можете выделить отдельную комнату под мастерскую, то хорошенько подумайте про вытяжку.
Так как даже при работе на маленьком станке по всему дому будет пахнуть горелым деревом.
Что делать, если арендовать помещение дорого? Сам постоянно задаюсь этим вопросом. Я вот, например, последние 2 года снимаю помещение вместе с другом-партнером по бизнесу.
Нет опыта
А зачем вам опыт? Всему же можно обучиться самостоятельно в интернете, пока станок едет из Китая. Действительно, в интернете есть бесплатные макеты, уроки, как их рисовать, как юстировать лазерный станок и тому подобное.
Если мы говорим о хобби, тут все нормально. Отличное хобби, после работы обучаться лазерной резке, пробовать создавать свои макеты, экспериментировать с мощностью и скоростью резки.
Но если мы говорим о бизнесе, то тут все плохо. Сейчас 2021 год. Рынок переполнен «резаной фанерой» с небольшим нагаром. Вы будете конкурировать с опытными владельцами лазерного оборудования, которые уже не одну собаку съели, на том как резать и что резать, где купить подешевле материал, кому выгоднее продать готовые изделия.
Если у вас нет опыта и вы очень хотите начать с 0 свой бизнес, подумайте хорошенько раз 10. И обязательно проконсультируйтесь с более старшими товарищами.
Деньги
Тут все просто.
Нет денег на хороший станок 一 не покупай станок. Лучше подкопи и купи хороший. Или есть вариант взять кредит. Хотя я против всяких кредитов, тем более начинать бизнес на кредитные деньги.
Нет денег на рекламу 一 не покупай станок.
Нет денег на материалы, на оплату специалистов, на доп. расходы и так далее, не покупайте станок.
Помните про:
Если у вас нет опыта и вы очень хотите начать с 0 свой бизнес, подумайте хорошенько раз 10. И обязательно проконсультируйтесь с более старшими товарищами.
Не знаете, что производить
Тут я думаю без комментариев. Сейчас не 2007, когда вы могли вырезать любую фигню из дерева, написать что-то про ручную работу и экологичные материалы. И все, бинго!
Сейчас рынок перенасыщен. Если у вас нет оригинальной идеи, то ... сидите и придумывайте. Анализируйте конкурентов, западные торговые площадки. Медитируйте и посылайте вопросы в космос: «чтобы такое изготовить в 2021 году».
Знаете что производить, но не знаете, как продавать
Вы придумали гениальную идею. Посмотрели конкурентов, никто не додумался раньше вас об этой гениальной идеи.
Посмотрели «Вордстат» (сервис для анализа спроса), действительно есть спрос.
Но вот вопрос, как это продать.
Если вы полный 0 в рекламе. И у вас нету друга, который мог бы вам в этом помочь, то конечно же.
Не нужно покупать станок.
Станок 一 основа вашего бизнеса
Забавляет реклама про станки для бизнеса. Конечно, станок действительно может быть основой вашего бизнеса, но только, если вы занимаетесь продажей станков.
Ведь и правда, кто говорит станок = бизнес. Он не врет. Вы действительно развиваете бизнес, но по продаже станков:)
Вот один из главных тезисов, который я хочу выделить жирным шрифтом.
Станок не является центром вселенной для вашего бизнеса, это лишь один из инструментов. Причем не самый важный.
По моему мнению, сейчас намного важнее каналы сбыта, оригинальная идея/подача, мастерство, а только потом уже инструмент, в нашем случае это лазерный станок.
Причем важно чтобы инструмент был качественный и конкурентоспособный.
Вот только не нужно писать, что и на самодельном станке, можно сделать крутую вещь.
1-2 думаю можно, а теперь попробуйте конкурировать с мощным крупносерийным станком. Увы, ничего не получится. Бизнес есть бизнес, конечная себестоимость изделия при крупном тираже всегда будет ниже, чем единичный экземпляр.
Я еще не говорю, что оптом покупать материал дешевле, чем мелкими партиями.
Хобби и бизнес
Кто вообще додумался смешивать бизнес и хобби? Зачем и главное, для чего?
Жил-жил человек, делал своих кроликов из дерева после работы, а ему говорят, а давай ты сделаешь из этого бизнес? И все, нету большего приятного увлечения у человека.
