Найти тему
Циан.Журнал

5 советов собственнику: как продать квартиру быстрее 💰

Когда готовишься к продаже квартиры, голова идет кругом: нужно ничего не упустить из виду, подготовить кипу документов и умудриться быстро найти адекватного покупателя. Забудешь о чем-то — и сделка может сорваться на финишной прямой.

Подготовили для вас статью-шпаргалку. С ней вы ничего не забудете и продадите квартиру быстро — а может, даже выше рыночной стоимости.

1. Подготовьте документы

Есть стандартный набор бумаг, который просят предъявить покупатели. Лучше собрать их заранее, чтобы потом не искать впопыхах дарственную и не переживать, что выписки не успеют подготовить к сделке.

Вот какие документы нужны для продажи квартиры:

  • Паспорт. Если у квартиры несколько владельцев, нужны паспорта каждого.
  • Свежая выписка из ЕГРН. Получить ее можно онлайн — на сайте Росреестра или через Госуслуги.
  • Документы, подтверждающие право собственности, — договор купли-продажи, дарственная, свидетельство о наследстве. Они должны быть у вас на руках.
  • Последние оплаченные счета за коммуналку и взносы за капремонт. Если не сохранили квитанции — обратитесь в бухгалтерию вашей ЖКУ, в МФЦ или закажите справку об отсутствии задолженности через Госуслуги.
  • Единый жилищный документ (ЕЖД) или выписка из домовой книги. Покажет, кто зарегистрирован в квартире.
  • Экспликация и поэтажный план квартиры, чтобы показать, что планировка по документам и в реальности совпадают.
  • Справка из психоневрологического диспансера (ПНД). Ее нужно получать прямо накануне сделки: чем позже, тем лучше. Если нет справки, некоторым покупателям может быть достаточно действующих водительских прав.

2. Если нужно, получите разрешение на продажу

Если вы не единственный собственник квартиры, стоит заранее убедиться, что вы можете ее продавать, и подготовить документы, которые это право подтверждают. Вот что для этого нужно сделать:

Получите разрешение на продажу, если среди собственников квартиры есть дети младше 18 лет. Проконсультируйтесь с органами опеки: вам понадобится их согласие на продажу квартиры, если у несовершеннолетнего ребенка есть в ней доля. Если вы меняете жилье на новое, ребенка нужно будет наделить долей в новой квартире.

Получите согласие супруга, если покупали квартиру в браке и у вас не было брачного договора. Согласие можно написать в свободной форме, но его нужно заверить у нотариуса. Также к согласию нужно приложить копию свидетельства о заключении брака.

Можно оформить брачный договор, в котором будет прописано, кто и на каких условиях может продавать квартиру, — тогда согласие не потребуется.

Получите отказ содольщиков, если продаете долю. По закону, если у вас доля в квартире, первым делом при продаже эту долю нужно предложить другим владельцам. Если они откажутся от покупки, возьмите с них письменный отказ.

3. Подготовьте квартиру к продаже

Квартира, которая опрятно и уютно выглядит на фото, привлекает больше потенциальных покупателей. Избавьтесь от хлама, отмойте сантехнику и подклейте обои.

На время фотосъемки постарайтесь убрать из кадра вещи, которые перетягивают на себя внимание и создают ощущение захламленности: посуду, игрушки, обувь, документы и книги на письменном столе.

4. Оцените квартиру

Обидно продать квартиру за 5,5 миллиона, а потом узнать, что цену можно было поднять еще тысяч на триста. Или, наоборот, выставить слишком высокую цену и месяцами ждать звонков от покупателей. Чтобы не прогадать, лучше оценить квартиру заранее.

Вы можете самостоятельно просматривать объявления с похожими квартирами поблизости и прикидывать, сколько стоит ваша квартира. Но удобнее воспользоваться калькулятором от Циан:

Не забудьте про налог на продажу. Если продаете квартиру дороже, чем покупали, придется заплатить 13% от разницы. Например, купили квартиру за 5 миллионов рублей, а продаете за 5,5 миллиона. Налог составит 500 000 × 13% = 65 000 рублей.

Доход с продажи не всегда облагается налогом: платить не потребуется, если вы владели продаваемой квартирой дольше трех или пяти лет. Вот когда получится выждать только три года:

  • Это единственное ваше жилье.
  • Вы получили квартиру на безвозмездной основе: в порядке наследования или по договору дарения от члена семьи или близкого родственника; в результате приватизации; в результате передачи по договору пожизненного содержания с иждивением.
  • Вы покупаете вторую квартиру и продаёте старую в течение 90 дней с момента покупки нового жилья.

В остальных случаях, чтобы не платить налог с продажи, придется побыть собственником квартиры минимум пять лет.

Срок владения в большинстве случаев считается с момента оформления жилья в собственность. Но для квартир, купленных по ДДУ, он начинается с даты полной оплаты стоимости квартиры. Если купите квартиру на раннем этапе строительства, сможете продать ее без уплаты налога вскоре после сдачи дома: через три года после оплаты ДДУ, если это единственное жилье, и через пять, если нет.

Если вы продаете квартиру по той же цене или дешевле, то дохода нет, так что и налог платить не с чего. Но учтите, что у вас должны быть документы, подтверждающие расходы на покупку квартиры.

5. Опубликуйте подробное объявление

Одна из лучших площадок для продажи квартиры — Циан. Ежедневно ее посещают более 400 тысяч пользователей.

Разместить объявление просто: сервис сам подсказывает, какие данные нужно внести, чтобы получить больше просмотров и звонков от покупателей. Размещать объявления можно с компьютера или прямо со смартфона — через приложение или мобильный сайт:

Прямо на сайте можно проверить квартиру через Росреестр. Для этого нужно указать кадастровый номер, номер квартиры и ваше Ф. И. О. Когда объект пройдет проверку, на объявлении появится надпись «Проверено в Росреестре» — это повышает доверие покупателей, а значит, количество звонков и просмотров.

Рекламировать свою квартиру на Циан безопасно: сервис не показывает ваш личный номер, а значит, ваш телефон не попадёт в спам-базы мошенников.

Если вы продаете квартиру, разместите объявление на Циан. Тут вы сможете с помощью подсказок составить качественное объявление и оценить рыночную стоимость квартиры. Ваше объявление увидят сразу много потенциальных покупателей, и вы сможете продать квартиру быстрее.

Листайте дальше, чтобы перейти на Циан и увидеть все доступные продавцам инструменты.