Вот в этой статье мы говорили о комиссиях за продажу на Этси, а вот здесь про листинги. Учитывая информацию в тех статьях и добавив новые показатели мы можем рассчитать цену на наш товар.
Если это физический товар, то мы должны как минимум учесть, расходы на материалы и их доставку (это важно, многие считают только цену материала, не учитывая стоимость доставки), упаковку изделия, приятные мелочи и подарки, доставку готового изделия до покупателя, если доставка у вас бесплатная. Так же желательно включить в цену возможность скидки. Ну, а остальное наш доход, который мы хотим получить. Некоторые рекомендуют считать исходя из стоимости часа работы, по формуле, количество часов работы потраченное на изделие умноженное на стоимость часа работы. (Тут сразу встает вопрос о стоимости часа работы. Можно посмотреть среднюю зарплату на сайте с вакансиями о работе и рассчитать стоимость часа.) Либо мы исходим просто от того сколько денег вы хотите получить с одного изделия.
Давайте разберем на примере. У меня, к примеру, в магазине вязаные штучки, декор всякий, пледы и прочие мелочи для уюта. Я связала наволочку для декоративной подушки размером 40 на 40 см и нужно рассчитать какая стоимость у нее будет.
Стоимость пряжи = 300р (вязала цветную наволочку с мотивом бабушкин квадрат)
Стоимость доставки пряжи = 0р (доставили бесплатно)
Упаковка = 150р
Подарочная открытка = 15 (отпечатана в типографии и подписана вручную)
Стоимость доставки = 1260р (для мелкого пакета от 500гр до 1кг)
Стоимость работы = 2816р (на подушку я потратила 2 дня по 8 часов работы. Захожу в интернет, ищу вакансии вязальщиц, видим что зарплата от 20 до 40 тысяч в месяц, берем среднюю зп в 30000. В месяце примерно 22 рабочих дня по 8 часов в день итого 176 часов за месяц. Делим 30000:176=170р/час. Получается я потратила 16 часов работы по 176, получаем 2816р стоила наша работа.)
Суммируем 300+150+15+1260+2816= 4541р.
А теперь к этой сумме нам надо приплюсовать расходы на рекламу и комиссии Этси. Как мы помним максимум это 26,5% плюс 0,20$ за листинг. Но здесь опытные продавцы советуют цену листинга умножать на 5. И в расход списывать 1$. Почему умножать на 5? Стоимость листинга 0,20$, мы их заплатили когда выложили нашу наволочку и чтобы каждый месяц сделать renew мы платим еще 4 раза по 0,20$. Поэтому закладывается 1 доллар. Плюс желательно учесть возможные скидки, которые мы можем сделать для продвижения нашего товара. Не можем же мы их делать себе в убыток.
Значит 4541+73 (примерно 1$ по курсу)+730(примерно 10$ возможная скидка) =5344 (округляем 5400)
Для начала нам нужно найти сумму при которой если мы вычтем 26,5% мы получим 5400р.
Для этого есть формула. Нам надо понять какому проценту равняется 5400р. Поэтому мы от 100%-26,5=73,5%. (5400 это 73,5% всей цены). Теперь мы считаем по следующей формуле (5400*100%)/73,5=7347р. Это сумма продажи нашей наволочки от которой мы отнимем комиссии Этси и у нас получится 5400 (наша себестоимость и цена нашей работы).
Т.е. итоговая стоимость наволочки примерно 100$. Теперь идем на Etsy, забиваем в поиск вязаную подушку и смотрим что у нас нашлось. Мы не останавливаемся на 1 странице и просматриваем минимум 5, а желательно 10 страниц. И выписываем цены на аналогичные изделия. (естественно мы не считаем совсем непохожие объявления и диджитал товары в виде схем вязания и прочих мастер классов). Выписали цены, сложили их все вместе, а потом делим на количество выписанных товаров. Например, я записала цены на 28 аналогичных товаров. Сумма всех 28 товаров составила 1167,2$. Делим 1167,2:28=41,68$ (средняя цена на вязаную наволочку).
А теперь сравниваем у нас наволочка стоит 100$, средняя цена 42$ (если округлить). Получается наша цена сильно превышает среднюю стоимость аналогичных изделий и пользоваться спросом не будет. Что же в этом случае делать? Пересматривать и сокращать расходы, либо отказаться от данного товара совсем.
Что делать, если Ваш товар наоборот сильно меньше средней цены? К примеру наша подушка стоит 20$, а средняя цена у нас 42$? Выбрать среднюю сумму между этими двумя ценами, получится 31$.
А еще желательней сделать продукцию разных ценовых сегментов, минимальной, средней и высокой стоимости. Чтобы любой мог найти товар по душе в Вашем магазине.
Понимаю такие расчеты могут напугать или запутать, поэтому желательно вести все эти расчеты в экселе. Это довольно удобно.
Для тех, кто только попал на мой канал спешу пояснить, я не успела открыть магазин на Etsy до того, как закрыли такую возможность для стран у которых нет Etsy payments. Я решила попробовать купить готовый магазин и если получится открыть его и попробовать сделать его прибыльным, используя советы опытных блогеров и компаний по продвижению подобных магазинов. Я абсолютный новичок в этом деле, у меня никогда не было магазина на Etsy, Amazon, eBay или каких то других подобных площадках, поэтому я не знаю, что получится из этой затеи. А чтобы было удобнее наблюдать за результатами и для все тех, кому интересна тема Etsy и продаж за границу, я решила вести этот блог. Посмотрим, что в итоге получится.
Получить 40 бесплатных листингов можно по этой ссылке.