Количество йога студий в городах растет. Вот разброска РБК по географии рынка фитнес услуг на 2020 год: Москва и МО (47%), Санкт-Петербург (11,5%), города-миллионники (21%), другие города (20,5%).
С наступлением пандемии и трех месяцев локдауна мир перестроился на удаленку: работу, общение с друзьями, сеансы психолога и занятия спортом. Локдаун закончился, а занятия йогой и фитнесом онлайн остались с нами. Сейчас почти каждая студия ведет трансляции с занятий. Услуга платная, но стоит дешевле и экономит время на перемещение от дома (работы) до студии.
Для занятий из дома нужны коврик, опорные блоки и другие инструменты, которые обычно предоставляет студия. Конечно, можно брать асаны, и выполнять упражнения с 1,5л бутылками с водой, а можно и по-другому. Для «по-другому» нужно оборудование. За ним мы идём на Озон, ЯндексМаркет и в местные сетевые магазины. В 90% их товар производен в Китае, остальные 10% приходятся на Вьетнам, Корею, Камбоджу или Россию (последнее будет авторским и в три раза дороже). Средняя цена на комплект: коврик + ролик для спины + резинки + массажный шарик обойдется в сумму до 5000 руб.
Мы поняли, что на Озоне и десятках магазинов ЯндексМаркета товары уже есть. Поэтому закупать коврики, массажные ролы и резинки на перепродажу будет слабой стратегией. Слишком много магазинов продают тот же товар, с тех же фабрик.
Тогда как быть?
Делать свой бренд. Брендирование товара незначительно увеличивает стоимость за единицу товара и может быть бесплатным при соблюдении минимального заказа для товара с логотипом.
Например, за 100 массажных роллов вы заплатите 600 долларов, за 100 массажных роллов с логотипом – 600 долларов. У продавца нет указаний по увеличении стоимости за принт логотипа.
Ваш товар можно продавать через Озон, через паблики и страницы в соцсетях, отдавая на реализацию в тематические магазины и студии вашего города. Для прямых продаж нужны будут красивые фото клиентов, видео с использованием товара, советы к применению от покупателей и отзывы. Это быстро нарабатывается. Особенно если есть спортивные друзья и фотограф.
👉 Идея по реализации
В Скандинавии с переводом сотрудников на дистанционный режим компании дарили им спортивные ленты и курсы занятий спортом. Правда видеокурс с использованием тех лент, что получали сотрудники. 70% работающих в РФ с пандемией попробовали удаленный график. Дома они меньше двигаются и больше нуждаются в спортивных минутках. Так что фитнес товары и массажёры классное решение для бизнеса, если нужно дарить подарки по какому-то случаю или проявить поддержку и заботу о коллективе. Всем лучше блокнотов, кружек и значков. Для заказов от компаний вам (поставщику) не придется наносить их логотип. Вы, как бренд спортивных товаров, будете вызывать больше доверия, чем ленты для мышц спины от компании «Островок путешествий».
👉 Как можно начать?
Выберите 100 шт. роликов для спины и 150 шт. резинок (по три вида в наборе). Определите 3 фирменных цвета (например, васильковый, ярко-розовый и неон) и разместите логотип. Закажите отрисовку поз с упражнениями. Отрисовка страницы стоит до 2 тыс. рублей. Иллюстратора можно найти на Freelancer. Будет бонусом, если во вкладыше с товаром клиент получит куаркод на курс «как использовать массажный ролик и резинки: упражнения». Это не значит, что вам нужно будет нанимать продакшн и снимать ролики. Можно собрать плейлист на Youtube и сгенерировать код доступа к нему в форме куаркода.
Пишите нам о ваших историях бизнеса с Китаем. Мы будем рады помочь разобрать кейс вместе или посоветовать неочевидные решения (если такие придумаются).