По статистике 97% предпринимателей разоряются, не проработав и 3 года. Почему так происходит?
Потому что нет достаточного количества клиентов, а расходы не сходятся с доходами.
Большинство предпринимателей не уделяет должного внимания привлечению клиентов, надеясь на пассивный спрос и сарафанное радио.
Но чтобы сарафанное радио приносило клиентов стабильно, надо поработать со множеством клиентов.
Какие источники приносят клиентов регулярно?
Откуда взять постоянный поток новых клиентов? Причем клиентов, которые ищут услугу прямо сейчас. Есть ряд источников, которые приносят наиболее целевых клиентов:
· Поисковые системы Яндекс и Google – сюда клиенты идут, когда им нужна услуга в ближайшее время или срочно. Если ваш сайт на лидирующих позициях по запросам, то вы получаете этих клиентов.
· Контекстная реклама в поисковиках – позволяет ловить теплых клиентов даже с одностраничным сайтом, который тяжело продвинуть на лидирующие позиции.
· Инстаграм – тоже хорошо, но взрослой и мужской аудитории там мало, то есть оттуда идут в основном молодежь и женщины.
· Авито регулярно приносит клиентов, но на некоторые услуги появляется очень много объявлений, так что ваше быстро спускается. Еще один минус – чаще всего через авито идут клиенты, желающие сэкономить, а значить заработать на них тяжелее.
· Публикации в СМИ – способ хороший, но весьма затратный по времени и/или деньгам. Нужно готовить сильный контент, показывающий вашу экспертность и достижения, тогда публикации приведут клиентов.
В итоге, самыми результативными и не требующими постоянного внимания способами являются свой сайт на лидирующих позициях в поисковых системах и контекстная реклама в Яндекс и Google.
Сделать свой сайт сегодня легко, но есть много решающих деталей, который отделяют продающий сайт от выброшенных на ветер денег.
Что усиливает результат?
Всего 8 вещей, которые сделают ваш сайт результативным:
1) Продающий текст, выгодно представляющий ваши услуги и выгоды для клиента;
2) Квиз-опрос – это вовлечение клиентов с помощью игровой механики, 3-5 вопросов, позволяющих классифицировать клиента и заранее узнать, что ему необходимо;
3) Привлекательные предложения и призывы к действию. Как самый простой пример – каталог выполненных работ, прайс-лист или чек-лист с решением сложности клиента. Все это можно получить, оставив свои контакты;
4) Детальные страницы услуг. Когда у вас на сайте под каждую услугу есть своя страница – это сильно повышает количество клиентов и их лояльность. Когда человек сомневается, занимаетесь ли вы более узкой услугой, чем у вас написано на сайте, то ему проще уйти, чем позвонить и спросить. Например, организация мероприятий – широкая услуга, а организация кооперативов – более узкая. Если есть отдельная страница с информацией о корпоративах – вы получите больше клиентов. Чем больше страниц на сайте, тем лучше он продвигается в поисковых системах;
5) Всплывающие окна с самыми сочными преимуществами и предложениями – такие окна лучше показывать, когда человек собрался закрыть сайт, ведь он уже все равно решил уйти. Часть людей реагирует позитивно и оставляет заявку;
6) Удобство использования сайта на компьютере и на телефоне. Ошибки и неработающие элементы сайта теряют больше клиентов, чем вы можете себе представить;
7) Красивый дизайн производит приятное впечатление и показывает, что вы вложились деньгами и временем в свой сайт, а значит заслуживаете больше доверия, чем конкуренты с корявым сайтом;
8) Наличие сайта в топах поисковых систем по названиям ваших услуг – это самые горячие и лояльные клиенты. Если они нашли вас в поиске, они уверены, что вы давно на рынке и вам можно доверять.
Какие результаты можно получить? Реальный пример
Когда сайт детально проработан, удобен для посетителей и превращает их в клиентов, то происходит плавный рост посещаемости и количества клиентов, как на примере ниже:
Сайт сделан с детальным описанием всех услуг, сделаны отдельные страницы, добавлены примеры работы и провелись работы по продвижению сайта – в результате практически ежемесячный рост и около 4-6% посетителей сайт оставляли заявку или звонили.
А так выглядит статистика заявок от клиентов. Согласитесь, когда каждый месяц приходит полсотни заявок от потенциальных клиентов, помимо сарафанного радио, жить становится значительно легче.
Когда у вас есть постоянный поток клиентов, то сарафанное радио начинает тоже приносить все больше и больше клиентов из месяца в месяц. О вас узнает больше людей, больше клиентов остается довольными и рекомендует вас.
А так поглядит продвижение сайта в поисковых системах:
Провести в Москве подобную работу обойдется в сотни тысяч рублей, а в регионах все гораздо проще. Например, продвижение сайта обойдется всего тысяч в 20 рублей.
Индивидуальная разработка сайта также весьма дорога и затратна по времени, но есть решение гораздо дешевле и качественнее – готовый сайт «все включено»: готов к рекламе и продвижению, сочный дизайн выделит на фоне конкурентов, а стоимость, как у фрилансера.
Заинтересовало? Звоните +7 (495) 241-19-30
Начните получать клиентов уже через 7 дней