Мы с супругой приспособили под бизнес обычную квартиру. В ней мы производим сумки и различные аксессуары из кожи. Действительно, бизнес выдался непростым. Зарабатываем мы меньше, чем в найме, а работаем почти в два раза больше. И всё же есть существенный плюс – мы работаем вместе и ни от кого не зависим!
О старте кожаного дела
Первый месяц мы совмещали найм и домашний «бизнес». Уходить с зарплаты в 150 000 рублей непросто. У моей супруги оклад – почти 200 000 рублей. Она руководила кредитным отделом крупного банка.
Наш изначальный опыт бизнеса был даже не на коже. На фоне западных санкций 2014 года мы запустили сайт с русскими товарами: футболки, кружки, сувениры. Это был перекуп с небольшой наценкой.
«Патриотический» онлайн-магазин работал в неплохой плюс, но нам было не интересно заниматься перепродажей. Хотелось производить что-то своё. От денег "из воздуха" мы устали.
Я пошёл на курсы кожевенного дела. Сумел сделать ремень и браслет. Оказалось, это не так сложно. Мы задались целью открыть своё производство. Просмотрели тематические ролики в интернете и прочли советские книги. Из всех источников лучшими оказались японские ролики с английскими субтитрами. В них действительно всё классно объяснено!
Оборудование мы купили б/у-шное. Прямострочная швейная машинка стоила 50 000 рублей. Всё остальное обошлось в сумму – 350 000 рублей. Сэкономили примерно 150 000 рублей по сравнению с новыми вещами.
За 10 000 рублей приобрели 4 шкуры и фурнитуру. Я стал «главным портным». Основной недостаток работы с кожей – любой лишний прокол приводит к отрезу всей линии.
О финансовой стороне вопроса
Сначала делали кошельки и портмоне – набивали руку. Даже не продавали, так отдавали друзьям и родственникам. Когда начались первые продажи через социальные сети, самым востребованным товаром стали разноцветные кожаные сумочки. Помню, у нас за день заказали сразу 4 штуки!
Дизайн делали классический по прототипу бабушкиной сумки «Valentino». Наценка на товары разная, может быть и больше 100%. Например, рюкзак стоит 10000 рублей. На его изготовление уходит 3-4 часа. Чистая прибыль с продажи – 5000 рублей.
Портмоне продаются в ценовом диапазоне от 2500 до 3500 рублей. За 10 часов мы с супругой изготавливаем 10 моделей.
Ещё недавно занялись портупеями. Бывшая коллега супруги сказала, что произвела фурор на совете директоров банка, придя в портупее. Товар сверхвостребован! На изготовление уходит 40 минут, а цена в розницу – всего 2000 рублей.
Было непросто договориться с ритейлерами. Магазины-партнёры часто соглашались брать только под реализацию, притом со скидкой в 70% от розничной цены. Сами же заламывали наценку в 300%.
Сейчас у нас 4 постоянных «реализатора». Я до сих пор удивляюсь, почему мы продаём один и тот же рюкзак, мы – за 10 000 рублей, они – за 15 000 рублей, но у них продажи идут лучше. До 30% выручки мы делаем благодаря таким контрактам.
Сезонность такая же, как и в остальном ритейле. Январь и лето – москвичи уезжают, идёт просадка продаж. Декабрь, февраль, март – пики торговли. Иногда бывают корпоративные заказы. Мы их любим. Даже с небольших можно получить по 25 000 рублей чистой прибыли.
Основная аудитория – девушки 25-30 лет. Сегодня наша выручка около 250 000 рублей, а чистая прибыль – от 90 000 до 120 000 рублей в месяц. Мы работаем практически без выходных, зато занимаемся любимым делом.
