Первая половина 2021-го года выдалась сложной для нашей компании. Но это та самая сложность как после тяжелой, но удачно проведенной тренировке в зале. Приятно болят мышцы. Получена огромная порция дофамина, а также серотонина, эндорфина, этила.
Что-же интересного с нами происходило? Несмотря на плотную работу весь прошлый год, учитывая, что процесс продажи башенного крана-дело небыстрое – сделка может длиться годами, мы понимали, что больше работаем на перспективу, чем на текущий момент.
После появления новой безоголовочной серии башенных кранов Zoomlion на российском рынке, к ним возник огромный интерес. Так как краны смотрелись привлекательней по цене, комплектации и срокам поставки, чем именитые европейские аналоги, нас завалили множеством запросов практически из всех регионов страны. Но поначалу покупать никто не спешил. Частично тут сказывалось пока еще сидящее в подкорке убеждение, что Китай и качество находятся где-то в параллельных вселенных. И это несмотря на успехи в космосе, фантастические инфраструктурные проекты, продолжающийся экономический рост.
Постепенно количество запросов перешло в качество. Главным образом повлияло то, что кроме поставок кранов клиентам мы активно закупали башенные краны ZOOMLION для нашего арендного парка. В данный момент у нас их более 20-ти единиц. Похвастаться наличием в арендном парке техники, производства 2020-21 годов в значительном количестве уверен не сможет ни одна арендная компания России.
Также, мы активно приглашали и приглашаем всех заинтересованных лиц на «тест-драйв» смонтированных кранов. Это вообще уникальное явление. В лучшем случае дилер мог вас пригласить на завод. Но в условиях пандемии это стало чуть менее чем невозможно.
Все вышеперечисленное, а также тот факт что в целом, корпорация ZOOMLION по объему поставок спецтехники уже занимает третье место в мире, привело к доверию и к взрывному росту продаж также и в России.
Итак, начнем! ТОП 5 поставок кранов ZOOMLION в первом полугодии 2021 года
1. Севастополь – 5 башенных кранов 16-25т
Объект: строительстве музейного и театрально-образовательного комплекса (МиТОК)
Заказчик: слишком известный, чтобы мы его называли
Уникальнейшая по сложности поставка. По срокам пришлась на все мыслимые и не мыслимые пандемийные ограничения, удорожания фрахта из Китая, наводнения, пожары и прочие прелести, обещанные нам Гретой Тунберг. Следует сказать, что краны поставлялись сразу на объект, собирались и монтировались буквально с колес.
2. Усть-Луга – Гусеничный кран, грузоподъемностью 180т
Объект: Строительство универсального терминала LUGAPORT
Заказчик: АО «Новотранс»
Если вы не знали, кроме башенных кранов мы являемся дилерами завода ZOOMLION по мобильным кранам (гусеничным, автокранам, короткобазным кранам). Чтобы уложится в сроки мы приняли неочевидное решение везти кран сначала морем в Находку, а затем в Усть-Лугу на автотранспорте.
3. Обнинск – 2 башенных крана, грузоподъемностью 12т
Объект: Строительство филиала Государственного архива Российской Федерации
Заказчик: ГК «ЕКС»
Как всегда, сжатые сроки у Заказчика. Краны нужны даже не «вчера» а «позавчера». А тут наш Новый год, Китайский Новый год… дефицит контейнеров. Но у нас есть методы позитивного взаимодействия с текущей реальностью. Сначала мы поставили два комплекта анкеров для установки кранов. Строители их «залили», сделали фундаменты. А тут и краны подъехали. Наши специалисты осуществили крупноузловую сборку на объекте и монтаж.
4. Тула – башенный кран 10 т
Объект: строительство жилого-комплекса в центре г. Тула
Заказчик: ООО «ИНД-Гарник»
Это первый кран Zoomlion, который мы привезли в Россию в прошлом году. Кран сначала был установлен на объекте в Санкт-Петербурге и активно использовался для тест-драйва. Нашим гостям из Тулы модель очень понравилась. Еще бы! Высота свободного стояния - 60м, отличный грузовой момент. Практически сразу был подписан контракт и по окончании строительства кран уехал в Тулу. Вы скажете ничего в этой поставке нет особенного. Может и так. Мы специально включили ее в наш ТОП, чтобы еще раз напомнить тем кто дочитал до этого места, что у нас есть уникальная услуга - «Тест-драйв» башенного крана. Пробуй кран! Делай выводы! Покупай!
5. Санкт-Петербург – Автокран 100т
Заказчик: ЛК «Сименс-Финанс»
Как говорится, не башенными кранами едиными… Назвался дилером по мобильным кранам – подтверждай что достоин. Очень хороший кран ( грузовой момент на уровне 160-ти тонного крана конкурентов). Очень выгодно как отдельный бизнес – предоставление автокрана в аренду. Сейчас на рынке определенный дефицит на такие машины.
Подводя итог, уже можно сказать что лед недоверия к технике ZOOMLION благополучно растаял. Клиент в полной мере ощутил надежность и экономию при покупке и владении кранами ZOOMLION. А у многих небольших и средних строительных компаний, монолитчиков появилась надежда повысить свою конкурентоспособность и востребованность у крупных генподрядчиков за счет комплекса услуг с грузоподъемной техникой. Продолжение следует.