Наверняка знакомая для многих начинающих бизнесменов ситуация: идеально организованное помещение, большой персонал, огромное количество вложенных денег – а рентабельности нет вообще. Как итог – бизнес закрывается уже через пару месяцев после открытия. В чем же здесь дело, откуда такая несправедливость? А все дело в ошибках и некомпетентности многих начинающих предпринимателей. Об основных заблуждениях и проблемах при организации бизнеса и будет рассказано в этой статье.
Пожалуй, самая частая ошибка начинающих бизнесменов – это полное отсутствие необходимого плана своих действий и нежелание его составлять. А ведь просчитать все с дальнейшие действия очень важно. Контролировать свои ходы практически нереально, именно здесь и выручает план. Стоит составить его нужно хотя бы на ближайший год. Количество вложенных средств, методы привлечения клиентов, построение схемы продаж – все это очень важно и необходимо.
Незнание своей целевой аудитории и неумение ее определить – вот еще одна распространенная ошибка, часто приводящая к краху всего бизнеса. А ведь понимание того, на какую аудиторию необходимо работать – важнейшая составляющая в предпринимательстве. Еще до начала создания своего дела нужно определиться, на людей какого возраста будут направлен бизнес, кто именно будет осуществлять покупку предлагаемых товаров или услуг. Необходимо знать, на кого нужно направлять свою маркетинговую стратегию.
Пожалуй, самая распространенная и самая опасная в бизнесе ошибка – это изначально неверное распределение стартового капитала. В чем же это заключается? Человек, как правило, тратит свои финансы лишь на внешнюю оболочку – вроде персонала, офиса, оборудования и т.д. А меж тем это грубейшая ошибка. Вкладывать свои деньги нужно в каналы сбыта, в организацию начальных продаж и т.д. То есть во все то, что в дальнейшем приносило бы доход и окупало вложенные в бизнес суммы. Всегда нужно грамотно расставлять приоритеты, в этом и кроется основная мысль.
Отсутствие терпения – это даже не ошибка, а главный враг организации бизнеса. Все дело в том, что многие начинающие бизнесмены попросту не дожидаются того момента, когда дело начинает приносить хотя бы минимальный доход, и как итог, бизнес продается либо рушится. Умение ждать – вот основной секрет успеха. Придется помучиться некоторое количество времени, когда бизнес лишь отнимает время и деньги. Нужно дождаться момента, когда появится полная безубыточность. И только затем можно будет наблюдать, как собственное дело понемногу начинает приносить первые деньги.
Отсутствие должного понимания о том, как именно нужно распространять информацию о своих товарах или услугах – вот следующая распространенная ошибка. Необходимо делать грамотное продвижение продаваемого продукта, нужно знать, как и где размещать рекламу – а ведь вариантов сегодня великое множество. При этом нужно помнить и о своей целевой аудитории. Все эти знания помогут выдвинуть бизнес на новый уровень.
Неверное обращение с оборотными деньгами, а, вернее, трата их на личные нужды. Почему ни в коем случае нельзя попросту тратить оборотные финансы? Все дело в том, что в любой момент могут возникнуть трудности и проблемы с поставками. Отсутствие в этот момент оборотных денег, с помощью которых можно было бы пополнить запас необходимыми товарами, приводит, как правило, если не к краху бизнеса, то точно к сильнейшему регрессу.
Таким образом, нужно стараться не допускать всех вышеприведенных ошибок. Безусловно, порою можно рисковать, экспериментировать, воплощать в жизнь свои идеи – на то он и бизнес, ведь предприниматель сам себе хозяин. Однако все нужно делать с умом, предварительно рассчитав каждую мелочь.
