Если вы встречали такую вакансию, но не знаете, кого нанимают на эти позиции, вы по адресу. Спойлер – у этой должности часто есть отличный бонус – корпоративный автомобиль. Такая работа подходит активным и коммуникабельным людям, тому, кого мотивируют деньги. Теперь подробнее.
Торговый представитель – сотрудник подразделения продаж, чаще всего с разъездным характером работы. В разных компаниях его функционал, количество времени «в полях» и доход будут отличаться.
Работа в офисе точно не твое, тогда попробуй себя в роли торгового представителя.
Где работают торговые представители
Самый распространённый сектор для работы – FMCG (компании, производящие товары быстрого потребления). Например, Coca-Cola, Балтика, Fazer, P&G, Unilever и т.д. Также можно выделить:
- автомобильный бизнес,
- фармацевтика (здесь более корректное название должности – медицинский представитель),
- промышленное оборудование,
- строительство,
- телекоммуникации.
Еще есть компании-дистрибьюторы, которые занимаются продажей продукции от лица производителя. Так многие FMCG-компаний перешли к этой модели. И можно встретить вакансии "торговый представитель" в неизвестной компании, но при этом работать предстоит с известным брендом.
Чем отличаются условия у дистрибьютера и у компании-производителя
Обращай внимание, куда происходит найм и какие там условия. Как правила производители предоставляют корпоративный автомобиль и топливную карту, что очень удобно. Дилеры же чаще просят использовать личный автомобиль и компенсируют расходы на бензин (ГСМ – порядка 7-8 тысяч рублей).
Что спрашивать на собеседовании, чтобы не споткнуться о неожиданный подводный камень:
- от чего зависит доход,
- сколько торговых точек необходимо посещать,
- «белая» ли зарплата, частота выплат,
- корпоративный автомобиль или собственный. (если нужно использовать свою машину, уточни размер компенсации ГСМ)
- район, в котором предстоит работать,
- процент офисной работы.
Обязанности торгового представителя
Я сделаю несколько скриншотов из описания вакансий. Но если кратко, то обязанности можно обобщить так:
- посещение торговых точек на закрепленной территории,
- выстраивание партнерских отношений с партнерами,
- формирование заказов, контроль остатков,
- мерчендайзинг или контроль работы мерчендайзеров,
- контроль дебиторской задолженности,
- участие в промо-акциях,
- увеличение представленности продукции.
В целом ничего сложного не требуется – наличие прав категории B (в некоторых случаях собственного автомобиля), умение общаться, активность.
Где получить образование, чтобы работать торговым представителем?
Специального образование не требуется (только если мы не говорим о медицине), можно попробовать пройти отбор, закончив любой университет. Главное желание и готовность к такой работе.
Сколько зарабатывают торговые представители?
Средняя вилка по рынку 50 000 – 70 000 рублей. Как правило, доход складывается из окладной части и премиальной (зависит от выполнения планов и определенных KPI). Оклад и премия могут быть 50/50 процентов, встречаются разные модели.
Также вилка, которую я обозначила – не потолок. Есть компании, где можно зарабатывать до 200 000 рублей, но это скорее активные продажи. И премия такого торгового напрямую зависит от прибыли, которую он приносит компании. И это не про FMCG.
Лайфхак, как узнать зарплату на вакансии, если она там не указана
На сайте hh.ru пользуйтесь поиском не по вакансиям, а по резюме (да-да, многие люди публикуют свои резюме в открытый доступ). И смотрите, сколько хотят получать люди с опытом, который вас интересует – компания, должность. Обычно они хотят столько же или +20-30%.
Примерную вилку ты сможешь понять и без карьерного консультанта.
Про какие должности еще рассказать? Ставь лайк и подписывайтесь на канал.