Бизнес, это прежде всего холодный расчет, четкий план, напряжение, ответственность.
Ответственность за себя, семью, своих работников в конце концов.
А хобби, это хобби. «Увлечение; любимое занятие на досуге, для себя». © Википедия.
Я ни в коем случае не отговариваю вас от покупки лазерного станка, наоборот я даже буду рад, если вы его купите и сможете на этом зарабатывать, в нашем «клубе единомышленников», так сказать, станет на 1го участника больше.
Я и сам когда-то начинал с 0, у меня не было помещения, я не умел работать на станке, даже не умел рисовать макеты. Со временем я всему научился и я очень рад, что теперь я могу зарабатывать на этом деньги, даже больше, чем на официальной работе.
Просто я хочу сказать что, перед тем как купить лазерный станок, нужно об этом 100 раз подумать, а не вестись на уловки маркетологов.
Как быть / что делать?
Представим такую ситуацию.
Сценарий №1
У вас ничего нет (как и у меня 7 лет назад.) Нет помещения, станка, опыта работы на ЧПУ оборудовании и знаний навыков в отрисовке макетов. Вы примерно представляете, что хотите изготавливать, но очень смутно представляете кому и как продавать.
Но вы знакомы с ручным трудом, ремеслом и думаете, что пора бы превратить хобби в бизнес.
Тут все просто. Идите работать на производство, обучитесь работе на оборудовании, набьете шишек, получите полезные контакты, да еще и деньги заработайте. Главное — не бросайте основную работу.
Относитесь к этому как к более серьезному хобби, но помните. Как только вы купите станок с целью заработка денег, о хобби можно забыть, теперь это работа.
Сценарий №2
Вы хотите работать на лазерном станке. У вас есть мастерская, немного денег и главное, много желания.
Тут я могу дать 2 совета. Обучиться работе на станке. Найти более опытного товарища, взять у него консультацию или пойти к нему помощником. Или нанять его на работу. Тут все индивидуально.
Кстати, сразу хочу сказать. Что вам не нужно идеально знать, как рисовать макеты и быть супер крутым художником, можно просто найти такого специалиста в интернете.
Пока вы будете обучаться, держать в голове что лучше купить хороший станок, чем сначала купить плохой, понять, что на нем ничего дельного не изготовишь, а потом купить все-таки хороший.
Хотя тут все зависит оттого, что вы хотите.
Если вы хотите научиться круто ремонтировать станки и мастерски менять расходники, то можно купить самое дешевое оборудование.
Если вы хотите работать на станке, и желательно меньше знать, о там как его отремонтировать, то покупайте сразу оборудование заводского качества.
Опять же, это только мое мнение. Знаю пару человек, которые вначале собрали свой станок из «г@@вна и палок», потом купили самый дешевый на алиэкспрессе, а потом купили заводской «широкоформатник».
Сценарий №3
Вы хотите сделать бизнес на станке. У вас есть желание заработать, пофиг, что и как делать, главное — продать и заработать денег.
У вас есть хотя бы базовые знания маркетинга, нормальный рекламный бюджет и голова на плечах.
Первый опыт работе на станке, лучше получить на чужом производстве. Просто платите деньги, говорите что и как сделать. Красиво все фотографируйте, выкладывайте на авито, озон, валберис, в соцсети, на сайт и запускайте рекламу. Не забывайте про торговые точки в своем городе.
Все продаете. Далее нужно смотреть, что выгоднее, приобрести свое оборудование или работать на чужом.
Скажу сразу, денежная выгода — это не главная причина для покупки своего оборудования. Я по пальцам 1 руки могу посчитать производства, которые делают все в срок, по адекватному ценнику и еще качественно.
И, конечно же, держите в голове, что если у вас очень крутая идея, ее просто могут стащить.
Вывод
А его нет, я лишь немного поделился своими мыслями, а вывод каждый сделаем сам.
Кто дочитал, поставьте что ли лайк. Надеюсь, моя статья была немного полезна, и вы не совершите необдуманную покупку.
Я написал эту статью не с целью что-то кому-то продать или доказать. Это скорее благодарность Алексею Россееву, который в свое время помог мне с выбором отличного оборудования и периодически консультировал меня по любым вопросам.
Всем адекватных клиентов и ни пуха ни пера. В нашем случае ни сучка ни плесени.